朱小姐并没有直接去和江星硬刚。

商战中无论是针锋相对打广告促销，还是直接打价格战，都不是最明智的选择，杀敌一千自损八百的笨办法成本太高。

尚兵伐谋，朱小组是看过几本书的。

商业战争无非是防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

防御战，仅适用于市场领先者，有两条至关重要的原则。

一条是，最好的防御是进攻自己的勇气。

无数大公司都是固步自封死于自杀，竞争环境此消彼长，移动的目标总比静止的目标难以击中。放弃一些眼前短期利益，追求长远的市场占有率，才能保持不败之地。

对于一个养鸡朱大户来说，除了扩大规模，别的还真不容易做到。

另一条是，要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

多数公司只有一个机会获胜，而市场领先者却有两个机会。

如果领先者失去了挑战自我的机会，还可以照搬挑战者的竞争手段。但是，领先者必须在进攻者确立地位之前，迅速行动起来阻止它。

许多领先者不愿阻止其它公司，因为起初他们对对手不屑一顾，等它们反应过来时，局面已经无法挽回。

在这方面，朱大户是防御方，他对江星起初的概念营销的确看不上，作为养鸡专业人士他对两种鸡之间微乎其微的差别一清二楚，就算真是“吃虫”长大的，那也顶多占饲料的20%不到，老鹰也不是天天吃肉。

和价格比起来那就不是个事儿，但是他高估了消费者，低估了江星洗脑能力。

错过最佳时机的朱大户，被江星以闪电战先下一城。

作为进攻方的江星，也是围绕着两条原则，初步取得成功。

一条是，找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。

江星起初并不是针对朱大户，但等来了“汉昭”市，阴错阳差让“吃虫鸡”怼在了朱大户“大规模饲养”的软肋上了。

另一条是，在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

也就是专注一种拳头产品立口碑、树品牌。

换成军事说法就是“如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势”。

这话是克劳塞维茨说的，但是理解得透彻实践中运用最好的，估计是革命导师，指出“集中优势兵力消灭敌有生力量”。

江星只在鸡肉上用力，并没有分散资源火力推自己的鸡蛋，而且入侵“汉昭”市时，大部分广告力量用在了市里。

“吃虫鸡”这种新概念由上往下，由城市向乡村传播事半功倍。

……

朱小姐把江星的手法扒拉了扒拉，决定去抄“刘记”的后路。

她要从侧翼干翻对手。

侧翼战也有原则。

第一条，一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开。

你不搞“吃虫鸡”的概念，大谈什么“营养+健康”吗？

忽悠人谁不会？

说谎和失信是最大的“坏人格”，但同时又是洗脑者最为惯用的伎俩。

听起来十分矛盾，区别只是，有的人成功了，有的人失败了。

她就从江星没有防备的鸡蛋下手。

她认真对比了刘记鸡蛋和自家鸡蛋的差别后，迅速通知各所属鸡场，改变饲料成分、筛选调换批次。

让自己家的鸡蛋偏向于白皮鸡蛋。

她要从鸡蛋颜色上入手，整一整套概念。

其实，鸡蛋是白壳还是红壳，在营养价值和口感上相差不大。

鸡蛋壳颜色的差别源于一种叫做卵壳卟啉的物质，这是母鸡血液中的血红蛋白代谢之后产出的，如果母鸡的血液中含有这种物质，那么下的蛋外壳则是红色的，如果不含这种物质，那么鸡蛋的外壳也是白色的。

朱荫针对自家鸡蛋多为白色，“刘记”鸡蛋为红黄色的不同，整出了三个概念。

第一个，富硒鸡蛋。声称在规模化养殖中，在鸡饲料中添加含硒酵母和有机硒，以及多种维生素、中草药。

声称自家鸡产的蛋白比普通鸡蛋硒元素高5倍，能抗癌、防心梗血栓、关节炎，延缓衰老、促进发育、增强免疫力。

第二个，白壳鸡蛋形成过程更干净，工业化无菌养殖，成蛋过程质量更高，没有寄生菌混入的危害。

并且，从理论上指出，一个鸡蛋从形成到生出来，大约需要26个小时，其中蛋壳的形成开始于第6个小时，“吃虫鸡”在这期间，虫卵和寄生菌等存在侵入隐患。

第三个，“刘记”的红皮鸡蛋由于是外市的，为了让蛋壳更厚便于长途运输，所以给鸡吃了添加剂，蛋壳厚度远远高于正常白壳蛋。

围绕这三个概念，从海报到电视访谈，从家族妇女访谈到专家现场简谱，朱菌组织人员进行完整的营销宣传策划。

她比江星当初更高一筹的，是在乡镇等民间，