所以，就开始了聊天了。

路翔一句话不说，在听。

同时在开船！

对方问于菲菲，于菲菲则说自己在路翔的120米的大型号多功能船上，拍摄一个专题片。

关于路翔的专题片！

接下来对方介绍了自己，这位楚雄才同学，现在是保险公司的大客户经理。

路翔心想，大客户经理？

那应该十分了不起才对。

尤其是保险公司的大客户经理，保险，是要让人掏钱的，掏出来真金白银来买一个合同，这需要极高的话术！

路翔很是佩服这种八面玲珑的人。

处世精明，圆滑世故！

这时候，于菲菲故意问道：“什么叫大客户经理啊？和普通的保险销售有何不同？”

路翔心想，这于菲菲是故意问他的么？

奇怪了。

按理说，于菲菲一个电视台的工作人员，应该是可以知道大客户经理负责的内容的吧？

对方开始了长篇大论。

是炫耀自己的一种方式吧。说起来，这大客户经理，是一个公司的销售力量的一种集中体现，所以是利润的主要来源。概括的说，是企业和链下层比如卖场的合作关系的建立和促进的经理人！

维护好这种重要的客户关系，是他们的最核心的工作内容！

他们是问题的解决者，以及专业人士。

这位姓楚的同学继续说，大客户经理的最初的概念来自欧洲和米国。

传入了国内。他们并非销售，而是中层以上的管理者，甚至可以称之为高级管理人员，他们的工作不是单纯的机械执行，不是打螺丝钉，更不是去骗客户买东西花钱，而是创造性的！

这听的路翔一愣一愣的！

楚雄才同学接着说，他们的工作，是正能量的和充满朝气的，比如，如何让卖场信服你的产品，会分析销售趋势表格什么的！

再比如，出现了问题了，要解决，怎么解决？需要分析财务表，看趋势图。

路翔插不上话。

对方接着介绍，说，这是一个资讯时代。只有掌握越来越多的咨询，才有发言权！

这让路翔觉得，自己好那个！

知识面是不是窄小了点？

对方继续在那说，有点吹的成分，说道：“大客户经理是企业中层以上的主导者，上头是高层领导，下面是供应链下方的卖场。”

忽然，路翔问了一个问题，说道：“我问一个小白问题啊！”

对方说道：“你问吧，路翔同学！”

路翔说道：“你们上班，是不是要穿西装啊？”

短暂的沉默，楚雄才说道：“是的，西装革履是正常的，也是必要的，谦谦君子，温润如玉，是我的守则！”