有相当大的一部分人是在报刊亭等地购买报纸，所以这么少的销售点，绝对不可能满足居民们的需要。”

“所以定点销售还是要进行发展，必须要把点，再多增加一些，我估计至少要达到上千个零售点。”

欧汉华有些疑虑：“齐飞，你之前也说了，由于城市发展，监管越来越严格的缘故，报刊亭这种类型的销售点本来就在不断减少，你要想增加一个的话，那可就难度大了，别看那不占地方，但是要通过一层层的审批也不是简单的事情，更别说增加到上千个……这你怎么解决？”

齐飞回答：“增加新的零售点，不一定还是要按照之前的套路去做，用不着想办法增加报刊亭或者报纸杂志摊位，我有两个办法，第一个是，联系滨港

市区内的那些大超市，比如家乐福、大润发、沃尔玛等等；第二个则是和那些小超市，最好也是连锁型的，形成合作关系。”

程其余问到：“具体怎么做？都是超市，有什么区别？”

齐飞就开始详细的说了起来：“第一类的大超市，咱们不可能让他们给咱卖报纸，所以和他们的合作方式就是，联系市场部门的人员，在收银台旁边一个合理的位置放我们发行的报纸，用来做什么呢？用来给顾客找零。”

“有时候超市零钱不够用，就给顾客找糖果当零钱，实际上很多人都不喜欢这种方式，那么如果用报纸呢？可能还是会有人不大喜欢，但这肯定比糖果要吸引人，并且还有一些顾客可能会因为有报纸可以拿，而选择不要结算的零钱，至于给超市那边的价格，我已经和他们的相关负责人谈过了，还是按照给报刊亭的价格来，超市也是可以得到好处的。”

“在这里我多延伸出去一点，那就是一旦和那些大超市形成了稳定的合作，到时候超市搞什么活动需要打广告，咱们正好也可以相互合作，这就是更为长远的利益。”

程思雨连连点头，就连谭健仁都不由自主的微微颔首。

“然后我来说说小超市。”齐飞喝了一小口水继续说到：“滨**有很多小型的连锁超市，它们的分部区域更广，不单是市区内有，郊区都能看到这些超市的踪影，而且这些连锁小超市一般都很贴近居民生活的地方，我们就和这些连锁小超市达成合作，让超市老板也卖报纸，形成一种新的零售点，只要我们公司负责按时送货，超市老板们是不会拒绝多一个赚钱机会的。所以想要将报纸零售点增加到一千个以上，并不是难事。”

“好啊！真是好！厉害！”欧汉华发自内心的赞叹了起来。

谭健仁心里其实也还是挺服气的，齐飞说的这些方案，他也看得出确实可

行，要不然他也不会偶尔露出赞同的表情。

但是话说回来，谭健仁还是不大爽快，他皱着眉头思索了一会儿，又看了看张伟，也不知道他到底在想些什么，总之谭健仁的神色显得阴晴不定。

程思雨很是开心，她又问齐飞：“超市的计划，你有计算过没？每天能够送多少份报纸出去？”

齐飞点头：“我计算过，现有的固定点，每天每个平均销售五十份左右。我们到时候发展新的零售点，先保守点计算，去掉一半的销售，按照每个每天二十五份报纸，到时候也能增加到一万五，因为是保守估计的，所以到时候所有的一切都弄好之后，肯定还会增长。”

“没错，就是这样！”程思雨很是满意。

欧汉华这会儿在愣神，几秒钟之后他很是吃惊的说到：“齐飞……按照你所说的方案去做，增加的销售量就有四万五，加上已经有的将近两万的销售量，咱们报纸的零售就能突破六万份了！我的天，新增的销售量都比原有的多了一倍多！”

欧汉华越想越激动，他看着程思雨挥动着手臂：“程总，要真是成功了的话，集团肯定都会大吃一惊的，这种增长速度简直是前所未有！”

程思雨相对来说要冷静一些，她没有像欧汉华一样那么激动，所以只是微微一笑点点头，并没有说什么。

只是欧汉华没想到，自己正高兴的时候，谭健仁冷不丁给他泼了一盆冷水。

谭健仁撇着嘴怪腔怪调的说到：“别高兴得那么早，说得那么天花乱坠到底也只是说而已，谁知道真做起来会是什么样子，可不要太过乐观，免得到时候承受不了巨大的失望。”

被他这么一说，欧汉华激动的情绪很快就冷静了下来，确实，齐飞似乎是构建了一个很美好的前景，但是这毕竟还是一个还没有经过彻底审核的方案，并且真的施行起来的话，未必会有那么好的效果。