“掌柜的，用凉水洗不干净的，用热水洗还得洗好几遍才能洗干净。”那个用凉水洗的师傅说道。

他们平时都是用热水洗，有时还会用泥沙搓，要不然真洗不干净。

其实，他们所谓的洗干净，手上还是有油腻的感觉。

“掌柜的让你洗你就洗，那么废话干甚！”那个用热水的师傅提醒道。

用凉水洗的师傅闭上嘴巴，不再说话。

张茂行在一旁指导，让他先把手洗一洗，搓适量的肥皂在手上，再搓手，让肥皂充分地跟油脂接触，最后，用水洗干净就好了。

“这就好了？”用凉水洗手的师傅问道。

他才洗了多大一会儿，还没一分钟，怎么可能洗干净。

再看看旁边用热水洗手的同伴，对方正在使劲的搓手，热水有些烫，烫的对方龇牙咧嘴，有些可笑。

他们平时都是这样，热水不烫一点儿，猪油根本洗不掉。

“你笑什么笑，你洗干净了吗？”被热水烫得龇牙咧嘴的师傅看到通盘笑话自己，有些不高兴。

用凉水的师傅把手上的肥皂沫洗掉，洗着洗着，他开始感觉不对了，手上的油腻感没有了。

“咦”他惊奇地看了看自己的手，发现上面的猪油确确实实没有了。

和掌柜也过来看，看到这师傅手上干干净净的，刚才她看得清清楚楚，这师傅一手猪油，油腻腻的，让人犯恶心。

她一向处变不惊，但是，眼前这一幕，还是让发出一声惊呼。

“这怎么可能？！”

用凉水的师傅搓了搓手，说道：“掌柜的，一点儿油都没了，真的洗干净了，闻着还挺香的。”

他拿到肥皂时就闻了一下，很好闻。

洗完手，闻一闻自己的手，手也是香的，太神奇了。

“有你说的这么玄乎嘛！”用热水洗手的师傅听同伴说的这么好，也顾不上继续洗了，过来自己瞅了一眼。

下一秒，他便发出啧啧的赞叹声。

经过对比，肥皂的效果把和掌柜彻底折服。

“这东西太神奇了！”她按耐不住内心的激动，作为一个商人，她可以看到这个叫肥皂的东西的价值，关键是，市面上没有人卖这个东西。

张茂行又给她带来一个大大的惊喜，让她兴奋到不能自控。

“和掌柜，您想知道肥皂是用什么做的吗？”张茂行知道和掌柜已经被肥皂征服了。

和掌柜愣了一下，从她和张茂行也接触了几次，她知道张茂行对这些很保密的，她上次问染料的事情，张茂行都是三缄其口，一个字都不肯说，这次怎么肯主动说。

“我想知道，就是不知道你肯不肯说？”

“主要成分是猪油！”张茂行没有卖关子，话说到这个地步，再含糊其辞，那就是找打了。

“猪油！”和掌柜惊讶道无以复加，这东西怎么可能是用猪油做的，这不是开玩笑吗？

但是，看张茂行认真的模样，她觉得后者没有骗她

她想起上次张茂行问她要变质的猪油，难道这东西真的是猪油做的？

“你上次要猪油就是做这个的？”

“对，那么多猪油就做了这几块！”张茂行说道。

和掌柜记得那坛子猪油还有很多，那么多猪油只做了这么五块肥皂，而且，这一块肥皂体积还这么小。

她意识到，肥皂的成本有点儿高。

“所以，肥皂不可能大范围推广，它的清洁效果再好，平头老百姓也不会买。”张茂行给和掌柜泼冷水，让她清醒一点儿。

果然，和掌柜的热情顿时就熄灭了，成本太高，意味着价格高，价格高老百姓谁会买，手上油难洗不假，但是，又不是洗不掉，用热水多洗几遍就是了，老百姓过日子哪有那么多的讲究。

张茂行见和掌柜有些失望，连忙补救，要是她觉得肥皂不行，直接放弃就完了。

“但是，咱们可以把它打造成高端商品，像丝绸，有钱人才穿的起，穿棉的麻的，他们还觉得有失身份，为什么我们不能把肥皂包装成只有他们才用得起的东西，让他们觉得用肥皂就是一种身份的象征，最重要的是，肥皂用习惯了，人会离不开他，所以，肥皂会越来越赚钱。”

和掌柜听完，觉得很有道理，可以一试，拿回去，给主家看看，看主家怎么说。

张茂行事情办完，便离开了醉仙楼。

一切都进行的顺利，他心里高兴，也想让家里人都高兴一下，他买了包子和点心，还给几个小的一人买了一根糖葫芦，家里这几个小的应该还没吃过糖葫芦。

走着走着，看到前面吵吵嚷嚷的，还围了很多人，不知道干甚。

有热闹不看，王八蛋！

张茂行便挤进去了，中间还踩了好几个人的脚，正要恼，看到他人又高又壮，又都憋了回去。

让他没想到的是，闹出这么大动静的不是别人，竟然是潘莲儿和许大茂。