隐约觉得最被嫌弃乐得赵家之没有推辞，叫回房看孩子就去，乖得很！

下午一点多，宋刘氏又下地去了，儿子还没醒。

赵家之把炕边围好，搬着小板凳和高板凳去了门口，再次摆起了自己的小摊。

这回高板凳拿了仨，簸箕拿了俩，两个簸箕开口对一块，地方就宽敞多了，能摆出来的东西也就多了。

这还是晌午吃饭的时候，婆婆给她提的建议，她觉得婆婆说得对，自然就采纳了。

估摸着一点半左右的时候，王运常媳妇儿赵婶子远远儿地往这边走，身边还跟了两个面生的妇人。

“安子家的，我可是给你带客户来了啊！”

人还没走到跟前儿，赵婶子的爽朗笑声先传了过来。

赵家之起了身，同样满脸堆笑：“那可多谢婶子了！”

“这俩你叫她们王嫂子和建康婶就行！”

王嫂子是个年轻一些的妇人，说年轻不过相对而言，看着也有三十岁出头了。

建康婶就要年纪大不少，瞧着和宋刘氏年纪差不多了。

赵家之从善如流，分别叫了两人之后，便又重复起自己的推销话术。

推销话术是昨天宋清安拿回来这些货品之后，云筝帮她一起想的，盯着她默背了个七七八八后才让她睡觉。

只有她上了炕开始脱衣服，云筝就会被屏蔽，没法子的事儿。

为了不屏蔽云筝，赵家之也只能找着理由在地上坐着小板凳给自己找活儿干。

这会儿她嘴皮子就利索多了，难为情在所难免，有了上午的热销，赚钱的快乐已经让她不在意难为情这件事了。

脸皮哪有钱重要？

“你这小媳妇儿会说话，不像供销社那些，跟以前那些个地主婆子一样，拿嘴巴子看人！”（嘴巴子：方言，就是下巴。）

建康婶一边说着，一边看着簸箕里的东西，眼神瞟着那一小把扎在一起的红头绳，眼神晶亮。

“安子家的，你这红头绳咋卖？颜色真鲜亮！”

谁家还没个小闺女了，但看小闺女受不受宠，家里人疼不疼了。

显然，建康婶是个疼闺女的，这不就打上红头绳的主意了？

赵家之说了价格，从一扎里抽了两根出来，分别给了两人。

“婶子，嫂子，你们看看，这都是订好的绳，用个一两年不成问题，你们拿回去过水试试，掉色了只管拿来找我，我原价退！”

话都说到这个份儿上了，那不买是不是不好意思？

反正建康婶和王嫂子是挺不好意思的，五分钱一个是有点贵，但比起绑不住头发的布条子，买根红头绳也不算啥了，布条子也是布，要花钱买的呢！

平常买个黑头绳啥的，也要四分钱，就差那一分钱，买根红的自己还高兴！

所以俩人商量了一下，建康婶要了三根，王嫂子拿了一根。

等算账的时候，赵家之听着云筝给的报价，也有点懵。

这俩人的战斗力可太强了！

“婶子，三根红头绳就一毛五了，线轴和供销社那边的价格是一样的，黑白线四分一个，红线七分一个，你这是黑白各五个，红的两个，加一块六毛九，顶针两个二毛钱。”

赵家之一样一样数着给她听：“这儿还有两包细针两包粗针， 合一块是二毛二。这样一共算下来是一块一毛一，你算算对不？”

建康婶自己扒拉了一回手指头，很快就乱了，想着之前老赵（王运常媳妇）的话，便也懒得算了。

“老赵说你这小媳妇儿算数没错的，我信你，我给你拿钱！”

赵家之眉眼弯弯，也没说啥，收了钱又从一堆扣子里摸了两个小的递过去。

“这扣子是送你的，以后有需要再来呀！”

其实接受了赵家之送的东西的人心里都清楚，送的这些进价肯定比卖价低，她不会亏太多，但是这样的态度，大家就很喜欢。

有来有往，不斤斤计较，知道让利，又不会让自己亏太多，这是个正经商人。

她说话也客气，东西什么样暂且不知，起码交谈的时候很舒服，让你能感觉出来，她是个值得交往的人。

反正王运常媳妇儿也好，建康婶也好，都挺喜欢赵家之的。

一旁的王嫂子也差不多，她一边看着，加上刚才的几句交谈，她也明白，赵家之这人，哪儿用得着你讲价，她自个儿先给你划出道儿了。

王嫂子买的东西比建康婶要多一些，算下来得有一块八了。

赵家之照例估摸着零头，送了根弯针给她。

“我家安子说，这针纳鞋底省力气，好用的，嫂子拿回去试试。”

因为不知道好不好使，王嫂子虽然东西买的多，却没有要弯针。

一根弯针两分钱，说买也是能买的，可这不是怕不好用吗？两分钱也是钱呐！猪肉才多少钱一斤！

“行，那就谢谢你了，我回去试试，好用