蚊香生意的第一天就以卖出了一根蚊香而结束了，迎着夕阳，梁柱驾驶着牛车回到了半坡村！

村口，梁实和村长正等着他呢，见他回来了，梁实笑着上前道：“怎么样？是不是都卖完了！”

面对梁实的热情笑脸，梁柱都不好意思告诉他残酷的真相！

见梁柱不说话，梁实就自己去牛车上找钱箱了，可当他来到牛车前，才发现牛车上满满的蚊香。

“这……”梁实脸色尴尬起来。

“一根都没卖出吗？”

“就卖出去了一根！”

“……”

他们的对话，让周围的空气都变得异常寂静，村长看了看他们俩，默默叹了一口气，道：“先回家吧！”

于是他们三人迈着有些沉重的步伐，拉着一车蚊香回去了。

……

村长家中，梁实看着牛车上的蚊香问道：“没人愿意买吗，是嫌贵吗？”

“应该是嫌贵吧，客人一听到五文钱一根就立马掉头走人了！”梁柱道。

“你没试一下降价吗？”

“试了，但是还是没人买！”

没道理，蚊香居然会买不出去，难道价格是真的贵了，还是大周百姓的生活水平很低。梁实有些想不明白，为何会买不出去！

现在是夏季，蚊香出没的旺盛季节，府城里的百姓不可能不受到蚊香的侵扰。

也许府城蚊子没有乡下多，不，应该是府城蚊子比乡下更多才对，毕竟府城里人多杂乱，滋生蚊子的条件多。

既然蚊子多，那为什么府城里的百姓不愿意买蚊香呢，难道不怕被蚊子叮咬吗？梁实实在是想不明白。

难道府城百姓那么皮糙肉厚，不怕蚊子：“嗯！皮糙肉厚！”梁实突然想到了什么。

“普通百姓经常干农活，皮肤粗糙，是不怎么怕蚊子，再有就是生活就不怎么容易了，谁会舍得花钱去买蚊香呢，还不如拿买蚊香的钱去买吃的！”

“蚊香应该面向富人而不是面向普通百姓，不，应该是弄两种蚊香出来，一种面向富人，一种面向普通百姓！”

理清楚蚊香为何卖不出去的原因，梁实决定再把这些蚊香包装一下，卖给富人，富人娇生惯养，肯定怕蚊子，这下就可以发财了。

想到马上可以赚到钱，梁实不由的痴笑起来。

还在为卖不出去蚊香而苦恼的梁柱和村长突然看到一旁傻笑的梁实，他们一脸疑惑。

“难道梁娃子受刺激了，傻了！”忽然村长想到了梁实之前落榜后也有傻笑过的场景，他还以为梁实又被蚊香卖不出去刺激到了，急忙道：

“梁娃子，别想不开啊，蚊香卖不出去就算了，咱们在想别的办法！”

同时他还上前一把抱住了梁实。

被村长突然一抱，梁实吓了一跳，急忙道：“村长，您老干嘛呢？”

“梁娃子，想开点，不就是没卖出去嘛，咱想开点，别去投河啊！”村长死死地抱住挣扎的梁实，还念念道。

“我没有想不开，也不会去投河，您老先放开我行吗？”

“真的？”

“真的！”

看到梁实说真的时眼神很是坚定，村长才缓缓松了手：“那你刚才傻笑什么？”

“是我想到了怎么把蚊香卖出去！”梁实又些无奈道。

听到梁实说，他刚才傻笑是因为想到了怎么把蚊香卖出去的方法，村长尴尬的挠了挠头，有些抱歉道：

“我还以为你又受刺激了呢！”

“……还是跟你们说说我刚才想到的点子吧！”梁实不想多说些什么。

“普通百姓是不会买蚊香的，除非我们卖的很便宜，所以呢我们的主要买家是城里的富人们……”梁实开始跟村长和梁柱说怎么把蚊香卖出去。

听了梁实的点子后，梁柱有些感悟道：“你是说，我们要弄两种蚊香，一贵一便宜，贵的卖给富人，便宜的卖给百姓！”

“没错！”梁实点了点头。

“这样能行吗？”虽然这点子听起来不错，但梁柱没什么底。

毕竟他卖了一天只卖出了一根，现在还重新包装定价。还分贵便两种，这能卖得出去吗，城里的富人有那么蠢吗，会买贵的不买便宜的。

“肯定能卖出去的，你相信我就是了！”梁实拍着胸口保证道。

“上次你也是这么说的，结果只卖出了一根！”梁柱心中吐槽道。

既然规划好了蚊香买卖路线，那么就可以包装蚊香了，把蚊香都从牛车上取下来，分成两批，一批用小长木盒子装起来，每十根装一盒；一批就用绳子捆绑起来，每十根就捆成一小扎。

看着一模一样的蚊香，只是包装不同，价格却天差地别：木盒装的要三十文钱一盒；绳子捆的却只有五文钱一扎。

梁柱实在有些良心过意不去，便道：“要不还是把价格在降降吧！”

“降什么，就这样！”