偷换了概念，让听者觉得他并不是酒不好喝，只是研制的晚了些才被花间酒楼抢去了生意。

李掌柜到底最近才听说花间酒楼的事儿，根本就没打听清楚，竟轻易觉得他的话还有几分道理。

只不过李掌柜心动之余，又想起刚才在花间酒楼碰壁的事，不由迟疑道：

“贤弟聪慧！不瞒贤弟所想，我乃淮安县城平安酒楼的掌柜，这次过来本就是想和花间酒楼合作，却没想到他居然狮子大开口，酒竟卖的如此之贵！”

钱德一听见李掌柜说他是酒楼的掌柜，顿时便乐开了花。

只不过他好歹面上还稳得住，露出一副虚心听教的表情。

李掌柜又慨叹，“我确实对贤弟提议的你家酿制的果酒有几分兴趣，但是成本价还是要控制起来，若是价格实在太高，那我便没有去看的必要了。”

钱德顿时就保证：“我们都是诚心诚意做生意的生意人，只要你要的数量多，价格一定给你最实惠的价格。”

李掌柜这才满意，跟着钱德一起去他家酒肆。