多了一份信赖,同时也增强了他们拿下代理权的决心。
广告时间之后,乔扬微笑说道:“与以往不同,这次非常冰红茶系列,将取消州级代理商,而是直接从市一级开始拍卖。”
听了乔扬的话,底下顿时炸了锅。
“我说乔总,您还真是不走寻常路,没有州级代理商怎么管理?”
“没有州级代理商,那有毛的意思,老子就是冲着州级代理商来的!”
“乔总,您这是拣了芝麻丢了西
瓜啊。为了多获得拍卖成果,就放弃州一级的代理,简直是胡闹!”
乔扬之所以如此决策,当然不是为了多拿拍卖费,而是为了更好的管理公司。
现在企业通常的营销结构都是,公司——一级代理商(通常就是州级代理商)——二级经销商……最后是终端零售商或是消费者。
这种营销结构虽然很普遍,但却有着很大的弊病。
就是公司对于二级经销商或终端的零售商的情况并不了解。
当产品交给州级代理商后,公司对于产品就失去了掌控。,
很多一级代理商和二级经销商,以及终端零售商,很可能会联合起来,骗取总公司的利润。
要不就是出现恶性竞争,造成很不好的市场影响。
有时候也许还会出现客大欺主的情况,州级代理商将市场培育成熟之后,就会和总公司开始叫板,要求对方给他多增加利润返点。
这时总公司就会很被动,如果同意多给对方返点,那不仅自己吃亏,而且还助长了对方的嚣张气焰。
对方就像是勒索者,会不断的对你变本加利。
如果不同意,那很可能毁掉的会是整个州市场。
你如果把对方清理出队伍,就意味着你得重新培养整个州的市场
乔扬虽然贵为穿越人士,但这种情况也是防不胜防。