裴文恵思考了片刻，她不相信自己老板想不到这个问题，由此，不说话是最好的选择。

唐玄彻显得兴奋了起来：“照这么说，那么我们甽州也同意这样做！”

冷海洋：“东海这边想要不同意，都有点难。”

众人看向红都的朱商。

朱商：“我没意见。”

“这不可能。”

马景澄的话在众人的意料之中，可他们不知道马景澄担心的不是研发问题，而是其他问题，他继而说道：“每个州的情况都不同，各个州不能适用同样的条件，这个道理大家都懂吧？”

他没有停，语气变得平淡：“冷部长的工资是四百块，一年能够拿到四千八百块，可红武普遍的工资是一个月三十块，一年是三百六十块，总不能给人人都发年薪四千八吧……东海要价三千万，它是全国产值第一的城市，城市人口超过六百万，消费能力也没得说，甽州人口不足东海十分之一，即使加上无数涌来的工人，也只有其十分之一……我希望，诸位能够拿出一个适合本州的方案来，何况我们还得向邮电支付一部分费用。”

不同的人听马景澄这段话，有不同的感受，他说了一大堆，可总结起来就一句话：人要知道自己有几斤几两！

所谓的谈判就是通过任何的手段，达成目的，仅此而已。

而在这场关于无线频段的谈判当中，诸方的目的都只有一个：让自己的利益最大化！

可总得利益只有那么多，似乎利益也守恒，想要让自己利益最大化，就要使得对方的利益最小化。

李宽的感受和其他人不一样，他陷入了沉思当中。

他知道自己犯了一个错误，这个错误会导致事情朝着自己期待的相反方向发展。

他已经很清楚，刚才自己提出了攀州三千万，如果五个州按照三千计算，则一年是一点五亿，可如果以攀州为基数开始计算，那么结果就是：三千万+六千万+九千万+三千万+五十万=两亿一千五十万。

这个结果引发的原因在于马景澄刚才的那一段话，各州要根据自己自身的条件来提出要求。

李宽正在担忧时，邮电负责人开口了：“按照攀州的基数来算的话，红都的税收要翻倍，每年要达到六千万！”

其他人纷纷开始计算。

冷海洋笑道：“那么东海岂不是要高达九千万，如果是如此，你们说什么我们就都会同意的！”

尽管她是以开玩笑的口吻说出来，可李宽听起来并没有那么高兴。

不是因为冷海洋的话，而是这件事的发展，对于李宽来说，能够将事情办好的前提是能大概预测事情的发展，冷海洋的话说明了他在这件事上的失误引起连锁反应。

也许事情并不是多么严重，可这样的失误，难保不会出现在某些不可控的事物当中，这是让他感觉到不高兴的。

另一个非常不高兴的人自然要非唐玄彻莫属了，如果以攀州为基数计算，那么甽州的收入就从三千万变成了五十万，他在冷海洋说完之后，直接反对：“甽州不接受这个方案，如果以攀州计算，那吃亏的不是我们甽州吗？”

朱商所代表的红都拥有六千万，他自然要说几句：“甽州已经得到了众多好的条件，吃点亏也是在所难免的！”

“的确，甽州的人是比较少。”唐玄彻答复：“可大家别忘了，除了甽州拥有特别的条件，甽州边上还有三个州呢！”

冷海洋觉得唐玄彻在处理和朱商的对话上处理得很好，他没有使用‘您’，而是使用了‘大家’，这种消散矛盾的方法值得学习，可他后面的话却是顾左而言他了，甽州和其他三州都是开放的新区，可在这里面根本就没有其他三州什么事情。

乍听起来，他说的似乎没有问题，的确享受好政策的不止是甽州，让人无法反驳，可现在讨论的点已经从单纯的好处挪到了特定的实例上，他这么说简直是扯淡。

如果没脑子或者逻辑不清晰的，绝对要给他绕进去。

不过如果这招对付某些人还是有用的。

冷海洋都忍不住想要笑了，就是觉得好玩。

她暗自平复自己的情绪，问道：“那么依您，当如何来确定固定税呢？”

事情总是朝着不确定的方向发展，这是让东方宋没有想到的。

可裴文恵似乎发现了一些规律。

五个州代表的是五方利益，当他们面对同一利益时，如果没有一个合理的方案，争吵必定少不了。

而这一切，似乎都是必然的，可众人都忽略了一个重要的因素，沉默少言的少年。

他一直在引导着讨论的方向，控制事情的走向。

这点裴文恵在菜园子就深有体会，在面对脚盆人的策略上，菜园子提议做脚盆传统服装来吸引他们，马景澄却没有反驳，而是静静地听他们讨论，然后再缓慢地询问，问着问着，持有不同意见的人就变成了同意。

两件事看起来没有联系，其实是有的，都是让