一个人与一群人的博弈

投其所好：入国问禁，入乡随俗

为人处世，一味地我行我素，表面上看起来很有个性，但实际上很容易伤人伤己。如果我们能较易掌握“问禁”和“随俗”，就可以从博弈的棋子变成博弈的人，赢得自己所意想不到的东西。

“入国问禁，入乡随俗”的意思是说，到了其他地域，要根据当地的习俗行事，跟随当地的风俗习惯。“问禁”指当地的忌讳、禁止的事，避免行事违背当地的习俗。通俗地说，就是每个国家，每个城市，都有自己的风土人情，也就是风俗习惯。在这样的环境里生活，难免会受到这种文化的熏陶和洗礼，从而打上“一方水土养一方人”的烙印。

南怀瑾认为，一个人要做到“入国问禁，入乡随俗”非常重要！现如今，交通的便捷让人与人的接触愈益频繁，所以问禁与随俗在人际关系方面尤为重要。

如，在进入一个国家之前，首先要了解这个国家的法律法规；去一个地方时，首先要弄清楚这个地方的风俗习惯；到任何国家、任何地方，都要尊重当地的习俗，不要有所违逆。对异国如此，对他乡客地如此，对人际关系更是如此。比如，坐旧式的船，在船上吃过饭后，是不能把筷子搁在碗上的，不然就犯了大禁忌；某人刚受了打击，心情很糟糕，你还一个劲儿分享自己的幸福，可想而知后果是什么。

孟夫子教齐宣王安邦之策时曾说过：“臣始至于境，问国之大禁，然后敢入。”意思是，我来到贵国时，还没入境，就先打听了你们齐国的大禁。细究一下，问禁与随俗在人事上包含了知其所恶、投其所好的意思。在部分人眼里，“投其所好”是一个贬义词，因为“投其所好”者都有着自己的目的，或自私，或不可告人。实际上，如果把“投其所

好”用在征途，它不过就是改变人际关系的一种引导和刺激法，可以使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注。

李白斗酒诗百篇，一生好入名山游。据袁枚《随园诗话补遗》记载，汪伦与李白素不相识，但他很渴望能与李白见上一面。后来，汪伦就写了一封信，想要邀请李白去泾县(今安徽皖南地区)旅游。汪伦在信上热情洋溢地写道：“先生好游乎?此地有十里桃花，先生好饮乎?此地有万家酒店。”

李白一看信，大喜。那里不仅有美丽的风景，有美酒，还有一个一起做伴的人，简直就是人生一大乐事。于是，李白便欣然而往。

至汪伦处，李白见其乃泾川豪士，为人热情好客，倜傥不羁，心中顿生几分好感，并问道：“桃园酒家何处?”汪伦道：“桃花者，潭水名也，并无桃花；万家者，店主人姓万也，并

无万家酒店。”

李白一愣，随即哈哈大笑，并留数日后方离去。

一位是隐居的诗人，一位是狂放不羁的诗仙酒圣，他们靠一封信结识，演绎了一段千古佳话。汪伦是有智慧的，他懂得投其所好，知道李白喜欢喝酒，就用酒来诱引李白。李白惯常以对酒当歌赋诗，倜傥不羁，有“天子呼来不上船”的狂傲，想要结识和邀请他，用酒做诱饵是正中其下怀。

你能说汪伦的“投其所好”是小人做法吗？当然不是！他不过是巧妙施为，结识一位诗友罢了。从汪伦的举动中，反倒可以看出他的风雅和睿智。

南怀瑾先生也曾讲过一个故事，印证了“投其所好”的褒义。

清代才子袁枚二三十岁就名满天下，出来做县令。赴任之前，他去拜会自己的老师——乾隆时期名臣尹文瑞。

老师问他：“年纪轻轻就做了县长，有什么准备？”

他说：“什么都没

有，就是准备了一百顶高帽子。”

老师皱眉说：“年轻人怎么搞这套？”

袁枚说：“社会上人人都喜欢戴，有几个像老师你这样不要戴的？”

老师听罢，觉得他说得有道理。当袁枚出来时，同学问他跟老师谈得如何，袁枚说，自己刚刚送出了一顶高帽。

南环瑾先生说，好听的话谁不喜欢听呢？是啊，无论是什么人，多大年纪，只要有人用心去赞美，给自己戴高帽，那他恐怕是一种享受呢。实际上，“送高帽”本身就是投其所好的一种，它不属于“问禁”，但算得上“随俗”。在人际交往中，投其所好的确是一种大智慧，更是一种有效的沟通方式。

为人处世，一味地我行我素，表面上看起来很有个性，但实际上很容易伤人，又容易伤己。如果我们能较易掌握“问禁”和“随俗”，就可以从博弈的棋子变成博弈的人，赢得自己所预想不到的东西。