送走了最后一位客人，年轻人们几乎是欢呼着关上了店铺门。

离定好的关店时间下午六点已足足过去了一个多小时。

“长明叔，快算算今天卖了多少钱？”

李长明被一群人团团围住，眼巴巴的等着他算账。

城里可真好，天都黑了，屋里还有亮堂堂的电灯。

绳一拉，吊在半空中的灯泡就会发出耀眼的光，比乡下的油灯好用成千上万倍。

李长明把放钱的抽屉抽了出来，放在了宽敞的柜台上。

“念秋，来，你速度也快，咱俩一块算，到最后对个数，看算的对不对。”

李长明喊上了张念秋，两个人分坐两端，开始埋头算账。

其他人安静地围着两人，大气都不敢出一下。

过了十几分钟，张念秋先算完。

她在纸上写下几个数字，抬起头。李长明慢了几分钟，也同样算出来了几个数据。

“今天一天的销售：散装干木耳售出300斤……”李长明先开了口。

张念秋接上：“散装干山菌售出260斤……”

“包装干木耳售出57袋……”

“包装干山菌售出44袋……”

两人异口同声：“今日总销售额玖佰捌拾肆元柒角玖分。”

周围静了一瞬，然后爆发出欢呼声。

“这才第一天，第一天……”李长明激动的眼泛泪花。

“大家先别激动，”张念秋不得不给兴奋的众人泼泼冷水，降降温，“今天第一天，放鞭炮声吸引了很多人来围观，所以今天生意好。”

“但是明天，甚至后天，好长时间内都达不到今天这个销售高峰。”

“为啥？”李大河问。

“干货耐放，而且一小把干货，就能泡出来一大盆，今天家里买了的，很长时间不会再来买。”

众人了然地点点头。

“而且你们注意到没有，今天白天一整天，卖的都是什么货？”张念秋问众人。

众人面面相觑，张念杏试探着开口：“散货？”

“对！”投给张念杏一个赞赏的眼光，张念秋继续说道：“因为白天吸引过来的都是周边的居民，他们买多是自家吃，以实惠为主，所以首选就是散装干货。”

“下午快下班前呢？”她又提问了。

李大河抢答了：“那会来店的多是下了班的职工，他们散货和包装好的都买的有。”

“对。”张念秋同样投以赞赏的眼光。

“职工为什么会两样都买，有人留意过吗？”

栓子挠挠头，试探地答道：“我看他们都是在咱们说了包装好的可以送人当礼品后，就买了。”

“非常对。”张念秋带头鼓起掌，屋里顿时响起了热烈的掌声。

“咱们不仅卖，还要学会怎样卖，怎么样用话术提高销售量。”张念秋侃侃而谈，一群年轻人围着她听的认真。

李长明把钱票按面值分好，一捆一捆用小皮筋绑好，重新放回抽屉里。

把抽屉安回去，上了锁，他靠在收银柜台里欣慰地看着围成一团的年轻人。

这一帮孩子，肉眼可见的成长了。这一切的功劳，就在被围在最中心的年轻姑娘身上。

“负责买菜做饭的大妈们她们讲究的实惠便宜，质优价廉。你跟她们推销送礼，等于对牛弹琴，大妈们不会买账的。

要推销咱们的包装干货，就要有针对性的推销给谁？”

年轻人们异口同声：“厂里的职工们。”

“说的好！厂里的职工，国营饭店的大厨采购员、开车的司机、执勤的公安、学校的老师、机关干部……所有每个月都有固定收入挣工资的，都有可能是咱们潜在的客户。”

“念秋说的对，能挣工资的人，手里就有钱……”

“上班就有人情往来，就有可能要给人送礼……”

有人被张念秋的话点醒，悟出了其中门道，讲了出来给大伙听。

“说的好，”张念秋鼓励大家：“还有吗？还有什么人可以是咱们的潜在客户？”

“年节时出嫁的闺女回娘家走亲戚，送咱们的包装干货当礼物，又有面子还实惠。”

“我想到啦，”受到启发的人群里有人喊了出来，“要结亲的两家人，上门提亲备礼时，也可以送咱们的包装干货，也是经济又实惠。咱们的包装还很喜庆，一个火红的大凤凰，兆头多好。”

“有道理啊。”

这个说法得到众人一致赞同——他们的包装袋又厚实又喜庆还好看。

栓子也在疯喊：“我，我也想到啦！想找工作需要给人送礼。”

“嘘——”众人齐声嘘他。

“栓子，你该不是村社招工时就送了礼吧？”有人调笑道。

“没有，”栓子脸涨得通红，“我没有，你们别瞎说。我是凭自己本事考上的。”

“嘘