身，走到季总办公室。

“季总，我跟您沟通个事情。”我说道。

“说吧。”季总指了一下办公桌前面的座位让我坐下说。

“第一张认价单工程部已经签完了，现在转到我这里准备认价，是基础底板防水材料的，按照集团管理习惯，我们认价后会留一些空间给总包作为材料利润，但这个因为各地方情况不同，集团没有给出明确的标准，我来和你商量一下您看这个标准怎么定。”我简单说了一下来意。

“开始了？”季总说道。

“嗯，开始了。”

“以前都是什么标准？”季总问道。

“之前大概在6-10%的让利区间，这个包括总包的采管费，资金占用等，一般都会保证总包有5%左右的纯利润空间。”我想了一下继续说道：“这个活儿干起来不麻烦，但没有争议的认出去一般都不会太轻松，尤其是这么大的项目，多一个点少一个点都是不小的金额。总包也会无所不用其极的给自己创造利润空间，包括反复压榨供应商，降低材料档次，更换材料的标准或参数，收方时投机取巧等。原则上我们是无法彻底杜绝这些现象。”

“嗯，该留就要留，什么便宜都想占，最后肯定吃大亏。关键是认价的准确度，价格的准确性才是重点。价格认准了，就不怕总包扯。”季总说道。

“季总，这块儿是我的专业，我会对价格负责，如果总包和我扯价格我会拿出依据据理力争。”我说道。

“那就汇报给朱总，让他最终确定吧。我的意见是同意留出合理利润空间。这个项目很大，但也很紧迫，按照5%的纯利留给总包，并且要让总包知道这是我们明确留给他们的。”季总说道。

“好的，那我就联系朱总。”

回到办公室，我给朱总打了电话，把认价工作相关的事情汇报了一下，也说了季总的意见，朱总思考了一下说道：“苗天，你的意见呢？”

“我的意见材料类可以按6-8%的区间让利，含采管费和资金占用。设备类按4-5%”的区间进行让利，每次认价的时候明确在认价单上标注实际让利的比例，把事情摆在明面上，同时注明单价包含的各项服务内容，价格有效期和取得这个价格对应的付款方式等，如果遇到总包拒绝接受或者扯皮的，我们可以自行采购，并同等扣除总包的工程款。这对于总包来说将损失更大。”

“一旦出现这样的情况，会不会影响工程进度？”朱总问道。

“常规材料应该都不会，而且所有认价总包都要提前一个月提交给我们审核，我们有合理的时间做准备，一旦出现这样的情况，我们的速度会明显快于总包的速度，因为所有厂家都是更愿意和开发商合作的，愿意给开发商更优惠的条件。”我说道。

“嗯，按你的建议做，遇到价格争议谈不下去的先不要和总包撕破脸，转到我这里来，我确定是调价还是自行采购，矛盾不要积压在你那边。”朱总说道。

“谢谢朱总。”我说道。

“这段时间找你的人还多吗？”朱总换了话题问道。

“少一些了，但每天还是有个10几家吧。”我回答道。

“有不好处理的吗？”朱总问道。

“目前还没有，但有些是来给我下套的。”

“没事儿多和季总聊聊，他经验丰富，该打配合就打打配合。”朱总说道。

“好的，朱总。”

“你稍微闲下点我就安排几个人过去找你，知道什么意思吧？”朱总问道。

“明白，我知道怎么处理。”我说道。

挂上了朱总的电话，我心里感觉轻松了很多，我深切体会到了上面给我的支持不是在嘴上，而是真实的信任和理解。

我点上烟，开始思考第一次和总包交锋的方式，烟没有抽完，我的电话响了起来，我一看是陈可打来的，就接起来问道：“陈可，你找我？”

“苗经理，您在办公室吗？”

“在。”我说道。

“我昨天给你打电话说的事情，你看一会儿方便吗？我舅舅想过来拜访一下您。”陈可客气的说道。

“没问题，来吧，我上午都在。”

“好的，谢谢，给您添麻烦了。”陈可不好意思的说道。

“没事儿，不麻烦。”我笑着挂断了电话。

两分钟后，我的房门被敲响，我说了声请进后，门被推开，一个谢顶的男人和一个50岁左右的妇女走进房间，男人客气的问道：“苗经理在吗？”

“我就是，您二位是？”

“我是做消防的，我姓袁。”谢顶男人客气的说道。

我站起身，笑着说道：“请坐。”然后用手指了一下沙发，起身去饮水机接水，从她俩进门后，我就看出来这两个人长得有些像，尤其是一起来的女人，与陈可长得更为相似。我已经猜到这就是陈可的舅舅和妈妈。但妈妈过来是什么情况，我一时有些没想明白。接完水，我递到二位手中，说道：“您是陈