“可是……那人家来都来了，总归要看一眼吧？”福贵的语气有些嗔怪，“再说了，您对我们大小姐之前开的价格也不算太满意，大家都是生意人，做两手准备这不是很正常的事情么~”

“我没不满意啊！”周掌柜矢口否认，“毕竟是祖传的家业，我就是想慎重考虑一下。我现在考虑好了，这不立马就来了么？”

“那也得讲个先来后到啊，人家里面都排着队呢……”福贵指了指内堂的方向，从半截的棉布帘子看去，里面确实挤了不少人。

这下，周掌柜更熬不住了。无视福贵的劝说，不管不顾的，直接冲了进去。

内堂里，小桃子端坐在主位上，虽说身形纤弱，可那气场却十分强大。来应征的窑工们一字排开，有不少还带了自己以前制的瓷器，场面也算是十分正规了。

见大家的目光纷纷投向自己，周掌柜脸上有些挂不住，歉意的朝小桃子点头示意，好声好气道：“方……方大小姐，能不能借一步说话？”

“应征的话就去后面排队，我们方家素来是守规矩的，可不许攀交情来插队，哪怕是我们大小姐的交情啊，也不行！”月瑶这一番话，说的是掷地有声，

听得在场不少人都连连点头。

周掌柜本就理亏，这下子，更是被臊得下不来台了。

最后还是小桃子出来打圆场，替他解释道：“这位不是来应征的窑工，而是我们方家的同行，是来跟我谈生意的。大家等了这么久也累了，不如让福贵带着先去吃碗面垫垫肚子，等各位吃饱了，咱们再回来接着谈。”

说着，小桃子就跟福贵嘱咐了，让他带大家伙儿去余大哥的面馆尝尝鲜。

见小桃子这般客气，自然没什么人与她胡搅蛮缠，大家排好队，跟在福贵身后鱼贯而出吃面去了。

等人都走完了，周掌柜赶忙上前，露出了一个热情的微笑：“哎呀呀，还真是百闻不如一见，之前听人家说方大小姐治家有方我还不信呢，今日这么一瞧，果然像模像样的。”若

小桃子不傻，知道周掌柜这是睁着眼睛说胡话，在恭维自己呢，当然也不会往心里去。

她主动给周掌柜斟了一杯茶，客气道：“有什么话，坐下聊吧。”

“欸，好！”周掌柜一路赶过来，确实有些口干舌燥，端起茶碗一饮而尽，等茶水见了底，这才后知后觉的反应过来，这茶叶清香四溢，绝非凡品啊！

说

来周掌柜也觉得奇怪，虽说他们家的生意做得很一般，但到底同在瓷器行当里，对于方家的情况并非毫无耳闻。

可明明听说方家已经外强中干、摇摇欲坠了，可如今瞧着，怎么半点儿都没有颓败之势呢？

就光是小桃子喝的这明前龙井，城里拢共也没多少，价钱更是被炒到了天上，小桃子姑娘家家的，怎么会这般奢侈？

不过，这样也好，周掌柜是卖家，哪里会嫌弃买家有钱呢？

他定了定心神，郑重道：“方大小姐啊，之前咱们商议之事，我已经想好了，就按你之前说的，一千六百两，咱们今天便把这事儿办妥，银货两讫，您看怎么样？”

小桃子皱了皱眉头，一副有些为难的样子：“这……可是我已经招了好几个工人了。”

怕周掌柜不信，小桃子将花名册递给他，上面确实登记了好几个人的信息。

“方大小姐，你可不能反悔啊！”周掌柜将那花名册扔到桌上，颇有点儿急赤白脸的意思，“咱们可是说好了，一千六百两的价格，给我保留五天时间的。”

“保留五天时间这事儿，您当时可没应允。”小桃子垂眸，思忖了一会儿道，“事已至此，您拖了

我两天，那再给我两天时间考虑，应该也是合情合理的。等今天打烊了，我让账房先生帮着核算一下成本，两日之后，我亲自上门如何？”

两日……周掌柜心里不踏实，这生意场上，迟则生变啊！

而且，如果出动了账房先生，到时候核算下来，价格搞不好会被压得更低。

以眼下的情势，方家拖得起，他们周家可拖不起啊！

周掌柜的拳头，有一下没一下的捶打着桌面。终于，他像是下了很大决心一般，主动让步道：“方大小姐，之前是我诚意不足，这样，咱们今天就把契约签了，一千五百两，比您之前的报价还要低一百两，全当是您重新开业我们周家随礼了。”

周掌柜能如此痛快的，直接落了一百两的价，确实有些出乎小桃子的意料。她今天演这么一出大戏，确实是想早点儿逼周掌柜就范。

至于压低价格什么的，倒也没敢多指望。

现如今，既然对方主动提了，小桃子对于这个结果也甚是满意，赶忙让账房先生和周掌柜一起拟了契约，双方签名盖了印章，总算将这事儿敲定了下来。

铺面和窑场的交接，两人约在了第二天。当场拿到银票的周掌柜

，虽说多少有些不甘，可一直压在心口的大石头，总算是落了地。