在学校逛了半天，陈默对学校的大致情况也了解了一些，听教务处的老师说，今天校长要开一天的会，估计很晚才会结束。陈默心底里想了想，便不再打扰，给校长发了条短信，说自己明天再来学校调研，先不打扰了。又跟会涛打了个电话，说明了情况，会涛一阵辛苦、感谢之类的话，让陈默早点回酒店去休息。

第二天，陈默一早到了学校，继续在学校里调研，了解学校的实际教学情况，教育信息化情况，又跟学校的老师、主管教学的主任等一一交谈，通过调研他得出结论，这是一所新建校，学生大多以贫困生、留守儿童为主，学习兴趣不足，学业水平较低。老师们的教学水平参差不齐，很多老师都是从乡镇学校考进来的，学校现在的需求是急需通过教育信息化的手段，激发学生的学习兴趣，提高老师的教学水平，从而提升学校的整体教学水平。

而智慧课堂，刚好可以满足学校的这些需求，解决师生的这些问题。

坐在一位教学主任的办公室里，陈默与那位姓青的主任聊着天，青主任不到五十岁，但那张刻满沧桑的脸，看起来有近六十岁的模样，青主任是土生土长的山里人，小时候家里很穷，靠着读书才走出大山，来到这小县城里做老师，以前在乡镇中学做过校长，后来，从乡镇里被调到县里建设这所思源学校，他看着这所学校从打地基到盖楼房，再到招生，办学。

青主任向陈默一一细数着自己的过往，和这所思源学校的过往。他淳朴的脸上，写满了岁月的故事，陈默认真的听着，看着秦主任古铜般的脸庞，他忽然觉得青主任像是他的父亲，一个地地道道，老老实实的老农民。

两个人都是烟民，一边聊着天，一边你递我一支烟，我回递你一支烟，办公室里顿时烟雾缭绕，两个人正聊的起劲，朱老师忽然走进了办公室，陈默连忙起身向朱老师介绍：“这位是学校主管教学的青主任。”又扭头向青主任介绍：“这位是我的同事，朱老师，在我们公司之前是教高中物理的。”

朱老师连忙向前跟青主任握手，两个人寒暄了一番。三个人继续聊天，陈默不怎么说话，他更多的是听青主任讲述，人与人之间的尊重，是你要学会聆听，尤其是做业务的，你要聆听客户，不管客户说的是什么，说的话你感不感兴趣，你都要认真地聆听，并通过点头，微笑等肢体和和面部表情恰到好处的反应，去回应对方。

当客户把他的心声表达完了，一吐为快之后，心底里也就爽了。客户爽了，接下来的合作也就好谈了。

朱老师认真地观察着陈默，陈默虽然没怎么讲话，可全神贯注着青主任，他不是用嘴在跟青主任交流，而是又眼神在跟青主任交流。朱老师内心不禁感叹：这个陈默，不愧是从科飞集团过来的，跟客户交流需求，还是有一套的。

一会，会涛又从外面走了过来，跟青主任打了个招呼，又对朱老师和陈默说：“咱们去一趟校长室，跟李校交流一下。”

几个人跟青主任告别，又一前一后的走到校长室，原来，刚刚朱老师和会涛到了学校，会涛先是去了校长室，跟校长谈一些商务上的事情，而这些事情，是需要朱老师回避的，朱老师便到了一旁的主任室，看到陈默在里面，也就走了进去。会涛与校长聊完了商务上的事情，该聊聊产品和项目了，这就需要朱老师和陈默这些专业的售前经理上场了。

有朱老师这位好未来学而思的元老级人物在，陈默不想多言，产品的介绍更多的由朱老师来说，陈默只是在一旁帮衬，朱老师毕竟曾是专业的老师，从教育教学的角度阐述了产品的价值，陈默又从今天一上午的入校调研的情况，补充了学校实施教育信息化的必要性，几个人相互配合，让校长心服口服，不禁对好未来整个团队刮目相看。

到了午饭时间，会涛连忙张罗着大家去吃饭，校长叫了几个副校长，又叫了青主任，一同前往饭店，午饭吃的很愉快，但大家不再聊项目，聊教育，坐在办公室里聊得是工作，而坐在饭桌上，聊的则是生活。

下午回到酒店，三个人待在酒店里开始商讨方案该怎么写，因为这个项目的主导售前经理是陈默，所以写方案的事情自然交给陈默，陈默打开电脑，拿出现成的方案，其实方案都是早已准备好的标准方案，从国家政策，到教育信息化背景，再到学校的实际教学现状和需求痛点分析，从而引出好未来的教育信息化整体解决方案，而这个方案里，又包含了顶层设计，技术框架，方案内容，以及方案最后能够给学校产生的价值，价值里又包含了经济价值，社会价值等。最后再阐明好未来实施一整套方案的优势和特色。

陈默认真的看着现成的方案，他需要把学校的需求和痛点，改为武定思源学校的实际需求和痛点，而这些，要基于他昨天和今天上午的调研所撰写。

陈默写完方案，又给会涛和朱老师看了看，几个人又商量了一番，进行了略微的调整，又开始根据方案写报价，报价调整好之后，几个人确认无误，又发给了孙晓晨，孙晓晨是思源项目的主管，所有的方案和报价，都要通过她最后的审核