第五十一章洽谈下

“好了，今天几位能来，就都不是外人，小弟呢，也是一个爽快人，有话就直说了~客位呢，听完后，不管行还是不行，今天都要吃过饭才能回去~”说着看着几人笑了笑

“呵呵，李兄弟，这话我爱听，即然来了，就都不是外人，我老周说什么也得李兄弟这喝上几杯才行~”周福见几人都有些拘束，在一边打着哈哈说道

“唉，周老哥说笑了，几杯哪行，最少也得来半坛~”李建比画了一个坛子说道

“呵呵，必须的，”

说完李建看了几人接着说道；“这么说吧，小弟这是以酒的生意起家，而最近的这产量呢，也不断的提高了，有能力往久省销了~可是，小弟的这路子，也就是咱郑洲。这出去了，可是一无门，二无路，所以呢，就想到了几位前~”

“怎么，李兄弟，准备往外省发展了~？周福一脸吃惊的问道

“嗯，是呀，这酒的产量上来了，所以小弟想向外省发展一下~”

“哦，那不知李公子，这都要销往哪几个城市？”张老爷首先开口问道

“呵呵，这个呢，我也研究了一下，当然了，这洛阳都城肯定是第一位，不到我将这路线分成了五个方向~东，南，西，北，还有东南方向，

“这东由这郑洲直到济南地区，南嘛，则是直到武汉地区`西则是到西安方向，至于北却是到太原方向。另外还有东南方向的南京地区

“这几条路线都是由咱们郑洲开始，直到那里，不知道，在坐的几位有没有考虑代理销售一下~

说完李建看着陷入思考的几人，又看了看周福，因为他知道东方一直到东黎地区，都是由他做代理的，所以，此时延长到济南地区，周福仍是第一人选~

“周大哥，别的我就不说了，虽然咱们上次答了合约，约定你只能在东黎地区销售，不知如果延长到济南的话，有没有问题~”

“嗯，这路线有些远了，不过如果慢慢发展的话还是没有问题的~”周福想了想说道

“好，周大哥，咱们也是老关系了，我也不多说了，这济南地区接着由你来做，这合约饭后咱再改一改就成，不过那些规定还需尊守”李建笑着说道

“啊，真的，那可太好了，为兄可先谢谢你了~”周福一脸笑容的说道

“呵呵，周大哥别客气~”说完李建又看了看还在思考的几人

“李公子，我这造纸生意，虽然是咱全国都有的销售，可是，这两方面也不沾边呀`”王老爷，想了想说道

“呵呵，没关系，这事呢，王大哥再想想，虽然是不相干的两件事，不过呢，您有老路子，这再售新产品，肯定也是方便不少~”

“嗯，这到是，只是不知，这代理可有什么规定~”因为听到刚才两人的谈话，一脸疑问的说道

另外三人一听王老爷的话，也都抬起来，盯着李建，也想解开心里的疑问

“呵呵，这点还是我说吧，”周福在一边说道

“这到是也没有什么，总体来说，就是两点，一就是，只能在规定的地区销售，不可以到别的地区，第二就是价格统一，不可以超过规定的最高价~当然了，还有一点要补充的就是需要交一定金额的保证金，以保证这些`”周福笑着说道

几人听完后，又陷入了思考。可以说他们不亏是一个精明的商人，一听这话都明白，这样做的意义~这样一来便很好的保护了自已，与代理商人的利益，一个个都用一种火热的眼光看着李建

“李公子真是大才呀，没想到竟能想出如此好的条约，好，老张我首先答应了~只是这保证金，可别太多，老张我家底可是不丰厚呀~”张老爷，首先确定到

“呵呵，好，放心吧，张老爷，肯定能让你满意~”李建眯着眼说道

“好，那么我老王（老刘）也答应了~拼一把，”两人一口同声的说道

“好，即然几位都答应了，就各自选一下代理的路线，不过我可事先说好，这城市越好，这代理的保证金就越多，就说这洛阳吧，此处大部分都是达官贵人，所以这代理的保证金，可是要比其它地区多上那么三成~不过大家也可以放心，这钱嘛也不是白白放在我这里，我会先给大家免费提供一批酒，等第二次再拿货时，再正常收取费用~“李建笑着说道

“哦，这样，那李公子，可否说一下，这几个地区，每个地区的价格呢~”

“好，那我就说一下，济南地区刚才也说了交给周大哥代理，这代理费嘛，就算了，至于武汉，南京，太原方面，每个地区的代理费则是一万五千贯，而西安方向则需要两万五千贯~”至于这首批可以提供的酒嘛，每个地区则是3000坛~”李建一口气将话说道，

再看几人，除了周福，都低着头思考着，他们也知道，这仅仅是一个郑洲，每天的销售量都能达到上千坛，如果再往远了销售的话，这个数字根本就是无法统计的~因为是独一家，所以这每天销售万坛都不是梦~如果这么一算