卖东西，要找对顾客群体。给你一群没头发的秃子卖给他们梳子成吗？

当然，后世里烂大街的销售经典案例，上面会讲“行”。

把梳子赋予了新的功能，按摩头皮、促进血液循环，可促进头发生长。这时，梳子已经不是单纯的梳子了，它被赋予了其他的价值。

可现下村里的现状，没有所谓的销售天才，也不需要销售天才。

她只要找准顾客群体，把商品卖到他们手里，就可以了。

“你说去哪里卖？”张保福和李长明异口同声追问。

张念秋重复道：“去市里，找那些国营大厂食堂卖。”

李长明和张保福对视一眼，张保福问：“这能行？”

“当然能行。”张念秋有信心，“为什么镇上卖不出去？因为镇上也背靠大山。咱们能从山上采到山货，镇上的人同样也能。他们为什么要花钱买？

县里其实可以试着卖一卖，但咱们县里没有大型工厂，只有个小毛巾厂，听说效益还不好。”

厂里都没钱，想买山货都买不起吧。

打白条是绝对不行的，她坚决不收白条抵账。

“所以，去市里是最好的出路。那边没有山，缺山货。市里大型工厂多，厂子效益好，他们不缺钱。

而咱们的山货品质好，可因为走不出这里的大山，没人知道咱们这里有这样好的东西。

咱们要做的就是，把咱们手里的好东西，送到他们眼前，让他们知道，原来咱们康安县牛头镇张家庄也有好东西，还物美价廉。”

“卖给市里人？”李长明被张念秋的描述打动了。这丫头说的煞有介事的，听起来还有几分道理。“保福叔，这妮子出的主意听起来是不错啊。”

张保福锁紧眉头思索。

去市里？他们张家庄离的最近的一个城市叫南平市。去趟市里要先到县里，从县里长途汽车站等去市里的汽车。坐一趟车要晃悠五六个小时，太远了。

所以，以前从没有人想过，要把山里的东西卖那么远去。

卖那点钱，还不够心疼来回路费。

“念秋啊，你给四爷爷再讲讲你的想法。”

张念秋不厌其烦的讲了好几遍，遇到有争议的，三人就开始讨论。

一个六十多岁的老头，一个四十来岁的中年汉子，一个十八岁的姑娘，三个人围坐一桌讨论的热火朝天。

张念秋描绘的场景太美好，如果真能实现……

张保福和李长明都有几分心情澎湃。

不过小心谨慎惯了的人不会轻易点头同意。

张念秋也不着急，她说的有点多，得给两位老同志多一点思考的时间。

一个村支书、一个村会计，两人嘀嘀咕咕商量了半天。

“念秋啊，你这说的是挺好，听着怪让人心动的。”张保福咳了一声，继续说，“但，你说的这些真能行？不会被抓？”

“四爷爷，你放心，不会的。现在鼓励乡村开办集体企业，也鼓励咱们农村富裕起来。”

“你打哪听到的消息？”张保福满脸怀疑。

“县里啊，”张念秋说，“而且报纸上也登的有消息。”

见两人都拿不定主意，她又道：“四爷爷，你要是怀疑我说的，那你干脆去镇上问问。听说新来的代书记是个大学生，他肯定对这种政策消息比咱们知道的多。问问他，咱们办这个村集体合作社行不行。”

说干就干，当下李长明就站起身，要往镇上跑一趟，张念秋也先回了家。

观念的改变不是一朝一夕的，她不能急。

*****

回到家的张念秋也没有停下收山货的工作，她相信镇上新来的大学生代书记会支持她的想法。

她从50年以后的世界来，那时的社会发展已经是经济、科技高度发达了。没想到50年前，还一切百废待兴。

来了这么久，张念秋已经不是刚来时两眼一抹黑的情况了。

平时留心，从村里人嘴里、和隔壁李三哥口中、从几次去县城，每一次的微小变化，都在加深着她对这个时代的了解。

上一次去县城时，她还去废品站买了一摞的旧报纸，现在就放在她空间里。

现在的报纸，有用的信息还是很多的。

这时一切都百废待兴，但正因为如此，也到处充满着机遇。

张念秋想过，也许让她来，就是想让她在这个时代，轰轰烈烈做出点成绩?

她雄心壮志，信心满满，觉得自己是没有起飞的雄鹰，还在蛰伏的猛虎。

在锻炼身体恢复体能的那一段时间里，她满脑子想的是，等以后她有实力自保了，她就离开这里。

去外面广阔的天地闯荡一番，以她的能力，她相信自己在哪里都能过得很好。

这里太落后了。

可她实力真的提升上去了，她有足够的力量自保，她能随时出去闯荡一番天地时，