进行分组，甄选出经验较为丰富，有以往业绩的作为小组的销售主管，由销售主管给小组定目标、下任务，每个小组之间便会进行客户信息登记、购买预测登记和销售业绩的直接PK，以此为根据，进行小组及其成员的奖罚考核。

新源公司现有4个小组，白雪的小组加上林雅兰之后有8个人，四男四女，陈铁、马国成、姚建东、刘飞都在这个小组，正好和其他小组的人员齐平。

小组的成员纷纷和林雅兰打招呼。

“雅兰姐，我是小虎牙刘璐。”姑娘笑笑，确实有两颗虎牙，怪可爱的。

“我是曲燕萍，他们都叫我小胖。”一个齐耳短发白白胖胖的女孩儿说道。

“王艳琳”姑娘朝林雅兰点了点头，刘璐便插嘴说：“她是黄晓明的脑残粉！”团队中几个女生便笑了起来。

其他四个男人用不着介绍了，林雅兰昨天就认识了，都是原来DNX大客户部的帅哥。

林雅兰和他们握手，说着你好、你好，幸会、幸会。

“我们又见面了！”陈铁等四个男人齐声说道。

“很高兴与你们一起共事。”

其他三位年轻的女孩儿便露出意味深长的笑容发出长长的“哦~~~”声。

四个男人目不转睛的盯着林雅兰，满面春风。

......

第二天上班，今天的任务是出去拓客，白雪在分派今天任务之前，先给8个人分了组，考虑到需要宣传资料比较多，所以一男搭配一女。林雅兰和姚建东分到了一个队。

任务是每个人必须在规定的区域内，得到10个客户的详细信息。

分配好了任务，白雪给大家分配拓客地图。林雅兰做了记录后，便开始做第一次拓客的外出准备了。

在准备出发前，同事们都去了仓库搬所需物品——宣传资料和拓客小礼品。

林雅兰和姚建东商量说：“建东，我们20分钟之后再出发可以吗？我想先在网上查一下我们将要去的两个小区的具体资料。”

姚建东却说：“这没什么好查的吧，两个都是老旧小区，我们去现场看不比网上了解的更清晰些？”语气里透着稍许不屑。

林雅兰解释：“我想先了解这个小区有多少住户，有多少楼栋，是多少年的小区，这些基础内容，网上的总结会比现实中亲自看要更直观。”

“又不是去摆点，知道有多少户有什么用，难道我们会一家一家跑吗？差不多就行了。”

“那要不这样，你先过去，我稍后自己过去，你分我500份宣传资料就行了。”她只能如此提议。

“行吧。”姚建东说着，把刚从仓库搬出来的宣传资料从手中放下，大致拢了一拢，留了一小堆在地上，又说：“小礼品我也放一些在这，你记得拿。”便一个人先出去了。

“好，谢谢。”

这是林雅兰第一次真正意义上的外出拓客。