“所以这些衣服爸爸你拿货的时候有什么优惠吗？”

暖暖在后世的时候听很多人说起过这个年代，确实有不少厂子采取了这样的方式。

一方面低价把货卖了出去，使厂子继续艰难的维持下去；另一方面拿到货的人把货拿去更加偏僻的地方卖掉，也不算是太亏钱。

也算是两全的一种销售方式，可是现在卖夏装，难道他们要压货压到夏天再卖吗？

暖暖这样想，随即问出来心里的疑惑。

林建志一脸的沉重，似乎也感到了现在事情的棘手程度。

“原本我确实打算在夏天的时候再把这些货卖出去，毕竟我们这里比起省城很落后，衣服上也不如那边人讲究。这些衣服在省城卖不出去，可是在我们这里还是好东西。我拿货的价格很低，我少挣一些就很容易卖掉。”

林建志说的是原来的想法，既然提到了原来，那现在肯定有了不同的想法。

暖暖没有插话，而是等着爸爸继续说下去。

“现在我的想法不一样了，林建富的这件事给我敲响了警钟。我们即使已经走到了前面，可是身后有源源不断的人追上来，我们在前进是不够的，我们还有跑。”

林建富的事情确实让林建志有了很多不一样的想法，这种影响带给林建志更多的思考。

其实不仅仅是林建志，就连暖暖也同样感到了一丝丝的紧迫感。

“爸爸，你的而已充是我们现在把这些货物也想办法卖出去吗？”

暖暖的想法确实是这样，如果等到夏天的时候，即使他们用低价吸引了一部分人，可是如果有另外的人拿着不仅价格低而且更加时髦的衣服来叫卖，到时候他们就是真亏了。

衣服和其他的东西不一样，尤其是这个年代。

更多的人买衣服图的就是一身的新样式和时髦程度，这些货一旦现在滞销，以后恐怕就只能当抹布来售卖了。

父女两个在这里讨论，却越是讨论，越意识到这批货物是个大问题。

“唉，我实在是没法拒绝，我们要从省城的服装厂拿货，也是受制于人。”

林建志有些懊恼，他不想买下这批夏装，可是他要继续和省城服装厂合作，就不能不低头。

暖暖明白爸爸的无奈，她马上想到了之前系统提出的建立服装厂的事情，她觉得再过一段时间，其实还是开自己的厂子更加好一些。

不过现在说这些有些为时尚早，当务之急还是怎么处理这批货的事情。

“爸爸，我们家里的钱是不是都压在了这些货上？”

林建志点点头：“我带着五万块去省城服装厂进货，其实这些夏装并不贵，服装厂几乎是按照成本价给我，他们只是为了清仓。”

这是事实，可哪怕是成本价，如果林建志卖不出去，一样会亏。

“难熬我们有多少件夏装，又有多少件冬装？”

暖暖继续和林建志了解这些，是因为她的心里隐隐有了一个新的打算。

林建志看暖暖对此感兴趣，当然是毫无保留的和暖暖说下去。

他这次去省城里进货，一共拿到了四千件冬装，以及四千件夏装。

冬装的成本高，即使是批发价一般也在十块钱以上。而夏装的成本低，加上本就是为了甩卖，林建志拿到的价格极其低。

“其实我们也没有亏多少，即使夏装卖不出去，我们的损失也不大。”

一件冬装他们可以卖到至少三十元，也就是说除去冬装以外，林建志至少可以获利七万元。

这点夏装的损失无所谓，哪怕都买不了，他也是可以承担的。

“爸爸，你有没有想过和四叔怎么比？”

暖暖心里有了主意，但是还要听听爸爸的意思，如果爸爸不愿意，那她也没必要继续说下去。

“我和你四叔的货不一样，如果我没猜错，他拿到的都是棉纺厂和棉纺厂兄弟厂那边的瑕疵品，真假瑕疵不好说，但是他们的成本低，自然可以把售卖的价格压低。”

但是他们不一样，他们的衣服成本高，那售卖价格就下不去。

暖暖想了想，说：“我们也不是没有好处，我们的衣服比四叔那边要时髦很多，这就是我们的优势。”

暖暖没说出口的话是，他们的衣服确实时髦，可是价格也高，对于很多人来说就计较这几块钱。

“我们的价格不能降，不然以前的老顾客没法交代，这是信誉问题。”林建志遥遥的看了一眼眼前堆成小山似的货物，悠悠地吐出一句话。

如果他们贸然的降价，这是对于他们自己的打击。

现在的消费者和以后的消费者不一样，大家的收入不高，也更在乎这几块甚至是几角钱。

说句不好听的话，他们哪怕涨价，都不能降价。

涨价——

暖暖在口中来回拼这个字，几乎是同一时间，她和林建志都有了一个想法。

“爸爸，如果我们