茶喝到五分浓时，谈判声儿敲响。

市内管外贸的领导谈话了。他放下高人一等的架子，起身给欧美客人斟茶，回到座位上，就滔滔不绝地讲开了。

他先是来了一段套话，讲国内外形势大好，人们生活蒸蒸日上，中国也加入了世贸组织，世界就变成了一个地球村。现在当官的人，都会这种套话。

市领导接着就把渗着大量水分的中国玩具业的现象，本省玩具业所贡献的就业率，本市玩具业的前景与状况作了前瞻性的分析。

领导干部就这样，不搞假大空，三天就会让人轰下台的。

他接着脸不红心不跳地介绍了成功机密公司每一年每一月的生产情况，创造的利润、就业，税收，如何成为市里玩具业的龙头企业。

市领导接下来就夸王国民总经理与夫人都是能放眼世界、心怀天下的人物。悟懂了中国只有改革开放，才能走向世界，才能与世界各行各业友好合作，才能完成自己的恢宏大志。首先是老板娘凌凤儿，本是作为有市级领导重点培养的对象，放弃了大好前程，来本市当了第一个啃螃虾的急先锋……

领导吹着吹着来了种江湖好汉的口吻，嘴中不但能跑火车，飞机，轮船自然不在话下。他信誓旦旦地对欧美客户许愿，说，“贵公司的产品，交给他们公司生产，就一万个放心，一切质量问题由政府担保。”

两个欧美客人被他的话说傻了，问担保？难道说他们的公司，由你们政府背书？做错了就政府赔钱？他俩摇摇头，不敢相信领导的话有几句干货？

欧美客人抬眼望望那文雅老者，不解。

文雅老者毕竟熟知自家国情。他开始还当是一般的谈合作，与几个美人小耍一会，弄个小单应付一下，挺正常的。可后来一看，不对劲了，这顿所谓的合作见面餐，有市里的主管领导出面，还有公安政委保驾，就知道这个凌凤儿老板的背景，不是一般的厚，自己以往得到她的一些信息，只是冰山一角。

他用一个商人的智慧，仔细观察了老王与凌凤儿，感觉老王虽然老练，但商人气息还是很重，说话没几分靠谱的调；而老板娘，既有商人品质又有从政的风范，为人处事给人一种舒服的感觉。如果这般的话，将来生意上的事，在老板娘身上下点功夫，就好说多了。

他没有马上接他俩的话，他知道一句两句也给这两个老外讲不透切。

文雅老者托头想想，用炯炯有神的目光在桌上扫了一圈，落在凌凤儿身上，然后才慢悠悠地对两个欧美客人说:“老总，这就是我们这里的特色，企业的事就是政府的事，企业做好了，政府政绩就大了，当地经济就搞活了，人民生活水平就提高了。”

他非常诚恳地说:“在座的各位领导，说白了我也是中国人，虽然现在为国外公司服务，都希望我们民族产业，能做出第一流的国际产品，让欧美市场的货，由中国制造变成中国品牌。”

他停顿了一下语气，立起身，给凌凤儿、王国民总经理、市里领导，还有白莲、楚楚斟满茶，余下的让大家自己动手。这也许就是他一个国际公司的高级人员，分得清自己的目的，想要的东西的一种神操作。他回到座位上，又把话语对准凌凤儿，说，“老板娘，我得把话得跟你们说开，想进入欧美市场，现今有他们的市场准入制度，你知道不？”

凌凤儿笑盈盈地冲他一点头，亲切地称他叫了一声阿叔。

老者脸上盛满善意，说，“我们国家的很多厂家，挤破脑袋都想出口自家的产品，走向国际市场，岂不知国际市场有人家对产品的条条框框，其实国际市场也是丛林法则，谁先做出这种产品，谁就有权制定产品条规。比如目前玩具产品，要进入欧美市场，一定得有ISQ9001和9002的系列产品质量认证书，不知贵公司是否已经走完了这个认证流程？

凌凤儿不急，动作优雅地呷了一口茶，先是扫视了一圈屋内，然后狠狠地剜了白莲一眼，好像在说你个三八，不就是一张脸蛋长得好看一点，真正到了要宰口的时候，还得老娘说了算。她从包内拿出了国际玩具协会才颁发给总公司的ISQ9001-9002的产品认证书，摆在了欧美客户面前，语气脆甜得可以把天空正飞的小鸟迷路。

她让小魔女在场内摆了一张白布，又令李天虎从车内搬来玩具样品，一一展现在大家面前，语速不快不慢地介绍公司生产的一些玩具产品是如何如何的让每个客户满意的、厂内的订单做都做不完的话，过后她又话锋一转，真情实意地说，“订单再多，在阿叔与欧美客人面前，也不过是小打小闹。做玩具的人都知道，玩具的发源地在欧美，我厂的最终目的还是盼望同国际一流企业合作，借这好机会，也把企业办成国际知名企业。”