进店后,最前面这个人便询问道:“你好,我想问一下这个免单活动具体怎么参与呢?”
收银员立马解释说:“你好,现在购买七种新饮品中的任意一杯,可参与抽奖一次,单笔订单最多可以抽奖三次,奖品有现金券,可直接当场抵用,另外还有可能抽中其他饮品一杯以及其他的一些奖品,最大的奖励则是免单,抽中免单,单笔消费可直接减免一分钱不花。”
思来想去,夏金铭最后给的活动是免单奖励。
原本想过很多活动。
想过买一送一,想过直接给折扣,还想过其他活动。
最后想了想,抽奖免单是最合适的一个。
其他的活动对于客人来说很简单,没有什么需要解释地方。
免单活动则需要让客人自己抽奖来决定能够优惠多少。
有可能只优惠五毛钱,也有可能优惠一半,还有可能全额免单。
整个过程会让客人充满紧张和期待,更有参与感,会让他们觉得有意思。
最后便确定下来。
这样一来,星火奶茶店有两种不同的活动。
老产品有老产品的活动,新产品则有新产品的活动。
想要喝什么,参与相对应的活动就行。
而且两个活动必须要分开进行才行。
新活动中有一些现金券的折扣力度很大,如果原先的奶茶能够直接使用或者是抽奖,相当不划算。
第二个原因,就是要让客人们购买新产品参加新活动。
水果茶的价格相对于奶茶涨了整整四元,成本上涨了仅仅一元钱左右。
其利润涨了大概47%左右。
按照原价计算,相当于卖出去两杯奶茶的利润才和一杯水果茶的利润相等。
就连茶饮的利润都要比奶茶利润高30%左右。
在这种情况下,七种新饮品才是应该主推。
尽管价格方面比奶茶贵的多,但是有活动的吸引,还有味道方面的不同,不会有太大的问题。
这也是星火奶茶目前吸引客人进店消费的最大的倚仗。
“这样啊,那我们来三杯。”
闻言,收银员指了指他们面前的菜单说:“这份菜单上面有七种新饮品,你们可以选择一下。”
看见菜单,三人又发现了不一样的地方。
“你们看,上面可以选择糖度。”
两人看过去的时候收银员立马解释:“你们可以根据平时喝的奶茶来选择糖度,全糖就是平时喝的奶茶甜度,如果想要淡一点可以选择七分糖或者是五分糖。”
“我明白了。”
很快三人作出了选择。
三杯都是杨枝甘露的全糖。
选择完毕后,三人准备支付各自的金额。
这个时候又轮到收银员。
他笑了笑说:“三位,我的建议是你们可以一起支付。”
“为什么要一起呢?”
“一起支付同样能够抽三次奖,如果都是现金券可以一起折扣,而且抽到一张免单,三杯奶茶都不需要一分钱,如果你们分开支付分开抽奖,就算是抽中一张免单也只能免掉其中一杯。”
这样做,是希望他们更多的是带着自己的朋友一起来购买。
一个人买一杯可能会免单,三个人买三杯也可以免单。
万一真抽中了免单,相当于白喝一杯。
就算是没有抽中免单,还有其他的现金券或者是再来一杯,都是能够接受的。
“那我们一起支付好了。”话音刚落,中间的女生立马作出决定。
对她们而言,一起支付肯定会更好一些。
就像是收银员说的一样,万一抽中免单一分钱不用花。
随后三位女生各自抽了一张奖券。
抽奖是以刮刮卡的形式。
箱子里面一共有两百张刮刮卡。
是按照门店销量来决定。
销量越多,刮刮卡会越多,销量少,刮刮卡的数量越少。
两百张卡里面一共有十个免单名额,意味着中奖概率是5%。
二十个人当中就有一个人,可能会抽中免单奖励。
今天是第一天,免单的名额自然要多设置一些,这样抽中的几率会更大。
当然名额不能设置的太多,不然容易出现亏本的情况。
这样的中奖概率很容易就抽中免单。
被免单的人,肯定会忍不住和其他朋友炫耀。
一来二去,会有更多的人知道星火奶茶店有免单奖励,并且中奖概率会非常大。
吸引顾客前来购买奶茶,是肯定的事情。
这也是夏金铭的营销手段。
接下来,无论是她们自己还是后面排队的人,以及夏建清都想知道三张能够抽中什么。
对夏建清而言,实际上希望三人能够抽中免单活动。