叶长明笑得有些内敛：“失败哪有什么原因？不过就是准备的不够充足而已。”

“之前从来都没有人尝试过这一行业，是我看别人直播的风生水起，所以眼热，想着能不能通过这一行业卖出去一点东西。”

“但是最后所有的货源都砸在了我的手里，可以说是血本无归，你如果有需要的话，那就免费拿走好了。”

叶长明倒也大方，甚至把自己手里的货源都跟陈风介绍了一下。

他卖的大部分都是一些杂七杂八的东西，既不属于必需品，也不属于必用品。

单纯只是卖他自己喜欢的东西。

而他喜欢的东西又比较杂，有很多甚至是大家听都没有听说过的。

叶长明还拿出了自己直播的视频给陈风看。

一看这直播方式，陈风就知道他失败的原因了。

叶长明直播的时候根本就不会跟人家介绍那个产品，他甚至自以为别人都跟他一样了解那些东西。

再把东西拿出来之后只是简单的说了个名字，接着就直接挂上了价格。

有很多人问那是干什么用的，他非但没有好好的回答，甚至有时候还直接和粉丝骂了起来。

这种带货的节奏，能把货卖出去才怪了。

还好现在的人还没有解锁退货这一项技能，不然碰上一些坏胚子的人，下单了之后再给你退货，够忙活的。

“前辈，你真的想走直播带货这一行业吗？”

叶长明给他的第一感觉是性格潇洒，这种性格的人做什么事情都比较随自己的性格。

他不会拘束了自己。

所以带货这一行业或许对于他来说真的不合适。

可叶长鸣似乎还没有明白这一点，一脸疑惑的看着他问：“怎么了？我是真心想要直播带货呀。”

“既然前辈真的有这方面的想法，那不如我们两个合作吧？我可以帮你把你手里的东西卖出去。”

叶长明一听，立马就来了兴趣：“你有什么办法？”

“前辈卖的是这些稀奇古怪的东西我很感兴趣，但是大部分我都不知道他们的用处是什么，所以前辈如果有空的话，那就把他们的用处写出来给我吧。”

“我们买一样东西的时候，看中的是那样东西的实用性，毕竟大家的钱都不是大风刮来的。”

“大家可能会去买一些自己用不上的东西，但他们买那一样东西的前提一定是对那样东西产生了兴趣。”

“人类对一些未知的事物充满了好奇心，但前提是他们得知道那样东西是干什么用的。”

“所以我得和他们讲明白这一点，等他们明白了那样物品的用处，才能勾起他们的购买欲。”

“前辈就是没有明白这一点，所以才导致你这里的东西卖不出去。”

“都说顾客是上帝，我们只有把上帝照顾好了，他们才会来照顾我们的生意。”

“我们要把粉丝当成我们的家人，为他们争取到利益的同时，也要让他们明白，我们的确为他们争取到了利益。”

陈风分析到这里的时候，叶长明已经完全听不懂了。

“你等等，这后面的这些东西我理解不了，总之你的意思就是，我们卖东西，一定要先让顾客了解那些东西的用处是吗？”

陈风点了点头。

叶长明若有所思：“哦我想起来了，每次有人问用处的时候，我都会觉得他们特别的蠢，我卖的这些东西难道不是一眼就能够看出它们的用处吗？”

“为什么还会有人问这么傻的问题？所以我经常在直播的时候和别人吵架，难道和这一点也有关系？”

陈风深以为然的点了点头：“有关系，这可太有关系了。”

陈风的脑子里突然有了一个大胆的想法，或许叶长明可以试一下反向带货的方法！

像他这种动不动就和粉丝吵起来的做法，在直播当中的确不讨人喜，但如果剪辑成短视频，当做短视频发出去，那或许能给他的直播带货带来一定的改观。

于是接下来陈风又把反向带货的方法跟他说了一遍，并且说了等自己三天的直播结束后，会尝试给他安排一个新的人设。

叶长明抓耳挠腮的答应了。

“我发现你们这些小年轻的脑子就是比我们好使，我想破了头也没有想明白的问题，居然这么简单就被你找到了关键。”

“Mary果然诚不欺我，接下来我可就靠你了，我的这些货可千万不能够砸在我的手里，不然就不是血本无归这么简单了。”

原本说好了十二点之前回去，眨眼间已经到了凌晨两点。

手机里有一个苏晴打来的电话，只是他当时正和叶长明聊的起劲，就没接。

等他回到别墅的时候，已经是凌晨三点多了。

可没想到别墅居然还亮着灯。

这顿时让他心里觉得暖洋洋的。

进了房子才发现，苏晴一直在沙发上等着他