李向前说道：“这人啊都喜欢跟风，特别是女人，明天县里的电影院会来大明星丛珊珊，来宣传她的新电影。”

海燕娜等了半天，不见李向前说下文，问道：“然后呢？”

“没有啦！”

海燕娜惊讶道：“没有了？丛珊珊来宣传电影和健美裤有什么关系？”

李向前轻轻揪着海燕娜的鼻子说道：“自。己。悟。”

海燕娜翻身坐起，认真想了三分钟，恍然大悟！

“李老师，我懂了，你是想让丛珊珊穿上我的健美裤去宣传她的新电影，这样大家看到连电影明星都在穿健美裤，就会纷纷效仿跟风去买，这样我的健美裤就能流行起来，是不是这样？”

李向前说道：“100分！燕娜，你真是李老师的聪明学生，什么事一点就透！”

“你要记住这叫消费心理学，你做的是服装，主要消费对象就是女性，女人嘛只要看到别人穿这件衣服好看，都会想方设法给自己也弄一件！”

“可是，李老师，我怎么样才能让丛珊珊穿上我的健美裤呢？”

“这个容易呀，给钱就行了，明星都会给商品代言嘛！”

“可是丛珊珊那么大牌的明星，我连她的面都见不到，就算我想给她钱也都没机会。”

李向前哈哈一笑道：“这事儿李老师可以给你解决，那么大的明星到咱们县里来，县委书记会亲自接待，我到时候跟王书记说一下，我跟他一起去，我再带着你，你不就见到她了吗？”

海燕娜点点头：“这样好是好，可是人家这么大的明星我见了会紧张。”

“紧张什么呀？我告诉你燕娜，你的姿色不在她之下，而且你花钱给她工作，你就是甲方，你就是金主爸爸，她还要感谢你呢！”

“你不要让她只做健美裤的代言人，让她做你特别美邦薇服装厂的代言人，以后你们厂里再生产出别的款式的新潮衣服，都免费提供给丛珊珊，让她到哪儿都能穿着你厂里的衣服，这就是一块行走的金字招牌。”

海燕娜细细想了想兴奋道：“向前，你的办法真是太好了，我就应该早点问你，这两天真的是把我给愁坏了，还以为这事要黄了呢！”

李向前亲了一口海燕娜道：“怎么可能，你男人给你出的点子，你尽管放手去做对了，对了，你那个健美裤的定价是多少？”

海燕娜认真的说道：“人工和布料加上税收的成本，一共是5毛一条，我想有个30%的利润就很好了，所以出厂价定的是6.5毛钱一条。放到供销社，估计会卖到九毛到一块！”

李向前摇摇头道：“错错错，这个定价完全错误！”

“向前，我又错在哪儿了？”

“首先咱们这个是时尚单品，不是普通消耗品，你的利润率绝对不可以是百分之二三十，而是要百分之二三百，这样才可以在前期快速的把投资成本收回来！”

“而且现在咱们是市场独一份，一旦打开市场别人没得选择，必须要从你这里进货，你有市场定价权，你干嘛这么抠抠缩缩的？”

“不想买的人，你哪怕一分钱一条她也不会买，你一旦打动了那些爱漂亮的女人，三块五块她也愿意买，你记住，越是想要走在时尚尖端的女人，她们越是坚信一个理念，便宜没好货，好货不便宜！”

“你想想看大明星丛珊珊能穿一块钱一条的裤子吗？”

海燕娜点点头道：“向想，你说的有道理，我的格局小了，我光想着工人们一天就赚一块钱，拿一天的薪水买一条裤子，都已经够贵的了，还是你想的远，那我应该定多少钱呢？”

“你的成本价五毛，直接加200%的利润，出厂价1块5一条，每卖掉一条，你净赚一元！”

“那市场上至少要卖两块到两块五一条，会不会太贵了？”

“贵什么？千金难买心头好，花两三天的工资买一条最时尚的裤子再合适不过了。听我的，就这个定价。”

“你一旦打开了市场，就会有很多人跟风，到时候利润就下来了，不过没关系，那会咱们早就赚的盆满钵满了！”

海燕娜点点头：“向前，还是你有聪明，你说的都是打死我也想不出来的生意经！”

李向前最喜欢海燕娜夸他有本事，得意道：“另外呀，燕娜你还得给健美裤打个广告语，就是那种人家一听就感觉朗朗上口，感觉你这个东西很牛的那种话。”

“比如什么健美裤很漂亮，大家快来买吧之类的！”

海燕娜笑道：“向前，广告语要押韵才好听，我来想想看！”

海燕那想了两分钟！

李向前说道：“不用急，想这种没那么容易的！”

海燕娜说道：“向前，我想到几个，你听听看合不合适。”

李向前心想，这么短时间能想出什么来，说道：“行吧，你说说！”

“穿了健美裤，从此走上美丽路！”

“健美裤，美丽就在灯火阑珊处！”