前几天小张美眉的吐槽，让李雷决定了不管怎么样，都要抽时间去学驾照，有时候李雷蛮贪的，想在展厅多值班多接客户，这样子就有机会多卖车，反正李雷住单位近，随时都可以过来上班。

那时候荣威是独家店，只要客户喜欢这个品牌这个车型，一定会来4S店过来对比看车了，因为车展荣威卖的还不错，加上网发推广，在其他县区也开了一家荣威店，严经理开会的时候反复和销售告知必须要更加关注于邀约回访工作，价格有异议必须第一时间进行谈判，争取第一时间下定。李雷目前还没有碰到类似的客户，所以对这个一直都没有什么感觉，李雷就觉得讲解清楚一点，终究可以成交的。

很快都快要年底了，购置税减半补贴政策结束也开始越来越近的，卖车的客户也越来越多和着急，有天早上，李雷值班遇到一批客户，一对母女，妈妈辛苦女儿这么远距离上下班，想给她买一台小车子代代步。李雷从头开始将荣威的车型介绍个明明白白，对于价格李雷也报的非常的清楚，费用都列的清清楚楚，但是客户妈妈还是对于价格有点不满意，并告诉李雷价格这一块和她们预想依旧存在不小的差距，李雷通过免息贷款，赠送礼品和售后保养帮客户逐步缩小差距，但是客户依旧觉得不好，然后就走了。

李雷夕会时候和何姐复盘今天接待客户的时候，专门把这个客户拿出来分享受，何姐听完后马上让李雷查一下客户的区域，发现刚好这个客户就在新开店附近。

“李雷，这个客户你着重跟进一下，因为客户在萧山这边，当地也有荣威4S店，同样的价格，客户一定更加愿意去离家近的店，你说对吗？所以你明确一下客户是否去过那家店，问到什么价格，还有你要把我们的杭州首家店以及售后这块优势要多多强调一下。我觉得这个客户这两天就能定，毕竟跑这么远过来看车就是拿着我们价格回去对比的。”

“好的，等下下班我再和他们打个电话了解一下！”李雷回复到。

差不多七点多的时候，李雷按照计划和客户妈妈打了一个电话，确实，客户是想两家店对比一下价格，萧山店的价格当时报价比较高，客户单阿姨怕被骗了，就来江北这边对比一下，发现就是有差别，他已经打电话给萧山的，萧山销售说同样的价格他们也能跟，让单阿姨去他们那边买。李雷觉得母女俩买车也不容易，就告诉他如果真的那边同样价格可以给的，价格确实划算，然后需要注意什么都告诉了单阿姨，然后说有问题可以过来找小李，毕竟江北店是最早作荣威的，售后有保障，李磊说完后，和客户告个别，他觉得大概率客户会去萧山买，没想到过了几天，客户单阿姨还是找李雷买车了。具体什么原因了，听说是看脸！！！