小美听奶奶这样分析，也兴奋起来：“第一批是很近的亲戚，第二批是村里本来就在送菜过来卖的人家，象海军家、寒泉家等等，第三批是村里关系挺好的人家，第四批是远一点的亲戚，象表舅爷爷”。

这螃蟹也是有季节的，所谓“秋风响，蟹脚痒”；“九雌十黄”。

前一句是讲西北风刮的时候，螃蟹从河底往岸上爬了，可以收获了；第二句是每年农历九月，雌螃蟹吃起来口感最好，农历十月则是雄蟹膏最肥美的时候。这两个月是卖螃蟹最好的时候，过了农历十月，螃蟹最好吃的季节就过去了。天也冷了，螃蟹性寒，就留到明年再大快朵颐吧。

那就抓住这两个月的黄金时期，和周惠芳好好合作，赚一波螃蟹的钱。

祖孙俩嘀嘀咕咕，商量了很长时间。

第二天，小美在放学后找到了周惠芳。

将祖孙俩的意思一说，周惠芳老激动了：“和我合作开店啊？那太好了。”

苏城阳澄湖的清水大闸蟹中外驰名，有机会做这生意，谁会不乐意？

于是，小美又和周惠芳商量如何开店的相关事宜，然后就是周惠芳全权负责。

周惠芳开店不要太熟悉甚至可以说精通。

她自己有三间门面房，一间自己开了盒饭店，一间租出去开了修车行，还有一间是车库租给人家卖衣服。

自己开的盒饭店生意稳定，主要对象是旁边高中的学生和周边居民，买盒饭的有，就买点炒菜的也有。

做生不如做熟，周惠芳还是要开下去的，她直接将周兴提为店长，重新招了一个帮工，确保盒饭店一共四个人经营，自己平时也要经常露露面，这盒饭店就平稳过渡了。

租出去的两间门面房，人家做的好好的，她也做不出把人家赶走的事来，那就继续出租。

她则在小区里租了一间车库，就在她家车库那一排，靠最里面一间，租金便宜，关键最边上的一间，比其它车库都要大些，前面还有一大块空地。

装修也没花多少时间：墙、顶刷白；两面装了玻璃水箱，一面一排木架子；门头倒是做得挺显眼：上面画了几只阳澄湖大闸蟹，还有螺蛳、鲳鱼、白鱼等阳澄湖水产，还有一些蔬菜。

店名也取好了：阳澄湖农家蔬菜、走地鸡、野生大闸蟹、野生水产直销基地

店名比较长，小美建议突出重点，就写大闸蟹直销，这样好看些。但周惠芳说店名就是给老顾客看的，比追求美感，清楚直白地写清楚野生这些字，效果更好。

是的，原本商量只卖大闸蟹的两人，在商量的过程中，发现把水产也放店里卖，不仅能增加品种，带来不同需求的消费者，还能在大闸蟹过季后，继续将店开下去。

统一思想的两人，想了想，又觉得把原来卖的鸡、鸡蛋，蔬菜这些，放店里卖也可以。

本来这一片都知道小美家的东西是真正农家菜、野生水产，现在只是从周爷爷那里搬到了店里卖了，顾客受众群还在，这样，顾客的基数又增加了不少。

在小店的定位上，周惠芳根据以前小美供货的情况，判断小姑娘每天也拿不来太多货，所以走的是少而精的路线，以前卖的菜是啥价钱，现在还是不变，包括鸡和鸡蛋的价钱也是如此。

只有大闸蟹，按一只或一对卖，半斤以上的，一只一百六十八元，半斤以下三两以上的，一只九十八元，三两以下的，不卖。

如果一对一买，半斤以上的，一对就是一斤多，那就是三百元，半斤以下的，就是一百八十元一对。

两人定下价钱，相视一笑：谁会买一只或一对啊。

吃螃蟹是要讲气氛的，三五好友，喝点小酒，吃点小菜，最后吃清蒸大闸蟹，一人一只不够的，最起码一人一对，一雌一雄，这才嗨的起来。

也卖礼盒装的，八只或十只一盒，比零卖的贵不少，八只的一千八百八十八元，十只的二千八百八十八元。

当然，礼盒里还有吃蟹时要用到的蘸酱。

散卖的顾客自己进店挑选，礼盒可以快递。

周惠芳招了两个伙计，其中一人负责网络上销售，现在有快递，哪里都能寄到。

有老顾客钻空子，家里孩子在外地的，馋大闸蟹，知道周惠芳店里大闸蟹正宗，就到店里散买十只，五对，十只，一千五百元，也不要蘸料，请周惠芳帮忙寄到子女家里，比买礼盒省一千多元。

周惠芳也不生气，乐呵呵地吩咐伙计送上蘸料，给人家子女寄去。

看周惠芳这么大气，人家心里有数，就买点鱼呀虾呀蔬菜呀，结果回家一烧一吃，马上就吃出来，这店里的货物确实货真价实，就成了店里常客。

所以店里的东西往往在小美拿来不久，一个上午就会卖光。

小美现在也学聪明了，带来的货物越来越多，还有不少是养在水里的，搬动起来好重，就和周惠芳讲好，每天村里人都会将她和东西放到小公园。约好小美到了小公园，打电话给她，她派伙计开车去小