林晓禾心里清楚，她做的这几道小食，还不到竞相争逐的程度。

只是想买他们手上这一些，根本不用把他们请到酒楼来。

“后生可畏啊，直言直语，爽快。”冯掌柜又一长串高帽给林晓禾戴上，“你们做的这几样凉拌小食，我都很欣赏。我愿意高价买下你们的调料方子，意下如何？”

徐氏蹙眉，似乎有些不太妥当。

把方子买了，他们还做什么？

林晓禾笑了笑，“冯掌柜，你有所不知，每一道小食的调料方子都不一样，或多或少会有所区别。用在其他的食材上也是如此，食材都有各自的特点，处理起来方法不一。”

“想不到竟如此讲究！”冯掌柜颇为苦恼。

原先还想着买下调料方子就行，如果每一种食材都是不一样的方子，那要全买下不可能。

“这次先买这三个方子。”冯掌柜想了想，道，“下次有个其他小食，还请先来悦丰酒楼一谈，价格方面，我不会亏待你们。”

林晓禾并未立刻应允，而是问道：“冯掌柜打算怎么买呢？”

“这要看你们想怎么卖。”冯掌柜把皮球踢了回去，在探林晓禾的底。

年龄小了点，就会被人轻视。

林晓禾早有心理准备。

“我有两种方式，冯掌柜看您能接受哪一种吧。”

冯掌柜看到林晓禾胸有成竹的样子，身子往前倾了倾，洗耳恭听。

“第一种，我将方子卖给悦丰酒楼，你们可以找人按照方子做，但我也可以将方子卖给其他酒楼。这一种方式有一个优点，以后这方子若是有改进的地方，我免费提供给悦丰酒楼。”

“方子还可以改进？”

“当然，谁也无法保证以后会不会有更适合的调料出现，冯掌柜有这么一个大的酒楼，菜肴的更新换代，掌柜应该比我们更懂。”林晓禾笑眯眯地也给冯掌柜戴高帽。

吹捧的话，谁不会说，就看谁先被忽悠住。

“那第二种呢？”

“我提供的所有方子专供悦丰酒楼，这方子我可以免费提供给悦丰酒楼，不过我要提成。悦丰酒楼卖出多少，我要占三成利润。”林晓禾伸出三个手指头，“而且，如果在别的县城，或者省城、京城等地，没有悦丰酒楼的地方，我能找其他人合作。”

这两个办法都达不到冯掌柜的预期。

只见冯掌柜脸色一沉，语气严厉：“小小年纪，倒是精明，就你这两种办法，没有一个酒楼会接受！做生意不可过于贪心！”

“冯掌柜，何必吓唬一个孩子。”林济为起身站在了林晓禾的面前。

林晓禾拉了拉林济为的袖子，从他身后走出来，丝毫不惧地看向冯掌柜，态度不卑不亢：“冯掌柜，悦丰酒楼无非就是想做人无我有，但是，你想全部将这些方子收入囊中，不可能。”

“这些方子十分类似，做了一些改动无非是为了适应食材的特性，地方的口味，让客人们觉得更好吃。方子类似，冯掌柜全部收下不划算。不全买，如若别人得到其他的方子，也可能因为改动，变得和你的方子一样。”

“其实我更推荐你选第一种，冯掌柜应该懂，一个酒楼并不需要太多种类的小食，只要够用就行，这毕竟不是主菜。”

“更何况，得到的方子，酒楼也可以尝试用在别的食材上，根本不需要再买另一个食材的方子，很划算。”

冯掌柜脸色有些不好看。

他确实是想忽悠着他们把所有的方子都只提供给悦丰酒楼，可眼前之人明显就不上钩，还一副为他着想的样子，选择对他们最有益的办法。

倒是他小看人了！

“我选第二种。”冯掌柜咬咬牙，“但我有条件。”

“什么条件？”

“你在其他地方，与别家合作之前，要先知会我，确定我半年内不会去那开新的酒楼才可与别家合作。”

林晓禾低头思索一番，点头答应：“冯掌柜厉害，不用花钱就能得到方子，等获得收益了才分给我，这不用承担任何风险。”

“呵，你只需提供方子，不用买食材，不用担心卖不出去，也不用拉到县城来，坐着等收利润就行，岂不更厉害？”冯掌柜被气得想笑。

不用承担任何风险，做出来的菜，堆在厨房后院的食物，那不是风险？

“冯掌柜刚才说会收了我们这里带来的小食？”林晓禾不放心地确认一下。

“收，我们现在坐一条船，当然得收。”

“爽快。”林晓禾朝冯掌柜竖起大拇指，“签订合约后，我将这次的三个方子写给你，下次我再来的时候，就带样品过来，冯掌柜觉得合适，我再留下方子。”

“为何不一次全部写下？”

“这次我只试着做了三道小食，其他的空有方子，但可能还需要调整一二。选用的香料最好是物美价廉的，而且也得做出来得到冯掌柜的认可才行，不好吃的还要改进。”