“我在合同里其实还设了一个比较方便的模式，这个模式是用来解决你们的库存的，我现在想提出来，让大家先试一试，尽快地处理掉大家的库存。”

有一个女加盟商听到江辰说可以解决到库存，当时就有些激动起来，然后满脸喜色地问道：“这是什么模式呀？张厂长，你要不说说？”

“就是我们这边有一个兑换制，可以利用这个方式，把海上服装厂的服饰给免费送出去。这也是消减库存的一大方式。”

免费送？

大家注意到了江辰所说的话里“免费送”这三个字，他们当时就有一点奇怪的起来，尤其是那些加盟商们，他们基本都皱起了眉头，心中不由得产生了猜忌的情绪。

其实大家店里积压的海上服饰的衣服其实还挺多的。

就算因为和辰光服饰签订了合同，不能够在他们的店里售卖海上服饰的衣服，他们也觉得可以在外面找个人摆个摊儿，把这衣服降价处理掉，那也能挣点钱呢，怎么说也可以回点血，总比免费送好吧！

所以这个时候李裕德先开口问道：“免费送？江厂长，这话我还有点没听明白呢。”

江厂长却是微微点头

，然后笑了一笑，对大家说道：“对，没错，就是免费送。”

然后大家伙门面上都带着一丝惊讶，江辰却不紧不慢地解释道：

“其实是这个样子的，我们合同里面提到了一条销售策略，大家估计都没太注意到。所谓的兑换活动，其实是考虑到了咱们的老百姓们都喜欢占便宜，这样其实可以让消费者对辰光服饰的忠诚度增加，把大家的购买欲望给放大一些。

这些话说来可能有些复杂了，我过来跟大家仔细的去解释一下。

就比如说咱们四个人出来逛街，就一家人哈，本来其实只打算给儿子、女儿买衣服的，父母其实不打算给自己买衣服。

但是如果我们这边有了一个兑换活动，买三送一，就是买三件辰光服饰的衣服，送一件海上服饰的衣服。

一些喜欢占小便宜的顾客呀，其实心里就想多买一件衣服，只能多带回两件衣服，这多么的划算呢，所以他们肯定就会咬咬牙多买一件，这样也能够促进咱们的销售了。

其实对我们而言，我们这边虽然说看似亏损了一件衣服，但是我们无形之中，却是卖出了三件衣服，这三件衣服的利润其实完全

就可以抵掉我们的损失，甚至还可以赚到些钱。

而且我们的这个活动其实是可以定期就举办的，这样也可以让我们的辰光服饰更加的深入人心，这样大家就可以更加信赖我们的辰光服饰，长久以来他们也就愿意多去买我们的衣服，这样我们就能够获得更多的利润。

而我们送的那些衣服其实就可以是我们卖不出去的款式，也可以是这次大家积压的海上服饰的衣服。

而且我可以向大家保证的是，我们这边这种方式其实只是一种促销手段。

我们这边为了吸引顾客，其实还是要提升自己的硬实力，我们的目标就是每月都要推出新款式，衣服的质量也绝对要有保障。从而把整个市场都变成我们辰光服饰的天下，争取把我们的辰光服饰发展为大众品牌，甚至我可以说在不远的将来，走向世界，也是非常有可能的。

如果等我们以后的生活富裕的，大家都能够消费起更多的东西，我们甚至还可以打造我们的高端线。就做一些比较精致、比较优美、附加值更高的产品，我们就可以把它的价格定得更高些，吃掉整块蛋糕，也是可能的。