是有帮助的。”学姐告诉底下的学弟学妹道。

一个男成员说：“我觉得对拉保险的人，现在老百姓有点抵触，觉得拉保险的人是骗子，是骗人的。学姐，是不是遇到过这事？”

学姐答道：“当然，这类事肯定是有的，主要这个行业还不够规范，出了一些骗保的事，所以我们做这行的，要做的好，就必须要讲究诚信，这是必须的。否则，你可能骗一次，但是不可一直骗下去，像庞氏骗局一样，迟早是要暴露的。”

“那拉保险要注意什么呢？”一个女成员问道。

学姐答道：“拉保险，首先你要了解保险产品。我们向客户兜售的保险产品是商业保险，不是社会保险。你们不知道什么是社会保险和商业保险。社会保险我们最熟悉的是劳保和医保，当然社保还有其他保险，但是这两种社保我们碰到的最多。劳保就是你们父母年老后的退休金，医保嘛，就是医疗保险。这我不详细的说了，你们知道懂一点就好。因为你们进入社会之后，工作时你们的单位肯定要给你们交这些保险。这些保险就是社会保险。但是，我们向客户推销的是商业保险。那么首先，我们要向客户推销这个保险产品，自己先要熟悉这款保险产品，然后，我们要找准要推销的客户。找什么样的客户呢？找有些余钱的人，像学校里的老师、白领、小企业里的老板经理或个体工商户的户主。是不是？因为

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他们有意愿用手中的钱来买商业保险。”

这时，一个女成员说道：“我听说有些商业保险具有理财功能。”

学姐答道：“是的，人寿的保险产品中有些具有理财功能，它能保值增值。你想，现在货币贬值，钱愈不值钱了，你跟他说这款产品具有保值增值的功能，他们心里肯定有点高兴的。为什么现在许多人要买房而不买车，因为房子能保值增值，车只会贬值，越用越不值钱嘛，你说是不是？”

李涛等人点了点头。

学姐继续说：“所以，拉保险，一要熟悉保险产品，看这款保险产品的特点，看它主攻的对象是什么，然后向客户推销，接着做好售后的服务工作，那么你拉保险就会越拉越好。同样的，你们拉赞助，一是熟悉你们自己赞助的对象，你们要让赞助商赞助你们什么，然后找准拉什么样的人给你们赞助，然后找他们给你们赞助，同时也要让赞助你们的人满意，为后续的合作打下基础。”

“那怎么让赞助商满意呀？”一位男成员问道。

学姐说道：“这要具体问题具体分析了。比如说，你会喝酒，也许就会让赞助商满意。我以前在找工作的时候，曾听说有人招聘单位，在招人的时候，问一个应聘的人，你有什么特点？那个人说道，我会喝。结果这个人被招进去了。当然，只要你们动脑筋，办法总是有的。总之，依我的经验，拉赞助一定要有耐心，不要想一次就能成功，这机率是很低的。你总要给别人了解熟悉你的时间，不可能只听你的片面之词就给你赞助。”

社联的培训结束后，李涛等人就要组团去拉赞助了。社长先给李涛所在的团一个项目，让他们去拉赞助。李涛感到，拉赞助是辛苦并快乐着，辛苦的是为拉赞助，就要为自己的这个项目做计划，到外面去磨嘴皮子，快乐的是可以往外跑，接触社会，看到了许多新的东西。

一天，李涛的组参加一个酒店的赞助会，李涛看到了有个女生比较漂亮，她穿着正规的衣服，脸上抹脂涂粉，在亮丽的灯光下格外亮眼。李涛的眼睛一直盯着她，只见她先是坐着，然后被应邀上台讲演，看她的谈吐，从容自如。李涛觉得她长得真漂亮，渐渐被其迷住了。后来，李涛得知，这位女孩叫做seri(莉莎)。

李涛问自己的组员陈丁道：“为什么这个莉莎还有个英文名？”

陈丁答道：“估计她以前生活在国外，你看她那个性感的扮相，多半在国外生活过，才会这么开放。”

“seri，莉莎，陈丁，你知道她是什么大学的吗？”李涛问道。

陈丁答道：“传媒大学的吧。我听说。”

“哦，传媒大学的。”李涛轻轻自语道。

陈丁问：“怎么，李涛，对其感兴趣呀？”

李涛说道：“我怎么会对她感兴趣，她身位太高，咱可高攀不起。再说，我已经有女朋友了，也没这个意愿。”

陈丁小声对李涛说：“你看她的相貌，她的身材，追她的男生肯定很多。我们也就不要凑这份热闹了。”

李涛和陈丁相视一笑。不过，seri(莉莎)自此在李涛心中留下了深深的印记，挥之不去。

（本章完）