“这个我要一对，还有这两个小的我也要了。”那个年轻姑娘又选了两个带盖可以放小东西的藤编盒子，让许静书给一块算账。

其他人问了价钱后，觉得贵的，许静书就把先前说给那对母女听的话又说了一遍。

知道藤编可以用很久，又被药水浸泡过还能驱蚊虫，而且款式也各种各样非常好看，买的人就越来越多。

不一会儿功夫，许静书带来那两蛇皮袋的藤编都被买空了。

看着被买空的藤编，那个卖货员赶紧提醒许静书，“你们都卖光了等会主任过来看什么？你不是打算把这些藤编放在我们百货大楼里卖吗？没有样品怎么办？”

许静书冲那卖货员笑笑，然后把视线落到人群中一个穿着中山装的中年男人身上。

卖货员顺着她的眼神看过去，就认出对方来，“主任，你来了。”

“主任好，我是红星公社第三大队的村民，我叫许静书，这是我们村的霍青岩同志，我们这趟来是想跟主任推销我们村的藤编……”许静书上前跟百货大楼的主任问好，还介绍了一下自己的来历和目的，不卑不亢的态度让主任多看她两眼。

刚才他亲眼看到眼前这个不起眼的姑娘是怎么说服那些人买她的藤编，她没有说太多华丽的语言，而是着重介绍了她这些藤编的制作方式和实用度，让大家很容易就接受了这个并不算便宜的价格。

“去我办公室谈吧！”主任点头，把人带到他的办公室。

许静书和霍青岩对视一眼，两人赶紧跟上。

到了主任的办公室，他就开始相信询问他们村的情况，简单聊过几句后，就开门见山地问他们，“刚才的销售情况我也看到了，确实，你们拿来的藤编外形美观实用性也很高，要是放在我们百货大楼售卖，销量肯定不会低。但我需要先了解你们村是否能及时供应我们所需求的数量。另外，价格方面我们也需要再谈，给我们供货肯定不能以零售的价钱，这点想必你们应该清楚。”

“供货这方面主任可以放心，我们大队会准时向你们百货大楼提供高质量的藤编。至于价格，自然是可以谈，不过还请主任见谅，藤编毕竟是纯手工制品，处理起来也极其繁琐，价钱太低的话我们回去也不好跟村里人交代。”这次，站出来说话的人是霍青岩。

这是许静书和霍青岩在来之前就商量好的，由霍青岩来负责跟他们领导谈，而许静书的任务就是让其他人认识到他们的藤编。

“这个你放心，我们是诚心合作，自然要谈出一个双方都满意的价格。”主任是个聪明人，他从这两人能从公社专门跑到市里的百货大楼来找自己推销他们的藤编制品，在那样明显受欢迎的情况下，还能沉得住气没有仗着刚才卖得好就飘飘然。这样沉稳的年轻人，主任还是比较喜欢。

霍青岩在外面什么三教九流的人都接触，最知道怎么跟人聊天讨人开心。

十分钟后，章主任拍着霍青岩的肩膀，叫他霍老弟，而霍青岩对他的称呼也从主任变成了章哥。

一旁目睹全部过程的许静书震惊到没有表情，当她眼睁睁地看着霍青岩把那些藤编的价格，谈出比她预期价格高出一倍的价钱后，她内心的震惊无法用言语形容。

从百货大楼出来，许静书口袋里多了一张百货大楼盖过公章的订货单。

“我都不知道，你的口才这么厉害。”走到车站，许静书才从震惊中回过神来，眼神复杂地看着他道。

霍青岩冲她露出两排大白牙，挑眉得意的说，“那是，我还有更厉害的，你要不要试试？”

许静书：？？？

你在跟我耍流氓？

“啊……”就在这时，突然就见原本正在路边走得好好的老太太被人给推了一把，摔到路边的沟里。

这会儿路上没几个人走，那人推了老太太拔腿就跑，动作快得许静书和霍青岩都没瞧见对方长什么样。

“老人家你别乱动，把手给我，我拉你上来。”许静书还没说话，身旁的霍青岩就像一阵风似的，冲上前趴在地上朝沟里的老太太伸出援手。

这条沟可不浅，老太太一把年纪摔下去这会儿觉得浑身骨头架子都散开了，半天都没法把手抬起来，急得直哭。

霍青岩见状，就跳下去，背着摔伤的老太太往上爬。

“慢点，把手给我。”许静书赶紧上前帮忙，两人齐心协力把老太太从沟里救出来。

但老太太这一下摔得可不轻，用她的说法是浑身骨头都要断了，拜托他们两好人做到底把她送到附近的医院。

把人送到医院后，老太太马上拜托医院的护士帮忙往自家儿子的单位打了个电话，许静书心里也稍稍松了一口气。

确定医院已经联系到老太太的家里人后，许静书和霍青岩就走了。

时间不早了，再不走他们就赶不上回去的班车了。

老太太做完检查出来，她儿子儿媳妇也来了，要感谢恩人的时候找不到人，问了医院的护士才知道人已经走了。