李露把陈明轩的话记在了心里，她佩服陈明轩表面上看上去大大咧咧，不拘一格，实际上心思异常缜密。

现在桌上只有一份项目资料了。

陈明轩心想：今天一个项目都搞不定了。

当他翻开项目计划书的时候，手停在了半空中。

“校园网？”

在前世陈明轩还是大学生的时候校园网风靡了全部学校。

现在快2006年了，人们的思想也逐渐开始发生转变。

开始上网的时候，只能被动接收互联网上的信息；

到2006年左右，人们热衷于在网上分享自己的所见所闻，希望得到别人的关注。

千度搜索引擎在此基础上开发出了名为“贴吧”的兴趣社区，企鹅公司的聊天工具QQ也推出了群聊功能。

互联网有个产品大师说过：陌生人社交的核心是约炮。

校园网也是如此，几乎每个大学生都会注册一个校园网，然后在上面分享自己的照片，渴望找到一份爱情。

所以看到校园网三个字的时候，陈明轩的脸上，既有怀念又有恶趣味的表情，李露没有弄明白他的真实想法。

不过，校园网的项目发起人并不在合肥市，而是位于附近的海城。

李露和对方约定了会谈时间之后，双方约好在海城进行见面。

“你觉得这家公司会成功吗？”李露不明所以地问道，她反复地查看陈明轩提出来的要求。

这家公司的变现预期并不乐观，李露认为没有前途可言。

要知道陈明轩一直要求李露找的项目，是有优质变现机会的互联网公司。

“你觉得校园网的优势是什么？”李露问道。

“打通学生市场。”陈明轩回答道。

“我记得你说过学生没有什么钱？，”

李露在读大学的时候还是国家负担学费，每个月生活费也不过100块钱。

现在大学扩招之后，学校进入了市场化运营。

学生家庭自己承担学费，供养孩子读书成本增加，大学生的生活费也上涨了，最高可达800块钱每个月。

学生平均拥有四百多可支配零花钱，可是李露并不认为学生会把这笔钱花在校园网上。

“在校园网的项目计划当中，他就是希望能够把学生市场垄断，然后从他们身上赚到生活费。”

那不是陈明轩的最终目的。

在互联网时代变现有两个需求第一是目标需求特别强烈，比如学生拥有培训找工作，谈恋

爱各方面的刚需，只要在这上面下功夫，总能找到变现的机会。

第二就是客户群体集中，一个网站里面都是学生的话，他们无论是去找广告合作，还是自己开培训班，都能达到比较高的转化率。

对于互联网时代过来的人都明白这个道理，可是在互联网刚起步的时候，大家都没办法看到未来。

陈明轩说的话对李露而言，就像听天书，他还是无法理解，为什么大学生会主动掏钱？

不久，他们俩终于来到了这家名为橡塑公司的大楼当中。

下属公司的老板潘瑞会见了陈明轩。

他们潘瑞原本就是做基金的，所以在资金方面缺口不是很大，并且有效地控制了公司的成本。

但他现在需要把校园网推广出去需要一大笔费用，所以他希望能够从其他资本获取金钱在互联网上发布了寻求资金的意向之后，也有几家公司找到了他。不过他们对于互联网投资地产景点不愿意为获益不明的校园网提供经济支持。

像素公司之前又从银行贷款了一大笔经营贷款，现在还没有完全还款，所以想再借钱也不容易。

现在正值推广和研发的关键时期橡塑公司的老板决

定孤注一掷。

陈明轩直接进入了谈判正题，李露就在旁边安静地听着。

“校园网其实有国外现成的例子，在米国有一个网站，名叫脸书。”

现在人们有创建个人主页的需求，脸书就是把每个人都变成单独的IP。

“IP是指上网的地址吗？”李露低声问道。

“不，IP是品牌的英文缩写。”陈明轩笑着解释道，互联网公司很多适合国外直接学过来的，专业名词也不加翻译直接使用。

李露虽然作为投资人非常专业，但在互联网行业是一个纯粹的新兵蛋子，所以她表现得求知若渴，把关键名词都记在了笔记本上。

“呵呵，看样子，陈总也对互联网有所研究。”

“没点研究能看中你的项目吗？”陈明轩开玩笑地说道。

潘瑞是个恃才傲物的人，她从美国留学回来之后就创办了下属公司。

最开始像素公司是做留学咨询服务的网站，但是现在会咨询留学的家庭都会直接在线下寻找合作单位，他们在网上开拓市场一派土地。

所以他们决定转行。