“为啥？”

张顺龙这下就更是懵逼了，他挠着头，神色十分狐疑看着金晨：“只要价格谈合适了，那不就是皆大欢喜的可以签合同了吗？”

“你小子，脑子怎么就不转弯呢？”

金晨十分无奈的喷出一口烟圈：“这么说吧，你去商场买东西时，好比买一双运动鞋。你问了后老板要价五十，然后你给价三十，老板就说最少三十五。”

“这时你说就三十二，卖就买，不卖你就走了。”金晨看着张顺龙：“这时候老板没办法了，把你喊了回来。十分为难的说今天刚开张，冲个喜，所以赔本的三十二就卖给你了。”

“这时候，你会怎么想？”

“那当然是十分开心，觉得自己成功杀价，一定是赚了啊！”张顺龙不假思索的回答了金晨：“五十块压到了三十二，拿到了底价！”

“对，这样你就会很开心的麻溜付钱，然后美滋滋的拿着鞋离开。”金晨笑着点头：“假如说，在老板一开始要价五十，你给了三十二，老板就立刻点头喜笑颜开的说卖给你，你又会怎么想？”

“这——？”

张顺龙瞬间错愕了。

“我知道。”

这时一旁的李涛赶紧接口：“这情况那我肯定觉得自己是亏了，是买贵了。即使不好意思说不要的掏钱了，那下次也绝对不会来这家店了。”

“而且即使挺喜欢这双鞋的，但是此刻就算买到了，那也不会开心了。”

“对，就是这个道理！”

金晨笑着点头：“同样的一双鞋，同样的买入价格，而老板的进价也更是同样的十五块。”

“但是老板不同的反应，这顾客的感觉就截然不同。”

金晨眼中满是深邃的看着张顺龙和李涛：“第一种老板装的赔钱，那这顾客很开心的离开，没准下次也会来当做回头客。实际上，是顾客和老板都皆大欢喜，一个开心一个赚钱。”

“而第二种，顾客不爽的离开，肯定不会来当回头客，指不定还会和朋友说这个事，影响店的名誉。”

“老板虽然同样的赚钱，但却损失了店的信誉。而且指不定碰到脾气不好的顾客，他还会直接再次压价或者不要，然后错失一笔生意。”

金晨拍了拍张顺龙和李涛的肩膀：“这就是卖惨才可以赚钱的道理，因为你只有让顾客开心了，让他觉得他自己是赚了，那才能够有足够多的实际上的好处！”

“为此我们作为商人，面对顾客时，那就一定要让顾客觉得他赚了，让他高兴。”金晨笑道：“不就是表现一下嘛，只要可以赚到钱，这不就是很简单的事儿？”

“咕咚，金哥我懂了。”

听罢金晨的一番解释，张顺龙十分佩服的对金晨竖起大拇指：“感情我之前买衣服觉得我赚了时，实际上老板心里都会笑我傻B，知道我是赔了。”

“哈哈，也不能这么说。”

“毕竟你拿到东西又开心了，这就是你赚了。”金晨笑道：“你总不能说，真让老板一分钱也赚不到吧，没这个理儿。”

“可不是。”

李涛跟着点头应和：“老板也需要赚钱养家糊口的。”

“嗡嗡。”

“喂。吴哥！”

再次接了电话的金晨询问：“你哪边怎么说？”

“金老弟，郑主任说要见一下你，当面和你谈一下。”吴洋立刻说道：“说要看一下你的资质什么的，确定没问题后，再和你谈这个工程的承包价格。”

“好说，那我现在就去商业局。”

金晨笑道：“还是麻烦吴老哥你也跟着我去一趟，有你这个中间人在，事情也可以更好办一些。”

“你放心吧，我跟你过去。”

吴洋倒是十分痛快的回答了金晨：“半个小时后吧，咱们商业局门口见。”

“好嘞！”

挂断电话后，金晨扫了身后的张顺龙和李涛一眼：“等下你们看着我怎么谈生意就好，不该说的话，一句也不要说。”

“明白。”

“一切听金哥你安排。”

张顺龙和李涛自然都不会意见，俩人均是十分听话的跟在了金晨身后。

“金老弟，真是不好意思，路上有点堵车，让你久等了。”

四十多分钟后，姗姗来迟的吴洋直接紧紧握住金晨的手：“郑主任就在办公室等我们，咱们这就去谈一下。”

“这两位的话，你们要不就在门口歇一下？”

“你们等会吧。”

进商业局这种正规单位自然不会有什么危险了，金晨对张顺龙和李涛随口交代一句后，便在吴洋的引领下走进商业局。

“郑主任这个人十分精明，所以和他谈生意并不好谈。”

吴洋压低声音，神色凝重的看着金晨：“反正一开始说好的七万是保底的工钱，这个肯定不会少。我盘算了一下，实在不行七万其实也能接，就是金老弟你要少赚点了。”