误解最容易刺痛对方。曼芸为阎卓如把她们从农村来到城市工作的全部目的理解为仅仅是使自己的生活比农村好一些而感到气愤。她觉得阎卓如这么认识她们的人生价值，是对她们的贬低和亵渎。她忍不住问阎卓如：“表姨，你说这话是什么意思？”

阎卓如宽容地笑笑说：“小芸：，你别激动，我是为你们好。你们能从农村来到城市工作，是很不容易的。你们千万别听那些别有用心的人挑唆，给人家当枪使。你们这么做，不是跟自己的前途开玩笑么？”

姑娘们并不认为阎卓如是有意跟她们唱对台戏的，而是因各自的身份不同，看问题的角度不同，才会形成这种强烈的认识反差的。因此，她们明确告诉阎卓如，她们并没有受任何人的挑唆，这样做完全是自发的。她们觉得她们应该和她把思想勾通，首先让她了解她们、理解她们，然后才能谈到一起，最终争取能给她们增加工资。

因此她们推举曼芸把她们的想法讲给阎卓如听。

曼芸的嘴巴原本就厉害，加之来到西州市又得到了锻炼，更厉害了，说起话来真有点口若悬河的味道，句句话说出口，像金珠落入玉盘一样悦耳，像刚开刃的刀子一样锋利，像哲人论证自己的哲学观点一样富有理性。

曼芸告诉阎卓如，她们和国家正式职工不同。国家正式职工端着铁饭碗，旱涝保收，该调资时就调资，该升职时就升职；想调到好的单位去工作，办一个手续即可如愿以偿；病了照领工资，还享受着公费医疗；工作干好干坏不影响收入，不上班都有钱挣。而她们什么也没有，难道能一辈子为这三十块钱的工资吊死在一棵树上吗？她说，她们现在还年轻，又没有拖累，可以这样干下去。可是等她们累病了，结婚生孩子了，年龄大了干不动活了，商场还能要她们吗！到那时她们该怎么办？作了一番比较后，她接着说，正因如此，她们的奉献精神是有限的，她要求干一份活就挣一分钱，把她们应该得到的报酬争到手，也好未雨绸缪，为将来的生活早作打算。她用个体户招工付给的工资标准和她们的工资标准作比较，提醒阎卓如，她们为华夏商场创造的价值是很大的，仅用三十块钱哄她们，她们太吃亏了。

说到此，曼芸举了一个很典型的例子证明她的话是没有一点错的。她说：“表姨，我三个月前从广州给商场采购回来的那批羊毛衫，才一个星期就被抢购一空，商场净赚了二十多万元。不瞒表姨说，为了搞到这批羊毛衫，我可是把命都搭上了。三天三夜没睡觉莫要说起，单是因为这批货得罪了三家商场的采购，人家气急了，想在旅馆门外截住痛打我一顿。好在我提前发现了她们的举动，没敢露面，在旅馆里关了自己三天，最后才偷偷跑到车站，躲过了这场厄运。可是，商场却多连一分钱也不给我，我的心里能平衡吗？”

阎卓如并不固执，曼芸讲的这一番道理还是能接受的。可是传统观念在她的头脑里的积淀太厚了，她不理解这些农村来的女孩子，为什么会有这样的价值观念，居然赤裸裸地向领导争工资，还说她们的奉献精神是有限的。她心里说：“改革开放就不要讲奉献精神了吗？向组织讨价还价，老考虑个人利益，这哪里像我们社会主义国家的青年，简直和资本主义国家的人一样！”她不同意曼芸说商场对于干出成绩的职工不多给一分钱的说法。她反驳说：“商场不是每年都要评选先进工作者，表彰奖励么？工作干好了，怎么不多给一分钱！”

曼芸不由用嘲讽的表情笑了笑，然后说：“表姨的话没错，每年是评先进工作者，也表彰奖励。可是，每年只发给先进工作一个喝水的茶杯和一个脸盆，上面写一个红‘奖’字。这些奖品还都是商场积压品，算足了也不过十多块钱——我都领下三个茶杯、三个洗脸盆了。我一个人能用得着吗？表姨，仅用这十几块钱的东西，能体现多劳多得、奖勤罚懒吗？有好多正式工，一年有半年不上班，最大的损失也不过就是少领一个茶杯、一个脸盆而已。我要是正式工，宁肯不要这一个茶杯、一个脸盆。”姐妹们静静听着曼芸代表她们陈述她们的理由。

她们觉得曼芸说出了她们想说而又难以准确表达出来的话，她们一个个心里暗暗高兴，喝彩曼芸有胆有识，有水平，就是胜她们一筹。

等曼芸把话说毕，姑娘们似乎觉得她们已经胜利了，便逼着阎卓如表态，问阎卓如到底同不同意给她们增加工资，到底能增加多少？

阎卓如是一个办什么事都要讲原则的人。眼下，她尽管不同意姑娘们的做法，也不完全同意曼芸讲得那番道理，但她也认为姑娘们的工资是太低了，每年用于奖励的钱确实太少了，应该考虑提高一点，增加一点，也好安定人心。可这两个问题当初都是在局务会议上定的，要变还得拿到局务会议上去研究。她认为她个人是无权决定这个问题的，原则问题不能马虎。于是，她把她的想法告诉姑娘们，请姑娘们理解她的苦衷，答应她等局务会议研究后再答复她们。

姑娘们原是和阎卓如有感情的。她们都是她亲自招收来的，她三年来对她们也不薄，工作上信任她们，生活上关心体贴