一个男子非常钟情他的恋人，然而每次约会的时候，他都觉得很拘谨，不能很好地表现自己，心急之下甚至有两次出现了有些冲突的情况。情绪沮丧的男子战战兢兢地再一次约会了恋人，并暗自决定如果还不能扭转情势的话就选择放弃。

这天晚上，他们选择到一家酒吧消磨时间。酒吧里幽暗的灯光一下子让男子非常放松，谈笑自如。恋人也一改从前的矜持和沉默，说了许多心里话。通过这次谈话，他们的关系出现了转机。从此以后，男子多次将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧。最终，他俩终于结下了百年之好。

为什么男子将约会地点选在比

较昏暗的酒吧之后，两人的话就变多了呢？这其实就是心理学上的“黑暗效应”在起作用。

黑暗效应指的是在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方的表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。因为在正常情况下，一般人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人，人们常常会既有一种戒备感，又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来。这个时候，营造一个适合的环境就显得非常重要。

关于黑暗效应，有

这样一个实验：加拿大多伦多大学和美国西北大学科学家将参试者随机分为两组，一组置身灯光较强的房间，另一组置身灯光较暗的房间。

第一项试验中，参试者观看一段假想广告片，主人公因为上班迟到而可能具有攻击性行为，结果发现，认为广告片主人公具有攻击性的参与者，大多来自光线较强的房间中。

第二项试验中，研究人员让两组参试者对一组词汇所表达的情绪感觉进行分类，如积极词、消极词和中立词等。

结果发现，灯光较强房间里的参试者认为“鲜花”和“微笑”等词汇更积极，“牙医”和“医学”等词汇更消极。两组参试者对

中立词汇的评价没有区别。

研究人员认为，两组参试者对情感表达的差异与较强灯光下人们对热量的感知增强有关。

心理学家认为，灯光太亮更容易让当事双方察觉并放大对方的“攻击性”，同时也会增强人们对情绪化言辞的敏感性。而在光线比较暗的场所，双方彼此看不太清对方的表情，戒备更少，彼此产生亲近的可能性会远远高于光线较亮的场所，从而验证了黑暗效应。

黑暗效应如此奇妙，那么我们该如何合理应用它呢?

首先，在恋爱或者与心仪的人交往的时候，我们可以适当地选择光线较为暗淡柔和的地方，譬如电影院、酒吧和夜晚幽

静的小树林等等。这也能解释为什么情侣都爱去黑灯瞎火的地方谈情说爱了。

其次，在营销上，黑暗效应也能够发挥到功效。一个业务员在客户上班的时候就直接冲到客户面前开始介绍自己的产品，任谁都会产生反感情绪，会觉得他是来套取自己口袋里的钱的。如果换种方式，在下班的时候约客户吃个饭，在休息的时间里以一种娱乐的态度“顺便”谈谈自己的产品，说不定生意反而做成了。不直白地去推销，拐弯抹角地来介绍，在休息时间里以适当的亲切度让对方卸下戒备，产生亲近感，制造一个专属的“黑暗效应”，反其道而行，可能会让你到达目的地。