“我们把货卖给经销商他们，经销商再卖到店铺，店铺拿到货再卖给顾客，中间有两个中间商，差价都被他们赚走了。”

“这样不仅使我们的利益受到损失，也会让顾客多花钱。”

赵峰听着皱起了眉头，“你的意思是不找经销商和代理商，就像当初我们去库存那样，让我们自己的员工去卖货？”

“可是这样的话，我们的人手就会不够，如果雇人，也会增加工厂的经济压力。”

王直在一旁赞同的点头，但他知道周泽肯定有办法解决。

“赵厂长只说对了一半。”周泽笑道，这个赵峰的反应还是挺快的。

“我们可以在青宁市开一家大型直营店，由工厂直接管理，专门售卖万盛的糖果。”

“然后再拍卖各区的代理权，所有面向终端客户的商贩，都必须按照我们定下的价格售卖商品。”

“如此一来，我们便将定价权握在了手中，从源头就消灭了经销商。”

很多人对经销商和代理商这个概念很模糊，甚至认为就是一个意思。

其实并不是，简单理解就是，经销商从源头批发货卖给零售商赚差价，代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。

而消灭经销商，便是为了进一步掌控定价权。

定价权很重要，价格低，自身利益受损，赔本赚吆喝，是不健康的发展。

价格高，则会让消费者去购买其他的商品。

如果只管批发，不管终端销售，定价权便在经销商手中，经销商为了捞一笔，将价格定得太高。

经销商吃饱了，万盛的牌子也就砸了。

当然，也不是说经销商不好，各有利弊，就看如何取舍了。

像万盛这样的小厂，找经销商的确没什么必要。