“弄一个专门做藤编的厂子？这能成吗？”大队长诧异的看向提出这个建议的许静书问。

许静书说，“成不成试试不就知道了。”

“我觉得不成，咱们现在这样不挺好吗？弄成厂子也太麻烦了。”大队长第一个摇头反对，觉得这时成不了。

“静书丫头，你好端端的提出办厂子，是不是有什么想法？能跟我们说说吗？”村支书倒是冷静一些，看向许静书询问道。

许静书点了点头，用粉笔在村委会的小黑板上写写画画起来，一边说，“藤编说白了就是无本买卖，茅草满山遍野都是，藤编的手艺也不难学，聪明点的买两个我们卖出去的藤编拆开学两遍就会了。我们的藤编之所以能卖得好，是占了先机，卖个新鲜讨乔。要是别人也学会了卖得比我们更低，你们说还会不会有人买我们村的藤编？”

“我们可是跟市里的百货大楼写过单子的……”大队长赶紧说。

“换成大队长你是百货大楼的领导，一样的东西一个价格便宜一个价格贵，你选哪个？”许静书没跟他们解释品牌的重要性，就用他们能理解的方式一点一点的说给他们听。

见大队长词穷，老脸涨红，许静书继续往下说，“藤编是我们先做出来的又怎么样？别人又不知道，一样的东西拿出来，换我也愿意买更便宜的那个。别人要买，我们总不能拦着不让人家去买吧？”

“这可咋办啊？咱们大队好不容易能多挣两个钱让家里日子好过点，这藤编卖不出去可不又回到了以前那样的苦日子？”大队长急得嘴里都要长泡了。

这要是没靠藤编挣过钱也就算了，这尝到甜头再让大伙儿放弃，可真是比杀了他们还让他们难受。

村支书表情严肃的望向许静书，问她，“既然你都提出在村里办厂子，肯定有法子对不对？”

“静书丫头你这么聪明，快帮忙想想法子。”大队长赶紧说。

许静书说，“办法有，但就跟刚才大队长说的那样，会有点麻烦。首先，厂子必须办起来。其次，要创立一个我们大队自己的品牌特点……”

“等等，啥叫品牌特点？”大队长压根没听过这样的词汇，都不知道啥意思。

许静书用他们能听懂的方式解释说，“好比国营大饭店，就是个品牌。大家想到外头吃饭，都会想到国营大饭店。而国营大饭店的厨子做的菜，就是特点。”

“简单说，就是要让买藤编的人都认准我们大队做的藤编。让大家以后想买藤编做的东西，第一个想到的就是我们大队厂子做出来的藤编。”

听她说完，大队长和村支书都愣了好久。

这，真能成吗？

他们大队的藤编，真能做到那个地步？

“真，真能成吗？”村支书声音有些颤抖的问。

许静书笑笑说，“试试或许能成，但不试就肯定成不了。”

“要做的话就得尽快，藤编不难学，最近茅草的领用量变大了藤编的数量没有增加。按理说现在大家都学会了，又不是刚学的时候报废量比较大，不应该出现在这种情况才对。”她已经提醒到这个地步，要是他们还觉得不重要不用管，那她也没什么好说的了。

“你是说有人私底下教别人藤编？”大队长脸色一变赶紧问。

许静书神情如常的说，“很正常，谁家还没有几个亲戚？亲戚也有亲戚。比如嫁到我们村的媳妇，想帮衬娘家，就悄悄把茅草带回家教娘家人编藤编，回头卖了钱就分给娘家人。这种情况很常见，但长此以往下去，学会藤编的人越来越多，保不齐就有些脑瓜子聪明的，直接越过咱们大队自己把藤编给卖出去。”

“他们可能会为了卖出去藤编，降低价格。也可能会为了省事做一些品质低劣用几天就坏的东西。更甚者，可能会打着我们大队的名号在外头卖那些品质低劣的藤编。那时候，我们大队的藤编会被弄臭名声，没人再愿意买我们的藤编。”

许静书没有夸大事实，而是把接下来即将可能会发生的事说给他们听。

大队长和村支书的心情，忽的从天上掉到泥坑里。

上一秒，还在想着他们大队的藤编能卖遍全国，让所有人都知道他们大队的藤编。

下一秒，就脑补了一出他们大队藤编的名声被害，再也没人愿意买他们的藤编。

这忽上忽下的，他们这心脏有点受不住。

“不行，不能让那种事发生。办厂子是吧，我这就去找公社领导申请，这厂子说啥都要办起来。”大队长急吼吼的往外走，马上就要去公社申请办厂子的事。

许静书赶紧把人拦下，“大队长你就这么去啊？”

“那我要咋去啊？对了，静书丫头你聪明嘴巴又会说，你跟我一块去。你出马这事肯定能成。”大队长眼睛一亮，让许静书跟他一块去。

“我去可不成。要想这事成，大队长你得带上这个和一个人。”许静书拿出一个本子交给大队长，还告诉大队长一个名字。

晌午过后，