接联系了。唯一的可能是再谈谈价，能提高一点是一点。”

“价格我会再去谈一轮。但是预期难度会很大，也请你们顾总帮忙再谈一下。其他的，我们再想想，总有办法的。廖亮，坤德刚开始，我们还经不起折腾，更何况慕容背后都有些什么人，我们根本不清楚。”

洛小甪有点惊讶地看了廖亮一眼。吴赟这种说话的语气，分明没有把廖亮当成合作方，纯粹是自己人的口吻。她又看看吴赟，继续保持沉默。吴赟却在她这一眼里看出了她的疑问，微不可查地点了点头。

廖亮很自然地点点头：“我知道。”

再讨论下去暂时也没有什么结果，吴赟就散了会，各自再想想，能做的事情先做起来。

临走前，洛小甪问吴赟：“凌琳那头，那还要继续吗？”

吴赟毫不犹豫地说道：“吊着。不到最后关头，总要留个备份。”

“可是再往下，凌琳可就要往银行那头砸成本了……谈到这个份上，在她的角度可就势在必行了。”

“节奏你控一控，只要不出钱，都好说，就算要花点小钱，也没事。”

洛小甪皱了皱眉头，然后说道：“好。我想想办法。”

说这句话的时候，其实洛小甪脑子里一片空白，暂时什么办法也没有。其实，她觉得这样吊着凌琳挺不厚道的，人家确实为了这项目跑前跑后还贴了自己不少人脉资源进去，越晚刹车，她个人的信誉损失就越大。但是，商场就是商场，不是秀道德感的地方，这世上本来也有能打包票谈成的生意，不到最后关头，本来就变化无常。站在坤德的立场，吴赟的毫不犹豫一点没问题。

洛小甪觉得自己堕落了。加入坤德短短一年的时间，她觉得自己已经被吴赟和老费的价值观深深影响了。具体表现在最近他们已经不再说她太“阳春白雪”了之类的，而自己好像也越来越能抓到他们的心思，不用解释太多就能知道他们的思考逻辑。这，洛小甪也不知道算是好事还是坏事。

满腹心事的回到办公室，洛小甪一直沉浸在自己的思索里。李蔚大声地和白莹莹在吐槽老公儿子，洛小甪也一直恍若未闻。

直到凌琳的电话过来，洛小甪才回了神。凌琳说景林银行的人已经松口贷款可以给到投资总额的7成，但是想见一见信托公司的代表，事情夯实了再走银行内部流程，所以问洛小甪能不能约信托公司的人来见个面，或者吃个饭之类的，也方便她进一步推进。

要求很合理，毕竟这项目的投资主体是信托计划，坤德只是投资顾问，前期谈的再天花乱坠，最后要落地的时候还是需要见到话事人。

可这一步一走，对凌琳和景林银行的业务人员来说，那就算真正启动程序，银行内部要立项，如果在这过程中坤德再单方面终止，不是不可以，也不违法违规，就是有点伤面子伤感情，比较难看。更何况，投资总额的7成，成本控在基准利率上浮10%，这条件，看得出来银行是给足凌琳面子了。

洛小甪电话里只能先回复凌琳说需要内部沟通下，然后答复她。内心里，她实在有些打鼓。人倒是刚好在，廖亮就能代表信托，但是廖亮不会听洛小甪的调头，而且现在既然信托实际已经放弃了开发商的方案，这头再推进下去，洛小甪心理压力有点大。

拿不定主意，洛小甪只能去办公室找了吴赟。

吴赟听完洛小甪的汇报，沉吟了一会儿，打了个电话给廖亮，让廖亮配合洛小甪，先稳住凌琳那边再说，至于怎么稳住，你们俩自己想办法。

洛小甪朝他苦笑了一下，行吧，你是老板你说了算。

洛小甪又想了想，又开口道：“早上讲的资管公司的方案，我有点不成熟的想法，想跟你讨论一下，说的不对你别怪我。”

吴赟笑眯眯地看着她：“你说啊，我啥时候怪过你。”

洛小甪理了理思路，说道：“我是这样想的，这个方案下，我们要达到三个目的，一是要让我们投资人满意，二是不能让小股东鱼死网破，三是要合规。我想来想去，在常规方式下，这三者已经不可能兼得了。所以，如果想保住这三个目标，也许就要牺牲坤德的短期利益。我大概算了一下，按照目前资管公司的报价，最后根据投资协议层层分配回来之后，坤德在劣后级基金里最后能取得大约3000万的超额收益，恰好差不多等于小股东的亏损。如果我们拿出这部分超额收益去贴小股东的亏损，比如用溢价收购他们股权或者上层股权的方式，让小股东不至于亏损，那么我们对慕容也算仁至义尽了，再有不满就让慕容自己去摆平。坤德在这一单上，已经赚了基础顾问费和固定管理费了，贴这3000万虽然肉疼，但是买了这个项目的平安落地以及这一批投资人的满意。那么，等这个项目一清盘，我们可以马上再发一只母基金，把这批投资人的满意度变现，让他们不定项目的长期跟随我们。坤德的资本金马上就要大部分投到茸城项目的劣后级里去，我们缺乏今后用于锁定项目的资金，如果这只母基金能发出来，刚好补了这块缺口。牺牲短期利益，换