看两个人的目光都在屏幕上，颜落接着自顾自说：今天是我们第三个季度的开始，我们在上半年已经完成年初设定总任务的60%，预估下半年按照以往的数据来看，会在最后季度有一个爆发，全年完成任务的120%难度不大。

苏北翟十指交叉托着下颚，看着数据说：“不好意思，我打断一下，我觉得有点保守？”

“苏总，我没有保守”颜落赶紧又补上一句：因为在78月历年会是一个很淡的月份。随即又补充：“所以苏总，我的数据是依照历年参考，没有保守。”

苏北翟沉静的看着屏幕上的数据，食指轻点桌面，像是在思考，停顿了好一会说：“我觉得130%是差不多可以完成的指标，因为我见过你去年的数据报表，下半年完成全年的70%没问题，今年市场暂时没有波动，再加上我们即将上市的新车型，所以今年下半年完成70%难度不大。”

颜落无法接他的话，对方显然是门清儿，顿时有些尴尬的看向季行风。

季行风点头赞同的说：可以加把劲，但是有难度。

苏北翟像十分了解季行风一样，嘴角一挑：“说吧，要多少支持？”说完随手拧开了一瓶放在桌子上的苏打水，会议室安静的可以听见苏打水发出呲呲的声音，颜落见他打开好半天也没喝，像是在等什么。

季行风给了苏北翟一个你很懂我的眼神，用拇指摩擦下巴，颜落太了解他这个动作了，看来是想敲一笔经费了。

“如果厂家给一些广告支持和实销支持的话，概率大一些”

苏北翟背靠向座椅，坐姿闲适，食指还是有一搭没一搭的点着桌面，看着他这样风轻云淡，颜落不禁想到一句诗：闲敲棋子落灯花。

随后，好看的唇形轻起：说说看。

潜在台词，提吧，这事我就能做主。

见季行风没说话，她目光又追到了季行风身上，下半年的激励都在眼前闪过，她似乎看到行走的人民币。没料到季行风却说：今年颜落主负责这个业务模块，这个压力都在我们颜落身上，颜落，北翟也说了，随便提，不用嘴下留情。

季行风看了一眼颜落，有一种大任将于斯人也，颜落确实也没经历过和厂家直接谈判的环节，但和季行风在一起工作4年也学到很多。她学着以往的谈判说：单车激励500元，广告费用额外支持？

其实是一个不确定的问句，但没想到苏北翟却说：广告费要多少支持，给我一个具体的数字。

颜落没想到这么容易，瞬间在心里粗略预估了一下，给出一个数字：2000万。

苏北翟神色没有丝毫变化，却起身走到白板前，颜落帮他拔掉笔帽，把白板笔递了过去，苏北翟接过来在白板上龙飞凤舞写了一些数据，思路清晰，逻辑分明。

看了一眼颜落后说：如果下半年只完成70%的话，1400万的广告费就足够了，我按照你们年度计划计算，确切的说应该是1339万，但我想让你们完成80%，我可以批2000万支持。

接着，苏北翟顿了一下：如果北行能完成80%，单车奖励提升1000元，额外再拿200万作为年底员工红包奖励。

颜落惊讶的问“不是额外部分？”

苏北翟弯唇，启齿“不是”，模样好看至极。

完成80%需要将近10万的销量，一台支持1000的话，就是一个亿！这只是支持部分！！

“那我们可以优先发车吗？如果没有子弹……我们空有激情也没办法”

“回云城后，我会和订单计划部门沟通”

一旁的季行风待颜落把所有的问题都问后，笑着说：“压力山大啊！但是我们有激情！”

颜落收到季行风点头的讯号“那接下来我讲一下我们现在的运营数据”

“不用了，我过来只是谈激励的事情”苏北翟出声制止。

颜落惊讶，苏北翟对于一个公司的脉摸的太准了。

季风行笑吟吟的问：颜落，有信心嘛？

冲刺80%其实是在颜落的计划范围内，就像苏北翟说的，完成70%难度不大，而且她手里还预留了一些集团车没有开票，并且下个月公司大客户华义集团还会采购。

颜落接到季行风的信号，提出了一个非常实际的现状“完成的多，明年的任务会增加么……”

苏北翟没有绕弯子，而是直白的说：“以往是这样，但目标数只是一个数字，需要按照市场现状结合任务量，所以，我会按照市场情况下发。”

颜落放心的点了点头，突然觉得减少了很多压力，但干劲十足。

季行风眯着一双桃花眼，对颜落竖起了大拇指。

苏北翟把白板笔还给颜落，看着季行风温和的说：我都感觉给多了。

合上白板笔，她还能感觉到来自笔管的温热，第一次和厂家谈判这么容易。

季行风贼兮兮的说：多就多了呗，当给你学妹的见面礼了，作为学长要大方一些，走，去吃