“陈叔，您接不用夸我了，这只是一个烟民的觉悟而已，这可算不上什么本事。”

瞧着刘星的样子，陈华笑了笑说道。

“好了，你也别谦虚了。来，跟我说说你的想法吧。虽然我很欣赏你，不过私交归私交，公事是公事，我是不会混为一谈的，也希望阿星你能理解我。如果说你的想法合理，对市政建设是有帮助，合乎上面下来的文，那我一定帮你，别的不敢说，让你公平参加竞标这个是没有任何问题的。如果你的各方面都要比其他的竞标公司出色，本身公司实力也是足够的话，那我会全力举荐你。”

刘星听后，心中有些兴奋，他要的就是这句话。

毕竟，想要完全靠着走后门这种事情，去争取下来一个市政建设的工程，可能性是非常小的。

他也不屑于去这么做，他要的，就是一个能者上，庸者下的环境。

“陈叔，能有你这句话，我就放心了。这样吧，我也比较了解陈叔的为人，所以我就全面跟您摊牌了。包括我这边的优势和劣势，我都跟您说一下。我先说说劣势吧。”

陈华看着段天一，有些诧异，他倒是没想到刘星会先说劣势。

一般洽谈业务的话，不都是尽量的扬长避短，规避自己的劣势么？

不过，陈华倒是并没有说什么，而是认真的看着刘星。

刘星清了清嗓子，接着说道。

“当然了，这个劣势是单纯的跟蓝天传媒相比，而并非我的绝对劣势。蓝天传媒陈叔应该非常了解了，毕竟一起合作了这么多年了，我也就不过多的介绍了。跟蓝天传媒相比，我这边的劣势有一些。首先，我目前来讲，还没有一个运营的团队。当然，这个团队在明天开始，我会着手

建立，最多一周的时间，我又百分之百的把握，去建立一个像模像样的团队。而且，这并不算是一个绝对的劣势。虽然蓝天传媒又公交媒体的运营团队，但我想说的是，公交WiFi与公交车载电视完全是两回事。所以，这个劣势，并不算作是劣势。”

陈华点了点头，说道。

“没错，运营团队方面的话，因为T市的公交WiFi是新上线的，所以这并不算是劣势。”

刘星笑了笑，继续说道。

“那么第二点，就是跟公交公司的合作关系。蓝天传媒在公交车载电视上线开始，就与公交公司进行合作，时间到目前为止，已经超过了五年了。而我，也就是唐星传媒，并没有跟公交公司有过任何的合作。无论是在公交公司的人脉，支持度，以及默契度，这都是我跟蓝天传媒无法相比的。不过，近年来，随着蓝天传媒的车载电视，在广告上的增多，这让公交车载电视在公交车人群中的口碑大幅下降。更是有大多数人认为，车载电视上的某个小节目，根本就是穿插在广告之间的事情。现在的公交车车载电视根本没有一点儿的客户体验度可言。它已经完全沦为了蓝天传媒换取广告费用的工具。我并非诋毁蓝天传媒，这些都是事实，相信陈叔您应该比我清楚的多。而蓝天传媒目前的状态，不用想我也能猜的出来。那就是对公交车载电视破罐破摔，利用人脉以及各种资源，想要强势拿下公交WiFi的承包权。在这一点上，虽然我与公交公司没有过合作关系，彼此也不够熟悉。但鉴于蓝天传媒因为公交车载电视留下的劣迹，我认为这一条我也并不算是绝对的劣势，甚至也可以说，这个劣

势，不算劣势。”

陈华又是点了点头，说道。

“没错，公交公司的上级领导，现在对蓝天传媒并不是非常满意，而且很可能这次会选择一个新的合作伙伴。”

刘星听后，嘴角微微挑起，露出了笑容。

陈华看了看刘星，接着说道。

“不过呢，你也别高兴的太早。一方面，虽然有一部分人对蓝天传媒有些不满，但蓝天传媒依旧有不低的呼声，况且并没有取消他的竞标资格。另一方便，蓝天传媒的老总，和小王，也就是我们公司的一把手，关系一直不错。”

“这……那我岂不是机会很小？”

陈华听后摇了摇头，说道。

“那倒未必，最终的选取结果是我们内部投票制的。参与投票的，一共有六个人，九张票。小王一票顶三票，我一票顶两票。小王并没有一票决定权，以及一票否决权。所以你也不用太过担心，况且，小王也不是那种只走关系的人。他也会去考虑一些比较实际的问题，同样会去考虑市政建设方面的事情。”

“嗯……那还好。”

刘星松了口气，接着说道。

“那好吧，我来说一下第三点。也就是公交媒体运营经验的事情，之所以将这个列为第三点，我是觉得这一点，是前面两点的总和问题。不过，鉴于公交车载电视已经臭了，再鉴于之前的两点问题。我依然不认为这个问题是劣势。以上的三点，是我总结的，我与蓝天传媒相比，明面上是劣势，但实际上却并非如此的三个问题。”

“嗯，可以，你接着说说你的优势在哪儿。”