在周振宇回去的第三天，方星饮料厂当真有了动作，据史美丽从郑魁那得到的消息，方星饮料厂举行活动，买2瓶送1瓶，买5瓶送3瓶。听完史美丽的话，心里想到，这是要与我全面开始价格战呀！

我笑着置之不理，史美丽焦急的看着我。

“你不着急吗？他们这是要整垮我们的节奏啊！”

我不以为意的淡淡说道。

“着急有用吗？他们搞他们的，我们卖我们的，这样不是挺好的吗？让老城县的人民群众，都可以喝上物美价廉的饮料，我们这也算做件好事了吗？”

史美丽又问了我几句，看我一副风轻云淡的样子，也就气冲冲的走了出去。这时办公桌上的电话突然响了起来，我拿起话筒放到耳边。

“你好，这里是，董小二凉茶饮料厂。”

9月9号上午，厂里来了一位远道而来的客人，这位客人是介首市南边泉水县的一位饮料批发商，叫张新亚。据前天他打电话说，是因为陈胖子把我们的凉茶串到了泉水县，影响到了他的生意，本来也不怎么太当回事儿，毕竟县与县之间串货，是经常发生的事情，可是没想到我们的凉茶在进入泉水县之后，反响特别好，竟然在不足一周的时间里，在泉水已经卖了五六千瓶了，这一下，张老板就再也坐不住了，在喝了我们的饮料之后，又了解了我们的营销模式，抱着打不过就加入的心态，今天就领着一辆拖拉机挂车，来到了我们厂里。

这位张老板也是一个胖子，不过是一个身形高大的胖子，只有肚子大了点，全身看上去还是比较壮实的，看着可比陈老板忠厚多了，做事说话，那是一板一眼的。带着张老板参观了一下，我们的厂房车间和煮茶工艺，张老板当场决定拉走2000瓶凉茶，在安排了工人装车，看着张老板从裤子里，小心翼翼的掏出一沓钱，感觉张老板还真是一个性情中人。

在方星饮料厂的促销活动下，凉茶在老城县还是受到了很大的冲击的，不过在皖省介首，泉水两县，董小二凉茶已经是彻底打开了市场，介首市每天都要售出近3000瓶，泉水县每天也稳定在1500瓶以上，算是抵消了在老城县受到的损失。前几天经过和史美丽商议后，决定在两县设置办事处，并各派了两名销售员，协助两位批发商开发维护好市场。

9月18号是这一世父亲的10周年纪念日，每年娘都会带着大哥，大姐和我，一家人到父亲坟前，去祭拜哭诉一番，娘会把这一年来的，开心和不开心在坟前和父亲说说，带点好吃的，带上一壶酒，再烧过去点钱。

今天我早早的就起了床，换上一套军绿色的衣服，穿上我的黑色皮鞋，嘱咐李美娟，我今天要回趟家，守好办公室，要是有什么重要的事，就等我下午5点钟，回来解决，话毕，我骑上车子就向车站方向而去。

9月份由于工人增加了，食堂的事情越来越忙了，燕子就向我提出，厂里的出纳财务，让我再寻一人，她实在不是做财务的料，这两个月来，为了不把账目弄混淆，她常常晚上加班，白天也没时间吃饭，她已经精疲力尽了，如果再干下去，不但账目做不好，身体也要垮了。正当我想说，要不你再坚持一个月，我留意一下，谁比较适合做这个工作时，燕子就跟我说，其实这2个月她之所以忙而不乱的，把账记好，多亏了李美娟，以前在一起工作时，李美娟算账就特别快，不管多大的数字她都能很快的用口算，算出来。在我把账目交给燕子后，随着后期的收入，支出，越来越多，燕子已经有点不知所措了，这时她就想起了今年，刚高中毕业的李美娟，趁着晚上下班和中午吃饭的时间，去店里请教李美娟，没想到李美娟每次看了账目，都能够给她讲的明明白白的，并教他如何正确的记账，算账，由于燕子不会用算盘，算得太慢，又掌握不了记账的方法，所以每天都要去找李美娟帮她从新整理，算账。

我听完后也没多想，毕竟李美娟也算是跟着我的老人了，对她的性格和为人还是有一定的了解的，所以当天就把李美娟调到了厂子里，做了专职的出纳财务。

8点半坐上今天第一趟去刘湾的中巴车，出了县城，道路两旁比人还高的玉米杆，已经开始黄叶了，饱满丰硕的果实，在微风中，似乎在向人们招手，我快可以丰收了。

到刘湾镇下车刚好9点，由于早上我刚到车站，就看到，这辆中巴车已经快开出了车站，所以急急忙忙的就上了车，自行车上只带回了，一件十二瓶礼盒装的，小二凉茶。看看天还早，就骑着车子，到镇上逛了一圈，9月是水果成熟的月份，水果也是最多最便宜的时候，所以就买了苹果，梨子，葡萄，橘子又称了几斤绿豆丸子，走到镇子街道出口，又割了三斤的猪肉，也算是把自行车装的满满当当的，就回家了。