可扣可乐国内分公司，执行副总裁的办公桌上放着一份报纸。

时任大中华区总裁的路大卫，指着桌上的报纸说：“老陈，我认为你应该看看这个。”

不同于路大卫一口地道的京片子，黄皮肤黑头发的陈伟反而用英语问：“怎么了？”

陈伟祖籍粤省，出生于港城，在米国念的大学。他只会说粤语和英语，路大卫那满嘴的京片子，他能听懂却无法交流。

路大卫一屁股坐在沙发上，直接来个葛尤瘫说道：“晨星公司推出可乐产品了，广告做得很响，今天全国十多家大报整版刊发。我认为应该给予足够的重视。”

“你太小心了，”陈伟笑道，“我们的竞争对手只有一个，那就是百世可乐！”

路大卫摇头道：“老兄，你虽然是国人，但你不了解你的国家。我从小在京城长大，接受过国内的教育，我深知爱国精神有多么可怕。现在国内市场到处都高喊爱国口号，饮料、家电、服装、日化，几乎遍布各个领域，而且他们还干得不错，媒体也帮着摇旗呐喊。IBM这些大公司，已经被联享给打懵了。”

陈伟耸耸肩：“可乐不是电脑，没那么大的利

润空间。一个国产可乐品牌，还没有能力跟可扣可乐叫板。我们只需做好自己的产品即可，你虽然普通话比我说得好，但你骨子里还是西方人，我才是真正的国人。老祖宗传下来的东西，我比你更懂！”

作为大中华执行副总裁的陈伟，考虑问题的境界确实更高。他就是抓住了国人崇洋媒外的心理，继续打造可扣可乐的品牌形象，然后踏踏实实做渠道建设。在这家伙的努力下，大陆在今年一跃成为全球第三大市场，大优势碾压吞并了天府可乐的百世可乐。

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可扣可乐和百世可乐，都是80年代在大陆投资建厂的，企业性质为中外合资。当时规定洋可乐不准在大陆市场销售，只能用于出口创汇和供应外宾商店。

可扣可乐公关了足足一年，商务部终于允许在京城市场投放，但不准卖去外地。结果只卖了几个月，可扣可乐搞促销引起抢购，报刊杂志对此严厉批判，相关领导再次批示：可扣可乐只准卖给外国人，不许卖给国人一瓶。

又经过一年的公关，可扣可乐终于获准在大陆市场售卖，却又遭到地方政府的阻拦，理由是可扣可乐含有咖啡

茵，不符合卫生标准。其实就是地方保护主义，害怕本地饮料企业被搞破产。

可扣可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡茵的资料，公关游说政府，还说茶水所含的咖啡茵，是同等浓度可乐的六倍。

这时中良集团站了出来，说可扣可乐公司供应的原浆，只占成本的4%。那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾商店赚取了大量外汇。看在外汇的份上，可扣可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。

后来英女王访华，BBC拍了一部相关纪录片，央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可扣可乐借20万元赞助费，回报是在纪录片前后播放他们的广告。这相当于可扣可乐当时在国内一年的利润，双方达成合作，洋可乐终于出现在大陆的电视里边。

所以可扣可乐能在国内发展壮大，只因四个字：人穷志短！

国家穷，为了外汇允许可扣可乐内销；央视穷，为了经费帮助可扣可乐打广告。

而百世可乐，则一直跟在可扣可乐屁股后面：你攻城略地，我跟进喝汤，有点像后世某蚂蚁和某企鹅的意思。

在整个80年代，洋

可乐都属于奢侈品，因为价钱太贵了，售价是本土饮料的三倍有余。更多时候，它们相当于礼品，比如老婆生孩子，给护士买两瓶洋可乐，护士立即就乐颠颠的无比积极。

所以在90年代初，可扣可乐在大陆采取的是“3A战略”，即让顾客“买得到、买得起、愿意买”，再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。

百世可乐则是，他干啥我干啥，亦步亦趋的跟着可扣可乐跑。

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西单广场，作为商业为主的街区，这里非常热闹。

晨星公司决定在这里搞促销活动，交了一笔赞助费后，受到了管理单位的热烈欢迎。

从上午九点开始，音箱里就不断传出音乐的旋律，舞台两侧有巨大氢气球竖起的条幅，写着“未来可乐，迈向未来”。

没请啥明星来亮相，堆积如山的奖品足以吸引路人围观。

促销价，1.5元一瓶，一次性购买12瓶以上，可参加现场抽奖，特等奖为价值3.6万元的松花江面包车一台。

现场每隔45分钟就要做一次小游戏，没买可乐也能报名参加。比如做俯卧撑啊，转圈圈啊，跳绳啊，每组游戏的优胜

者亦有小礼品赠送。不论输赢，所有参与者，每人获得一个杯子做纪念品，上面印着‘未来可乐’等标志。

这个促销活动策划了很久，今天同时在全国十大城市举行