点我。不像屋里坐着的那个家伙。

他就知道把活儿往人手里塞，怎么干？连半句都没有，算什么师傅啊？”

赛英笑了。“傻姑娘，师傅领进门，修行在各人呐。咱们这行，一件事，有百种做法，因人不同。

哪有什么标准答案给你去套题目，我们这些人不都是自己学出来的？要么问人，要么看别人怎么做，师傅只给个方向，没法子手把手教你。

通过自己琢磨，慢慢形有了人脉、渠道，形成自己的套路风格，那时才是个真正的猎头，你就可以出徒啦！”

“你的意思是……，我还差得远呗。”许静咧嘴。

赛英拍拍她胳膊：“快了。你就当这次……，每次面对问题都是积累的好机会，那样就不会觉得辛苦，反而是件愉快的事了。

告诉你啊，老猎头都知道：第一单靠运气，就是说目前为止你运气还不错；第二单靠勇气，这个你很快就会尝到了。”

“那第三单呢？”许静问。

“智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏，接水时杯子没漏是你的运气；能不能装更多水，装多少可以不溢出来，则要看杯子的质量、大小等等。

做猎头也一样，要接受各方面的考验。就算你过了试用期，后面还有瓶颈期呢。”

“什么是瓶颈期？”

“就是……，前面走得挺顺，然后突然像是遇到个坎过不去了，死活找不到合适人选。

要急得人茶不思、饭不想、睡不着，晚上做梦都在给人选打电话，头发也一把把掉下来……，然后突然就又成单了。”

“啊？那、那这瓶颈多吗，要过几次关啊？”

“因人而异，”赛琳娜笑笑：“有的人半年才突破，悟性好些的每回两三个月也就过去了。

新入行的，怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以，别着急。小心积累本钱，你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。

千万别学有些人，才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔，其实人才和她一聊就会知道很肤浅，绝对不会再想接触了，所以那样做对积储人脉没好处。”

许静一惊，立即回想了下自己的脉脉账号，还好！“那赛姐你经历过几次瓶颈啊？”许静问。

赛英却没回答她这个问题。“时间不早，我得去客户那里了，有时间再聊！”说完，她叫住一名自己团队的助理，两人轻声交谈着往她的办公室去了。

赛英叽叽咕咕说了挺多，许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”，要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事：积累，和建立自己的工作风格。

华灯已上，车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌，变得安静、祥和。

魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈，和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。

他先让晓茹回宿舍休息，自己来到许静身后，见她全神贯注没发现自己，悄悄地越过她肩头看了看，然后故意咳嗽一声。

许静吓了一跳，回头见是他，忙站起来，问：“你还在呀？这么晚了，我还以为你们都走了呢。”

“是啊，这么晚了，你怎么还在用功？吴芳那头说好了没？我还在等你的消息呢！”魏东稍带不满地看着助手。

“呃，还没。”许静见他皱眉，赶紧解释：“我是想先调查下本地同岗位的平均薪酬，做到心中有数再去和她沟通。”

“平均薪酬？那我要等到什么时候？

（本章未完，请翻页）

”

“我已经做得差不多了，今晚就可以去她家搞定这事。”

魏东点点头：“平均薪酬，这是谁教你的？”

“赛琳娜呀，怎么，有问题？”

魏东摇摇头：“没问题。很好，你学会请教他人了，也有同事乐于帮你。不过……，赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系，对不对？”

许静一愣，点点头。

“所以，她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级，有了这样的关系，事情可以用更简单的方式来做。

比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求，出于什么想法？再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息，试探她的反应等等。

根本在于，你们之间不同于和其他人选，是有相互了解和信任基础的。这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当，也有助于你们增强彼此的关系。明白吗？

当然做薪酬调研也是可以的，多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段，这方面啥概念都没有，多做调研确实没坏处。等你有了积累，倒不见得次次都机械地去做调研，那样反而拉长时间成本。”

“哦，明白了。”许静偏着头，说：“大魏你的意思是我俩有这个关系做基础，所以直接沟通更好，其