第24章

“你是怎么做调研的？”

“填问卷、随机采访、还有亲身观察……”

乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……”

乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。

如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格……

“那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？”

可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。

“那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？”

林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。

她大胆猜测：“你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？”

买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。

“我明白了，谢谢你。”

她大胆地采用了乔帆的建议，把成本提高，把价格提高，只要连衣裙的颜值、品质、舒适度全部满分，价格上的瑕疵就可以容忍。

所有的一切都准备好了，只差生产了，林珊月已经看到了胜利的曙光。

与此同时，和顾凌坐车回家的路上，她得知了盛世也将和天华同期推出新产品，两家公司共同竞争。

“你加油吧。”

“你把这个告诉我？不算公司机密？”

顾凌洋溢着明媚的笑容，夕阳射进车窗里，打在他的脸上，帅气得不像话。

“算不上。本来是不打算推的，设计部有个员工挺有想法，所以让他试试。”

“好吧。”

对于和盛世同期竞争，林珊月压根儿没有放在心上，不是她自负，只是因为她有绝对的信心能够赢。

工作的顺利给她带来了愉悦的心情，是亿万千金小姐的时候，每天吃吃喝喝买买，没有任何烦恼，却也没有此时的那种感觉。

现在是一种充实和成就感。

一整晚没有回到家里，家里冷冷清清，今天是星期六，孩子们不上课，也不知道跑去了哪里。

正当她要去找沈大娘了解情况时，沈大娘便气喘吁吁地跑回来，慌慌张张地说道：“你可回来了珊月，快跟我来。”

路上，沈大娘气喘吁吁地向她讲解情况：

原来，昨晚顾妈妈来找林珊月的麻烦，但是她没有在家，仅仅碰上了三个孩子。

顾妈妈一直口出狂言，认为她是害怕才躲了起来，把孩子推出来挡枪，顾妈妈破口大骂，对着三个孩子不依不饶，一直等了一个小时才离开。

第二日天还没亮，沈凉城早早起床，叫上几个领居小伙伴去到小卖部搞破坏，把人家的窗户砸烂，食品全部扔在地上。

几人还没来得及逃跑，就被起床起来晨练的顾妈妈抓个正着。

沈君洋得知弟弟出事，不便把丫丫独自留在家里，就带着妹妹一起去小卖部了。

顾妈妈不依不饶，坚持要沈凉城等人赔偿，否则就要打110，让他们去吃牢饭。

林珊月到的时候，丫丫正哭个不停，顾凌小心翼翼地安慰着她，看向顾妈妈的眼睛里充满狠厉之色。

“林珊月，躲不下去了？我告诉你，今天这事儿没完。”

林珊月接过丫丫，丫丫哭得梨花带雨，眼睛肿得像核桃，她轻轻拍打背部安抚着，丫丫才停止哭泣。

她扑进妈妈的怀里，不停地说着“怕怕，妈妈怕怕……”

纵然孩子有千般过错，顾妈妈为难三个孩子也实在不应该，镇上的领居们窃窃私语，纷纷指责顾家欺人太甚。

把丫丫哄好以后，林珊月把她转交给沈君洋照顾，而自己则是率先先给顾妈妈道歉：“确实是我孩子做得不对，对不起~损坏的零食、窗户我照价赔偿，并给你打扫干净。”

“你跟她道什么歉？”

沈凉城恶狠狠地瞪着林珊月，嫌弃她软弱无能，多管闲事。

“闭嘴！”

林珊月朝他咆哮，沈凉城吓得大气都不敢出。

顾妈妈得意洋洋，嘴角翘得高高的，轻蔑地说道：“这还差不多，这玻璃是国外进口的，零食嘛倒是值不了几个钱。就赔偿个1000块吧。”

顾凌已经忍无可忍，压抑着内心的愤怒和痛苦，“妈，你不要太过分了。”

顾妈妈看不惯林珊月，就是因为她和自家儿子纠缠不清，儿子再站出来为她说话，更是火上浇油。

“儿子，妈怎么过分了？妈就住在那个房间，幸好妈妈出来晨练，否则玻璃碎了砸的就是我，我差点就出事了，你不关心妈妈，倒来指责妈妈？”

顾母实在痛心，自