第69章甜头

在天津书市上，吕道荣还了解到，每年北京那还一个订货会，基本都是在每年一月举行，说北京的订货会，因为是在开年之初，往往成为出版行业的风向标。吕道荣当即就有些疑惑，他说：“北京的不是版权交易会吗？”原来，他把北京图书订货会和北京版权交易会混为一谈了。虽然，在版权交易会，也同样可以向与会的出版单位订货，但毕竟，那个会，是以各方买卖版权为主。当时，吕道荣就想，如果订回去的书籍，能够有不错的销售业绩，那北京订货会，也可以考虑参加了。

果然如愿，天津书市上订购的书籍，陆续回到香镜书店后，生意明显好很多。这也让吕道荣感觉到，进货渠道需要多样化，要广开门路。

澳门一班“老友记”（粤语，好朋友的意思），那段时间，更是呼朋唤友频繁光顾香镜书店，每天营业额噌噌的上升。

那一个月的销售报表，交到主管的肖副总手里时，他也有些怀疑，还特意往财务部挂了电话，在确认并没有做错、做假后，还约吕道荣面谈了一次。

肖副总说：“小吕，上月香镜书店的销售报表，比以往都要好。当然，并不是说以前就不行，据我了解，一家新的书店，能够做到你们那样，已经是很不错的。但上个月，为什么又分外的好呢？你有没有找找其中的原因？”

吕道荣说：“我不是去天津参加了全国书市吗，有一批很有水准的新书，订回来之后，吸引到一批新老顾客帮衬。”

肖副总说：“如果是这样的话，那你这出差倒是可以常态化。”

吕道荣反问说：“常态化？”他一时没弄懂领导意思。

肖副总又说：“或者，专门招一个跑进货的业务员，这样也可以减轻你的负担。”

“可是可以，但要从长计议。”

“怎么个从长计议？”

“所招人员，对图书的审美上，能不能达到要求？这是一方面。第二，对香镜书店顾客的喜好上，有没有把握？第三，我们的成本上，能不能承受得了？”

肖副总点燃一支烟，示意吕道荣继续。

“养一个经常出差的人，撇开工资不谈，单是交通费与住宿费，都不会是一个小数字。”

“你的意思是，宁可自己身兼数职，宁愿辛苦一些？”

“至少，目前只能如此。”

“当然，总公司这边，肯定是以你的意见为主，也尊重你的考量。但我们要以发展的眼光看，将来，我是说将来，这一步肯定是要走的。”

吕道荣听领导把话说到这份上，也只能点头赞同。

肖副总又换了个话题：“也到年底了，又要牵扯到奖金问题。这也是总公司的一个难题，没钱发奖金，大家都骂娘，怨气冲天。这种情况，我们都避免了。主要是奖金的公平上，员工有员工的私心，总公司有总公司的通盘考虑和打算。”

吕道荣没作声，除随声附和，他也不好说什么。

“各下属单位的负责人，年终奖都还是由总公司统一发放。但是，不可能大家一样。老板也讲了，这一年里，有的下属单位负责人，过得很潇洒很快活，有的下属单位负责人，过得很卖力，很尽责。老板还特意说到你，说你为筹办书店，人都瘦了一圈。所以，你的奖金，应该不会让你失望。”

吕道荣连忙说：“谢谢领导！”

“至于书店的其他员工，发不发年终奖，用什么名义来发，就由你们自己考虑清楚。有没有赢利？有没有达到总公司定的目标？这是发与不发的关键指标。”

“不管怎么说，书店也开业一年了。最终的数据，我现在也说不准，但绝对是完成任务，并且，还是提前和超额完成的。我想，没理由不发奖金给大家。”

“那你想用什么名义来发？”

“我听澳门人说，他们每年最后一个月，就发双薪。他们叫双粮。虽然我们内地还没有这种做法，但我认为也值得借鉴和参考。”

“我也听说过。”

“我们书店职员的工资并不高，我们也参考澳门的做法，就给他们发双薪。”

“这等于人人一样，没有奖励激励的成份呀？”肖副总笑了笑。

“这肯定不会。平时工作认真积极的，一定会多一点。”

“这个尺度，你掌握好就是。具体谁多少，总公司不会过问，也过问不了。因为具体情况，还是只有你才了解。”