莫瑾年带着程依依到城门口迎接吴西语，莫瑾年一身月白长衫，年纪尚小略显稚嫩，却也初露风华，含笑不语，眉眼之间温和之中透着三分睿智，让人不敢小觑。

小丫头紧紧跟在莫瑾年的身后，眼神之中初见时的胆怯已经不见了，取而代之的是落落大方，才刚八月半九岁的姑娘，也有亭亭玉立的姿态，端是不错。

三人直接前往莫瑾年买下来的铺子，正在闹市，此时尚早，来来往往的行人已然不少，是绝佳的地段了。

原本是一间酒楼，老板经营不善临近倒闭，莫瑾年瞅准机会就给买下来，足足花了两千两银子，不是个小数，吴西语连连感慨，“咱们家瑾年长大了，有魄力！”

前院是两层的商户，楼下是大厅，楼上是雅间，后院是住处，八间住房，一间杂物间，一间厨房。

吴西语粗略看了一下，前后院加起来，应该有将近一千五百平的占地，两千两银子，买这个地段，这个面积，着实不算贵。

偌大的院子，只有八个工人，三个厨娘，两个跑堂，一个掌柜，两个打杂，如今已经准备就绪，随时都可以开工。

店面已经不

需要重新装修，就挂了招牌，让人写了传单，店里的厨娘做了糕点，奶茶，凉粉之类的，办了桌子在店门口请过往的路人免费品尝，顺带发放传单。

一传十十传百，不出一日，几乎全城的百姓就都知道中兴街有一家奶茶店要开业，里面的吃食，差点都是些新鲜的稀罕玩意儿。

“前期就这样，后面你有什么打算吗？”吴西语靠在椅子上，忙活了一天，她也没有精气神保持仪态了，索性眼前也没有外人。

“大嫂，我是觉得，但凡吃食，不出数月便会有人模仿，即便不能一般无二，只怕也相差无几，只能从营销上面使手段。”莫瑾年手中摸索着青花茶杯，语速不快，一边思考一边说。

吴西语点头，后世奶茶店遍地都是，这些东西，确实都不难研究，就青石镇上，现在都有卖章鱼小丸子的了，味道比不得他们家的正宗，但价格便宜，也是有不少受众的。

“瑾年若是有办法，不妨说来听听。”吴西语坐直了身体，看着莫瑾年。

莫瑾年想了想，“前期就先按照大嫂的经营方式，等到出现竞品时，再用下一套策略。”

他放下茶

杯，双手撑在桌子上，“比如，客人充值十两银子，先反十两，再送十两。”

程依依站在莫瑾年的身后，听见这话，不由得扯了一下莫瑾年的衣服，“二公子，那咱们不是赔钱了吗？”

吴西语却若有所思，“说来听听，莫瑾年绝对不像会做亏本买卖的人。”

“我的意思是，客人在会员卡里充值十两银子，这十两银子可以在店里抵消花费，每消费一两银子，从会员卡里扣除一钱，客人只需要再付八钱，相当于节省了一钱银子。”

吴西语点头，等客人消费额满一百两银子的时候，这十两银子也就返完了。

“十两银子用完之后，咱们再送她十两，她的会员卡里就又有十两银子了。”莫瑾年补充。

吴西语点头，“江山代有才人出，一代新人胜旧人。”这可不仅是策略，更是胆量，寻常人就算是想到了这样的策略，也未必有这个魄力实施。

按照莫瑾年的营销策略，客人的会员卡里，一直都是有钱的，有多个选项的时候，自然是择优选择。

“如此，我也就放心了。”

次日一早，吴西语就赶回青石镇，连开业庆典都没有去

参加，她得让莫瑾年自己独立去处理这些事情，这才是一个小县城，往后要走的路，还长着呢，她不可能一直陪在莫瑾年的身边。

这几日，李强几乎每日都来找吴霞，有时候是同吴霞说说话，有时候，是陪她一起去给那些工匠们送饭菜，街坊四邻也经常过来帮忙。

吴西语也同邻居的嫂子说了话，主要是打听吴霞和李强的关系。

那嫂子坐在吴西语的对面，“不说吧，也看不出来这俩人是夫妻，但你这么一说吧，还有点像。”尤其吴家的那些工匠，对二姑娘的夫婿，好像并不满意。

吴西语了然，“家里出了些事，我二姐的心里，怕是还有疙瘩。”再多的，也不好对外人说。

不到一个月，这宅子就算是彻底建成了。

里面的家具之类的，吴西语也早早找邓易安打好了。

又过了两三日，新宅建成，是要请客吃饭的，称为入火宴，意为新宅子开火，关系不错的邻里都会到场。

吴西语想着到底在凤竹村住过一段时间，那里的百姓虽然偶尔好说些家长里短的，但为人都还不错，就刻意回村子去说了一声，马车停在村长家门口，

将消息同村长说了，又去了吴婶子家，付了工钱，将近期做好的包都带走。

这一日，吴婶子家里也热闹着呢，老三闹腾着要买几幅字画挂在屋里，说那才像是读书人家里应该有的样子。