“是的，周总。再好的产品也需要一个合适的市场推广方案，才能快速的打开市场，得到消费者认可。状元郎是以央视广告为中心，快速打响知名度，并借此打通了全国经销商的渠道。杨帆的路子厉害就厉害在他能拿到央视的广告资源。这个一般人不好模仿。”

周之缘点了点头，央视他早问过了，先不说费用高低，今年还剩的广告位根本没有什么好时段。明年的广告听说要招标，还真有点不好下手。他看了看眼前的年轻人，一副很刻意胸有成竹的样子。他就来了兴趣，想听听这个年轻人有什么想法。

原野没什么想法，他连夜围绕着从刘全办公室拿出来的报告，把上半部分的数据背了个滚瓜烂熟，然后把下半部分的下半年计划吃透后藏了下来。他现在要说的就是启航方案中的计划。

“周总，您可以先看一份材料，出了这个门我就不承认给过您这份材料哈。”

说完将一份四页纸的财务汇报复印件递了过去。

《启航电子科技发展有限公司1993年上半年财务报告》

看着这个标题，周之缘惊奇的看了原野一眼，没想到这个家伙还能接触到启航电子这么核心的资料！虽然是复印件，但落款处盖章都在，这就能让人相信了。

“周总，在启航电子初创的时候，我就给杨总提过百货专柜的概念。我以前一直是在菜市场打拼的，很熟悉顾客的心理。百货专柜能够直接让品牌面对客户，既是将品牌理念传递给消费者的一个窗口，又是我们直接了解消费者认可度的一个点位。

从去年开始，市场的发展日新月异，我们不能只依靠代理经销商的渠道铺货，那样的弊端太大，一是渠道自己无法掌控，放到文曲星来说，如果代理商都代理了两个品牌，那必然是哪个品牌给的利润高，他们主推那个品牌。这对我们新创品牌来说是非常不利的。

二是我们的市场认可度问题，代理商不会在品牌价值上给予投入，因为品牌不是他们的。他们所有商业行为唯一的目的就是追求利润。启航电子已经占了先机，我们想要从这些方面击败他根本不是短时间所能实现的。最稳妥的路就是按着自己的节奏走扎扎实实的走好每一步，不断扩大市场占有率，最终依靠口碑和价格赢得市场。”

周之缘点了点头，这个原野还真是不错，这番话很有见地。他仔细看着手里的这份数据，心中颇不平静。