有句老话叫做趁热打铁。浩哥一听女老板说出让他去店里的话，知道这个业务已经成功了60%了。于是，叮嘱王多余，“你把店盯好了，我和她们去餐厅看看。”

然后就主动打车，拉上女老板和厨师去了饭馆。回来以后就高兴的对王多余说，“今晚哥请客，高兴。”施文杰和王多余相互看了一眼，知道事成了。

过了几天，王多余和施文杰开始陆续往厨师小王的店里送货，货一放下，女老板就大方的把货款的90%结清了，剩下的10%作为质保金。王多余跟女老板争取了一下，声称这批货几乎是平价销售的，没什么利润，最多只能留5%的质保金，三个月后无质量问题时必须付清。女老板同意了，大家在货单上签了字，写的明明白白的，一式四份各留两份。

回去向浩哥交差时，浩哥对王多余的表现很满意，当即算了一下销售回款额，大概十一万两千多元，于是直接从手包里掏出2300元递给王多余，鼓励王多余再接再厉。王多余手里拿到钱欣喜如狂，没想到这酒店用品业务提成这么高。下班后，私下里直接分给施文杰1300元。没有施文杰，王多余还找不到庙门呢。施文杰一看王多余给自己多分了300元，立即请王多余吃了顿火锅，那是王多余人生中吃的第一顿火锅，他们两个人吃了二斤羊肉，撑得都弯不下腰了。

这次成功的业务经历，让王多余明白了，跑酒店用品业务，必须要先搞定厨师长，厨师长能当老板半个家。以后就按这个流程来，准没错。至于私下里浩哥给厨师提成多少，那个不是王多余关心的事。大家各赚各的，你好我好大家好。

经营之道的核心就是利益分配，如何把蛋糕分好，是一门学问。

企业与客户之间，企业与员工之间，企业与股东之间，每一方都希望利益最大化，所以身为一名卓越的领导者，必须善于平衡几者之间的关系，尽量做到相互满意。这一切的前提都是建立在拥有足够利润的情况下，如果项目的利润很微薄，刚够勉强支撑自身运营的，那么绝对没有什么前景可言。

掌握了业务窍门的王多余犹如电脑游戏中开了外挂一般，谈成的业务越来越多。有了经济基础的王多余开始打扮自己，做了两身毛料西装，购买了精英王汉显PP机和最新上市的MOTO168手机，再加上经常陪浩哥喝酒应酬，身材开始发福，一走出去，俨然是个大老板的模样。再加上能说会道的嘴，让见了他的人都喜欢和他交往，业务和人脉都在与日俱增。

王多余有一天偶然从地摊上买了一本叫营销圣经的书，上面说只有伴随在国王身边，才会有大买卖可以做。这句话启发了王多余，从那以后王多余想方设法的结交权贵，陪他们一起喝酒一起打牌，对方如果有什么事他能出上力，那绝对是鞍前马后的尽心尽力。这些人给王多余带来的业务，都是几十万上百万的订单。在王多余的辅佐下，浩哥成了当地酒店用品行业的老大，换了大房子，买了辆进口轿车，每天一堆亲戚朋友围着他前后左右的溜须拍马，一时间风光无限。

九十年代的酒店用品行业是一个堪称暴利的行业。随着王多余对业务的掌控度越来越高，对行业的了解也越来越深，才知道，当时那个年代的酒店用品行业，可以说是漫天要价的时代，只要有人看上了，对价格并不会太在意。很多不锈钢制品都来自于粤省，而粤省又是王多余非常熟悉的地方。在自己有了一定的经济基础之后，王多余开始从不锈钢酒店用品入手，开始了自己的创业之旅。他和浩哥之间形成了合作伙伴关系，酒店需要大型设备时，就以浩哥为主，需要餐具餐车汤桶之类的小型厨具时，就以王多余为主。很快，这哥俩就被当地的酒店用品行业人士称为林市双龙。