晚上回到家，吴妈一上来就问吃过饭了没有？吴昊说吃过了。宫竹这才反应过来，因为她哭了，为了照顾她的情绪，吴昊特地带她去外面吃饭，心里又不由得一暖。

吴爸自然很好奇这几天他们的收获，听吴昊一讲，吴爸立即叫好，立马同意了陪吴昊去跑超市和工友家的决定。

“爸会不会太累了，要不还是通知开会吧，大家在一起，只要有人带头，会场气氛一炒起来，入股的人会更多，一家一家去说，他们反而思前想后，对不对？”宫竹想起以前大学时决议什么的主题班会热闹的气氛和勇跃的报名人数，提议道。

“小竹这个办法好。”吴妈点头附和，“家俱城搞活动也是这样，只要有人带头买，一下子就会有很多人跟风过来看，过来买。”

“这就是所谓的从众心理。”宫竹解释。

“好，就这样办。”吴昊点头，“就是要辛苦老爸了。”

“任何企业家从无到有的过程中，前期是最难的。你们能这样齐心协力，斗志昂扬。爸妈很高兴。”吴爸由衷地说。

看着吴爸吴妈欣慰的笑容，宫竹只觉得心沉甸甸的。

“那宫竹和妈就分一组，你们搞家俱促销，能多拉一些定金也好，还是那句话，蚂蚱也是肉，聚少成多，大家一起拼一把看看！”吴昊意气风发。

宫竹点头甜笑：“好，听你的。”

吴爸吴妈喜滋滋看着他俩，笑开了花。

第二天一早吃完早点，一家四口就开始分头行动了。吴爸吴昊开车走了，吴妈和宫竹不会开车，两人打车到家俱城。

吴家开的家俱城位于Y市高新区新建的建材市场“万商汇”，各种家俱店、装修公司、装修材料全都云集在这个火车站一样宏伟的大商场里。

吴妈加盟的是全国家俱名牌，装修高档，店面占地大，宫竹还是第一次来。

家俱都按房间规划布局，客厅、餐厅、卧室、书房，每个展厅都做了装修，有欧式、中式、日式，都沉稳大气，古典又时尚。

吴妈请了两个导购，已经到岗，开始抹桌子清扫。看见吴妈和宫竹来了都笑眯眯和她俩打招呼。

“送货师傅都是外包的，没有单独请，有单子就打电话叫他们来，他们会送货，拆装，样样在行，送货价格按单子利润算，利润厚我们包也行，利润薄就要坚持让客户自掏腰包出运费。”吴妈轻声叮嘱宫竹，大有传授经验，以后想把店交给她打理的架势。

宫竹跟着吴妈一个展室一个展室逛，看着典雅的墙纸和家俱，宫竹忍不住赞叹：“妈，你好有眼光啊。”

吴妈笑：“哎，不是我有眼光，都是厂家发货，我们就是代销而已。”

宫竹想了想：“那代销就只是有提成了？”

“是啊，包销的话虽然利润更高，但如果卖不掉，就砸自己手里了，做生意最怕积压货清不掉，所以我们这里好多都是签代销。”

“妈，你打算怎么做促销？”宫竹问。

吴妈指了指柜台后：“我叫人印了宣传单，想请人到新交房的小区和县份上发一下。”

“妈，我有一个好主意。”宫竹环顾四周，突然有灵感了。

“什么？”

“你看，您代理的这个品牌家俱太漂亮了，质量看着摸着也是好，加上这墙纸、这灯光、这木地板一配合，简直让我想全屋买下，就住在这样时尚漂亮的屋子里。”

吴妈听得眉花眼笑。

宫竹继续说：“我们为什么要弄展室、展厅呢？不就是一种情境营销吗？让客户感受到家俱的时尚大气，让他们亲眼看到，亲手摸到这材质，真的会激发人的购买欲望的。”

“是啊，所以才弄展室啊，不然何必租这么大的铺面，租金很贵的。”吴妈一脸肉痛。

“那家里商铺也很大，你为什么不在家里商铺搞展厅呢？”

吴妈摇头：“我们那一片是主城区、步行街，周围都是卖吃的，还有服装店、手机店，我看除了这三样，其他的都没卖着。孤零零单我家开个家俱店，没几个人会去看。”

“对啊，要有人来看，‘人看’这两个字这就是关键词！”宫竹激动。

吴妈也高兴地咧嘴跟着她笑着，却一头雾水，茫然地看着她。

宫竹解释：“咱们去新开盘的楼盘去做展厅！”

“啊？”

“人家不是有样板房吗？让人看房时不是装修好还带了家俱，多漂亮，我爸就是看了样板房立马就交了定金。”

“你爸就是这个脾气，宫楠和他……”吴妈反应过来，立即变了脸住了嘴。

“妈，咱们去和房地产开发商谈，他们的样板房家俱我们包了。”

“包了，怎么包？”吴妈摇头，“人家都有合作伙伴了吧，我听说都要人熟。”

“妈，我们免费给他们送家俱……”

吴妈一脸心疼：“哎，这可使不得，又不是大白菜，这些家俱一个椅子都好几百，有的上千呢，都是