等四位销售从楼上下来之后，我开车带他们在学校周围转了转。我们学校在大学城里，周围有7所大学，小区我没具体数过，反正挺多。带商业体的小区就有近20个，有几个小区的商业体不仅仅是门市，还包括高层建筑，像商场和公寓，甚至于有些公寓达到30多层，里面不仅有网吧，还有快捷酒店等，而且网吧还不止一家。

“你们这大学城附近的网吧挺多的啊，就看见外面有大招牌的估计就近30家了。”

“嗯，对。”我一边点菜一边附和道。

“这样看我们这次来不用跑来跑去，盯着这一个地方啃就行了。”

“这个我就不太懂了，全听你们的。”

“盯在这啃还有个好处呢，只要有一家签了，那后面的就好谈了。”

“啊？这是为什么？”我不是很懂，这之间有什么关系。

“是这样的小李总，你想啊，有一家签了，有没有可能玩家在那家玩过，感觉挺好的，跑去别家一看，没有，那如果这个玩家就想玩溜街小跑车呢？”

“哦！”我算是听懂了：“意思就是我宁愿有了没人玩，也不能没有。”

“哎！对，大家在同一个地段开网吧，拼环境，拼网费，同时也要拼游戏的，不能说游戏不全，那还叫什么网吧。”

我吃着饭，听着他们讲一些销售的内容，感觉自己的知识又增长了。

吃完了饭，我刚准备去开车，他们喊住我：“小李总，你待会还有事吗？”

我不知道他们想要干嘛：“没有啊。”

“要不你带我们走走转转吧，别明天来了，看得见人家网吧的大牌子，找不到门，那才让人笑话呢。”

我突然觉得我爸妈很会用人啊，这都吃完晚饭了，还想着工作的事呢。他们积极，我当然乐意了，带着他们转了几个比较大的小区商业体。

“这大城市就是不一样，你看着那牌子下面就是电梯间，一进电梯，嘿！人家没楼层，再看看，人家还分单双层电梯呢，你说说。”

“要是是我，我就去上一层，然后找楼梯间走下来了。”

“实在不行我爬楼，我楼梯总能每层都到了吧。”

跟他们四个人相处了半天，感觉他们人都不错，也聊得来，我听了这话开口道：“嘿！真给你说着了，有些地方有越层楼梯，从1楼直接上3楼去了。”

“呃......还是我们小县城好啊，实在，基本就6层楼，好了。”

听着他们开着玩笑，我把他们送回了酒店。

我的车刚进学校大门，手机响了，因为那时没有蓝牙链接什么的，我也没看，直接按了接听键。

“李李，不好意思啊，我在和请假还没批呢，真的是想要骂人了！我明早还不能去你那呢。”是秦明浩打的电话。

听到他说话的内容，我脑袋“嗡嗡”的：“啊？那......”我也不知道说什么，脑子里也没什么想法。

“不知道我们那个变态组长怎么了，平时也没事，我想请个假，他就说有事要做了。”

我把车停好问道：“你一般是几点下班？”

“你想晚上去装吗？晚上你就别想了，网吧晚上是上网高峰期，他不会允许你去装的。”

“那我一个人去吧，你马上给我补补课，我应该能行。”

“哎！对了，你们明天签的合同，我后天一大早和你一起去装吧，早上网吧一般7点结束包夜，他们也要打扫的，我去帮你装一个小时，能装两三家，这样你看两三次，肯定就会了。”

我们又商量了几句，实在没有别的更好的方法，就只能先按照秦明浩说的来了。

挂了电话，我又给销售打电话。

“小李总，这样吧，就按你朋友说的，明天谈的后天去装。”

“这样行吗？我怕网吧那边到时候又不装了。”

“这个你别担心，他们又不要干什么，还跟他们分成，他们一般只要签了合同都不会改的。”

“是这样吗？”没干过销售的工作，我表示有些怀疑。

“而且你想啊，老板一般不会那么早的，等老板到了，我们谈好了，估计都有客人开始上网了，你再跑去装，他估计也不乐意。我倒觉得你朋友的想法挺好的，明天能签下来的合同后天早上趁没人的时候去装。”

我也觉得他们说得挺有道理的，便暂定了秦明浩的方法。

晚上和李然打电话的时候我把我的想法和顾虑说给李然听，她倒是听看得开：“别紧张，凡事都有第一次，你怎么知道这样做就不行呢？或者你怎么知道按原来了谈好了就直接上门去装是行的呢？反正你们刚开始，别人又不认识你们，有什么好顾虑的。”

李然那种旁观者的角度，我大概还要学很长一段时间吧。听了李然话，我虽然没有那么确定，但心里没那么烦了：“好吧，就听娘子的。”

“对了，别想了，这些事不是靠你想就能解决的，做了再说呗。”