雅致的业绩最近不错，开业不到半年的医院，单月业绩做到三百来万实属不易，虽然除去人工成本、耗材开支和各种合作店家的返款后所剩无几，但医院要生存就必须先有流水。

一般的整形医院业绩来源主要要是渠道和直客。

渠道主要是与各种夜店、美容、美发、美甲的商家合作，就是店家介绍客人到院做项目消费，除去一些基本的材料费后，会给店家返点在10%-50%不等。

渠道合作的优势是短平快，对于新开机构来说是把业绩做起来的优先选择，但是渠道客人不是机构自己的，是合作店家的，医美机构并没有话语权，这种渠道机构的项目价格一般比较贵，分成比例也比较高，机构的利润相对来说较少。

直客也就是客人是属于医院自己的，主要是通过一些在线上广告、线下户外传播建立自己的客户流量池，拥有话语权，项目价格相对来说比较客观，市场化一些。

直客的利润比渠道机构利润高一些。

我作为营销运营管理是更看好直客机构在市场上的趋势，拥有自己的客流才是王道。

只是目前雅致作为新机构品牌知名度还不够，还在品牌推广的传播沉淀期，业绩来源还是渠道为主，直客只占一小部分。

所以，医院目前一方面渠道要大量市场部人员下去跑店家合作，一方面需要建立完善的网络营销团队。

市场渠道目前由罗小进负责，网络营销主要由我负责，但不管是市场部，还是直客营销的企划案都由我负责，渠道与直客的价格体系差别很多，做方案的时候经常会出现冲突，这是最让我头疼却难以很圆满解决的问题，直客是低价引流，价格相对于渠道低了很多，市场部人员却反对低价。

如果价格低，返点就低了，对渠道老板娘没有吸引力，从而整体上影响总业绩，但渠道也是竞争激烈，那些老板娘手上握着最少几家的合作医院，谁给她们返点高就把客人带给谁。

长期依赖渠道也不是长久之计，建立起属于直客的私域流量才是长远之计。

我的微信上不断地出现新信息提示，但始终没有出现徐文婷的微信回复信息，到中午的时候她还是没有通过我的微信好友，也不知是她没有睡醒还是故意晾着，不想通过加我为好友。

我本想再打个电话过去的，但刚拨了一会还没等那边的铃声响起又果断的挂断了。

我已经够主动的了，如果人家没有那意思，那自己也没必要去强求，我可不想活得那么卑微！

快中午下班的时候，现场咨询那边还是在忙，今天的预约客人确实挺多，邓潇不知道为什么在今天休息，按规定，咨询人员一般是不能在周六日休息的，今天只有三个现场咨询，马曼她们忙得快冒烟了。

“你们今天一定很忙吧！中午我们到外面吃日本寿司，我请你怎么样？”我不知哪根筋搭错了，给马曼发了这么条微信。

“不了，还是在饭堂吃吧，外面吃饭排队费时间，中午吃了好睡觉，今天客人多，昨晚太晚睡了。”过了几分钟马曼回复道。

马曼她们的办公室门不断地打开和闭合，不断有客人进进出出的在咨询会诊。

我秒回她：“辛苦了，那中午早点吃完饭休息一下！”我发出去后，不指望马曼再回了。

今天老金休息，只能自己一个人先去公司食堂吃饭，平时都是和老金一起去的，公司食堂也在公司楼上九楼的另外一套的房子里，请了个阿姨每天给员工们做饭吃，说真的那个阿姨做的饭菜真的不怎么样，不知是天天吃腻的缘故还是她的厨艺确实不咋的，但有的吃聊胜于无吧！要不然天天叫外卖也不是个事。

我简单的吃过午饭后，回到和罗小进共住的那套宿舍午休。

午休应该是中国人特有的作息时间，中午不睡，下午崩溃。

所以，无论如何我每天都是要午休的，除非有什么突发的特殊情况。

今天罗小进随老板老陈去东莞出差了，老陈每个周末都要回东莞的，毕竟他的老婆孩子一直在东莞。

我躺着床上打开了微信，徐文婷还是没有通过我的好友申请，刷了一阵朋友圈，看到的大多数朋友圈都是同行人发的营销广告，感觉没多大意思，又打开今日头条看了几条新闻后， 很快进入午休状态。

刚刚进入睡眠状态的我被一阵微信语音电话铃声给吵醒了，是马曼打来的：“云枫，麻烦你现在到我们宿舍这边来一下，我房间里的空调坏了，空调水流到我床上了，被子都被打湿了一大片。”

“噢，那你等一下，先把空调关了，我马上过去。”

我用右手拍了一下昏昏入睡的脑瓜子，看来今天中午不能好好睡觉了，其实像这些宿舍后勤水电平时是由司机小陈专人负责管理的，他现在跟着老陈东莞出差去了。

不得已，我二话不说就一口答应去马曼她们宿舍那边看看。

我走出小区，跨过一条单行道的马路，二分钟的路程就来到了对面马曼住的小区，她和邓