余娇玉买了收音机，又去吃了点东西，随便逛了一下又回到了杂货店老板那里。

那老板一看到她，就热情的招手：“姑娘，姑娘！”

余娇玉微笑着走了过来：“张老板。”

张老板客气的道：“害，叫什么张老板啊，我看小姑娘你年纪轻轻的，就叫我张叔吧。小姑娘啊，你可真是厉害啊，我按照你说的方法，竟真的全部都卖出去了，真是太厉害了，张叔佩服。”

余娇玉：“张叔过奖了。”

她只是让张老板将一瓶大瓶的沐浴露，捆绑试验装的沐浴露卖，买一赠一。

沐浴露+洗发水，总价可以减一块。

沐浴露、洗发水、洗面奶可以减两块。

沐浴露、洗发水、洗面奶、芦荟膏可以减三块，并获赠一支小瓶的沐浴露。

价格呢，都不凑整数，而是8或9这样的尾数，比如东西卖四块钱，就直接3.8或3.9。

她还让老板一定要把沐浴露什么的，打开来让客人闻一下味道。

而老板本身的口才便是十分的了得，这经余娇玉一提点，加上这些东西都是新鲜的玩意，价格卖得也不算是特别的贵，他只花了一个小时不到，竟全都卖完了。

总数量有五十瓶左右，最后都不够卖了。

这五十瓶按照他们之前谈好的底价，除去批发过来的价格，老板算了一下，他总共赚到了也有十五多块钱，这让他尝到了甜头。

余娇玉也想不到张老板竟卖得这么好，而这货卖得好，她心里比谁都高兴。

这说明，东西是有市场的。

那她可要抓紧时间把品牌做起来了，现在才开始正是好赚的时候，等以后有人跟风了，没得新鲜劲了，就会有人一起来抢占市场了，那她就有压力了。

张老板笑眯眯的道：“姑娘，你看你这货这么好卖，明天能不能再给我一些货？尽量多一点货，我保证能卖出去。”

余娇玉点头：“没问题，明天我再给张老板你送一批过来，但因为我目前没有自行车，估计也挑不了太多货来，我就先给你弄个一百瓶左右吧，你看成吗？”

张老板觉得有点少：“行，就先一百瓶吧。”

余娇玉：“那就这样说定了，我明大约十点钟左右给你送过来。”

从张老板这里离开，余娇玉心情别提多激动了，她今天不用自己卖货，也不用自己租铺，直接从张老板这里纯赚到了十五块钱左右。

而张老板，是她的第一个客户，相当于第一个下线了，若是多发展几个下线，她岂不是赚得更多？

余娇玉有信心自己的生意会越做越大的。

明天送了货之后，她得再另外多找几个客户去。

第二日，余娇玉便用箩筐，装了一百瓶沐浴露等，准备挑着去。

试了一下，还蛮沉的。

这些都是密度高的，都沉。

想到要挑这么远，余娇玉腿都软了。

没有车真是不方便啊，改天得买辆自行车去，二手的也好。

白杏花看了担子一眼：“娇玉，要不妈帮你挑去吧？”

余娇玉看她一眼：“妈，你的腰不好就别挑了，这担子我自己挑就成了。累了我就多歇一下，没事的。”

不知道系统里能不能签几个钢轮子，如果能的话，那她自己做一个手推车也好啊，推怎么着也好过挑。

刚挑出家门口不远，就见陆景刚站在那里，陆景刚见她挑着担子，上来就要帮忙挑。

“你要挑去哪里？我帮你挑。”

余娇玉摇头：“不用，我自己挑就成了。”

“我力气比你大，我来挑。”

余娇玉还是拒绝：“别了，你真要帮我挑，若是人看见了准又要说闲话了，听话，别闹，我自己挑就行了。”

陆景刚见她坚持，咬了咬牙：“我家里有一部手推车，我借给你，你不能拒绝，如果你拒绝，我就、就……亲你。”

余娇玉险些喷了：“陆景刚，你学坏了啊。”

陆景刚脸红了：“是你逼我的。”

余娇玉好笑又好气：“得了吧，那你家真有手推车？”

陆景刚点头：“是我自己做的，模样可能有点丑，但挺好用的。我现在就回家推给你。”

很快，陆景刚便推了一个手推车来，车板都是用木头钉的，看上去很粗糙，看着还挺牢固的。

陆景刚将东西全都搬上车去，再然后，任余娇玉怎么拒绝，他硬是跟着她一起，不过还好他跟着去了，因为这去集市上又要上坡下坡和过河，她一个人还真搞不定。

将货送给了张老板，余娇玉又去找了一家生活用品店的老板。

接下来半个月的时间里，余娇玉每隔几天都会去送一次货，而且送的货源也越来越多，她每天和白杏花两人生产洗发水、沐浴露这些，都有点忙不过来了，毕竟全是纯手工制作，真的挺累的。

虽然累，但这