没有人是所有领域的专家。

普通老百姓日常消费，大半是非理性的，买什么不买什么，通常只需要自己给自己一个能自圆其说的理由。

人们每天都在构建自己的现实，都会以自己的角度看待真理和现实，并且采取相应的行动。

这个过程中，人们并不在乎自己是否客观。

人们会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息，然后强化这种认识。

在这个过程中，人们也并不在乎这些信息是否“正确”。

比如有些人，根据自己的立场和信念，觉得“长寿”和“跑马拉松”有必然联系，那商家不需要论证这种看法是否“正确”。

二流商家需要做的，就是马上生产一双能“长寿”的跑步鞋，卖给他们。

之所以是二流，是因为发现人们有需求后，懂得卖跑鞋的商家很多，竞争不可避免，利润会被迅速拉低。

一流的商家，当然要快他们一步。

他们边制造跑鞋，边制造“跑马拉松能长寿”的概念，两者一同上市，不给他人第一时间分蛋糕的机会。

江星的河水鱼打算全面上市时，他必须全面搭配一套过硬的概念。

概念是真是假，完全不是重点，当然真一点最好。

概念不仅要让自己立于不败之地，还要想办法让对手无以立足。

江星盯着眼前的一条大大的河水鱼，开始思考。

河水鱼生长在流水中，比在静止池塘中长大的鱼，明显不同的是，没有较浓的土腥味。

这的确是个优点，但是在物资不是非常丰富的年代，“腥味小”的优点在“价格高”面前，啥也不是。

腥味只要讲究一下烹调方法就可以解决。

而且“腥”这个概念对手如果包装到位，不见得就一定是缺点。

“臭豆腐”都能卖出去，它有啥可担心的。

所以，务必让池塘鱼“腥”这个“短板”短到令人发指的程度！

最佳效果是让人们把“腥”和“不能吃”这个概念画上等号，把“池塘鱼”对种竞争对手彻底一棍子全拍死。

这个是有办法的，只要向消费者把“腥”味的来源，说得足够吓人，就能实现目标。

“科学”解释很有利于江星：“腥”味是由于池塘水质不干净，污染严重，腐殖质较多，适合“放线菌”繁殖生长，“放线菌”通过鱼鳃侵入鱼体血液中，并分泌一种褐色“有害”毒素，就产生了“腥”味。

啥是“放线菌”？怎么个“有害”法？

不重要。

谁想关心谁自己去研究吧，江星不想知道。

有了这个“科学”的解释，要是写论文，这就可以了。

但做营销还不够，解释概念的话说得太长，就不能一下子印在脑海中。

要直指要害、一剑封喉才行。

江星琢磨了一会儿。

“无腥味，无污染！”

有了这个口号，妥了！

光一个概念还差点意思，最好再整一个。

江星接着想。

河水鱼的另一个特点是，每天要逆着水游动，肉质结实，富有弹性。

这要换个说法，其实就是不够肥。

这也是个可正可反的特点。

烤鸭瘦了能吃么？马肉肉质也结实，吃得人不多啊！

这如果不包装一下，被对手抓住要害，怎么向消费者交代？

还得把“肥鱼”一棍子拍死，也打入十八层地狱才行。

“肥”就是脂肪多，要是社会发达，就可以和“健身”扯上关系，但是江星现在所处的这个社会还没到那个消费水平。

搬出“高血脂、高血压、高血糖”这个概念是可以的，但是这个世界肥胖人群还是太少，目标群体不足，差点意思。

只能再拔高一层，请出“血栓”来吓人！才有份量！脑血栓、心梗……能覆盖相当一部分老年人。

事实上，鱼肉脂肪和猪肉脂肪重要差别之一是，鱼肉中含有多种脂肪酸，能防止血黏度增高。

但是，一般人谁会深究这个？

同样，还要配合一句响亮的口号。

“远离脂肪不血栓！”

妥了。

炮弹已经有了，大炮就在那里：广播电视、户外媒体、印刷媒体……

手机网络这个世界也有，但不是很发达，可以不考虑。

如果同一市场的消费者以前被概念营销“轰炸”过，就会多少有些思想免疫，因为总会有一些人不会被反复忽悠。

但江星面对的目标人群，没有防炮击的思想掩体，连个防弹衣都没有。

河水鱼是新事物，相关概念是新炮弹。

……

轰炸，伴着清晨第一缕阳光袭来。

晨练的老头老太太们，打开收音机，没听几分钟，就虎躯一震！

什么